隨著陶博會大理石瓷磚的趨勢爆發(fā)，就在大家對大理石瓷磚造成的產(chǎn)業(yè)變化還模糊不清的時候，“大理石瓷磚”這個詞已印在了陶瓷企業(yè)和幾乎所有經(jīng)銷商的腦海里了。大理石瓷磚到底怎么樣，是否正如人家所說：大理石瓷磚是陶企轉(zhuǎn)型的一次新機遇，不上大理石瓷磚被視為‘偽轉(zhuǎn)型’，將深陷溫水煮青蛙的井底。”今天我們采訪了國內(nèi)唯一一家擁有進口大理石瓷磚品牌、四大大理石瓷磚品牌伊加國際COO兼非梵大理石瓷磚的營銷副總經(jīng)理楊明通先生。
記者：楊總，去年你以“風(fēng)口”形象的比喻了大理石瓷磚的趨勢，對于這個風(fēng)口你認為經(jīng)銷商還是處于什么狀態(tài)？
楊明通：雷軍說過只要站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來。大理石瓷磚的旋風(fēng)已經(jīng)起來了，誰要是能夠抓住這股風(fēng)這股趨勢，必定能夠乘風(fēng)破浪，揚帆千里。只是很遺憾的是， 80%的經(jīng)銷商都是是因為錯過趨勢而導(dǎo)致經(jīng)營事倍功半！有些經(jīng)銷商還認為這是一個單純的全拋釉，認為大理石瓷磚只是不痛不癢的品類，“看不懂”，到“看懂了又來不及”是大部分商家的結(jié)果。對“大理石瓷磚”抱著觀望的心態(tài)將是一部分人的生意遺憾。
記者：對于大理石瓷磚的現(xiàn)狀你有什么看法？
楊明通：今天我分享下大理石瓷磚對產(chǎn)業(yè)的一個發(fā)展，大理石瓷磚帶動的是產(chǎn)業(yè)的梳理，首先帶動的是生產(chǎn)線的升級，系統(tǒng)的營銷推進，標準的專賣店落地以及銷售渠道的深耕細作，其背后是新工廠對老工廠的淘汰，新銳團隊對經(jīng)驗團伙的淘汰，專業(yè)人士結(jié)束粗放型人才的階段。大部分企業(yè)還是按私拋廠的做法經(jīng)營大理石瓷磚，市場保護為零，到處轉(zhuǎn)移產(chǎn)能到經(jīng)銷商的倉庫，如此慢性自殺式的推進會讓企業(yè)走入困境。
記者：在去年很多人都關(guān)注，今年的大理石瓷磚是否掀起價格戰(zhàn)，您認為現(xiàn)在大理石瓷磚更需要什么?
楊明通：價格戰(zhàn)是肯定會出現(xiàn)的，要想避免價格戰(zhàn)，就必須對大理石瓷磚樹立大理石瓷磚品牌的意思。要樹立品牌，就必須擁有樹立大理石瓷磚頂層設(shè)計思維，即目標、定位與頂層設(shè)計要清晰，這樣可以少走很多彎路，省很多學(xué)費，頂層設(shè)計的核心環(huán)節(jié)是我們基于一個什么樣的平臺去推大理石瓷磚，是設(shè)計一種什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)來支撐我們的體系，支撐多久，不同階段怎么轉(zhuǎn)型，這樣不管是品牌型的企業(yè)，還是大吞吐量的企業(yè)，也不管是生產(chǎn)型還是整合型，都有異常出彩的機遇。”
記者：對于大理石瓷磚的未來，楊總你有什么看法？
楊明通：大理石瓷磚在陶瓷市場的出現(xiàn)相當(dāng)于手機從功能機轉(zhuǎn)型到智能機的過程，也許陶瓷的換代單靠一個品類是比較難完成，但畢竟也成就了接近8億體量的單品牌，未來也不排除50億以上的單品牌，跟隨型品牌也開始突破1億的體量，說明后期的趨勢將會印證大理石的市場爆發(fā)力場是什么樣的層級。 文/林凡
