3·15促銷在即，整個(gè)建材市場(chǎng)都在全面?zhèn)鋺?zhàn)，陶瓷行業(yè)自然也不能落下。陶瓷是一個(gè)傳統(tǒng)的建材產(chǎn)品，可用于室內(nèi)外地板、墻面裝修，需求市場(chǎng)廣闊，然而隨著今年來(lái)涂料產(chǎn)品、地板產(chǎn)品的全面發(fā)展，室內(nèi)裝修變得越來(lái)越豐富，陶瓷類的瓷磚產(chǎn)品的部分市場(chǎng)被侵蝕。無(wú)論是城鎮(zhèn)市場(chǎng)，還是一線城市，很多瓷磚廠商都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)——來(lái)自其他行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)等多方面的沖擊。

　　廣東廣州：消費(fèi)者日趨理性，產(chǎn)品銷售兩極分化嚴(yán)重

　　回顧2014年，在上半年期間，陶瓷市場(chǎng)整體情況處于良性發(fā)展，然而，從8月份開(kāi)始陶瓷行業(yè)開(kāi)始陷入困境。從廠家反應(yīng)的情況顯示，這一惡性變化與國(guó)家整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)有著莫大的聯(lián)系，房地產(chǎn)限購(gòu)、環(huán)保整頓以及陶瓷行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌劇增、競(jìng)爭(zhēng)激烈等自身原因?qū)е绿沾尚袠I(yè)銷售總額從2014年下半年開(kāi)始呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

　　瓷磚銷售不被看好，一線城市經(jīng)銷商如何接招

　　廣東省廣州市某品牌經(jīng)銷商表示，從2014年8月份開(kāi)始總營(yíng)業(yè)額同比去年近乎下降了一半。“現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性，只有在有需求的時(shí)候才會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以今年總體銷售額不太理想，再加上租金成本的上漲，總體營(yíng)業(yè)額更是糟糕。”他表示，裝飾材料城租金翻倍增長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)上漲到120~150元/平方米/月，春節(jié)后鋪?zhàn)饣驅(qū)⒗^續(xù)上升，成本的劇增讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商苦不堪言。

　　房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)番禺區(qū)的瓷磚銷售有著較大的影響。一般來(lái)說(shuō)大部分在番禺區(qū)購(gòu)買(mǎi)房子都具有投資性質(zhì)，都是二套房。在不是剛性需求，加上市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，市民會(huì)更加持觀望態(tài)度，不會(huì)迫切去裝修房子，因此，瓷磚銷量也會(huì)因此受到一定的沖擊。

　　此外，2014年終端建材市場(chǎng)的活動(dòng)頻率相比往年明顯增加。某些經(jīng)銷商坦言，在惡劣的大環(huán)境下，大品牌活動(dòng)越發(fā)頻繁，在很大程度上會(huì)對(duì)中小型品牌造成很大的沖擊。

　　顯然，在市場(chǎng)低迷的情況下，大部分有實(shí)力的品牌都會(huì)通過(guò)活動(dòng)形式提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度，吸引消費(fèi)者，從而更好地拉動(dòng)銷量。在一定程度上，大部分經(jīng)銷商都非常認(rèn)同活動(dòng)對(duì)提升產(chǎn)品銷量具有較大的幫助。

　　同時(shí)，某品牌經(jīng)銷商也指出，雖然成交率增加了，但單值卻下降不少。很大程度上，這與消費(fèi)者日趨理性的消費(fèi)觀有著較大的聯(lián)系，在產(chǎn)品選購(gòu)上，消費(fèi)者更多的會(huì)選擇性價(jià)比高、大眾的產(chǎn)品。因此，單值、利潤(rùn)下降也是不足為奇的。與此同時(shí)，各種促銷、優(yōu)惠，以及活動(dòng)成本的劇增也導(dǎo)致利潤(rùn)出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象。

　　提及今年最熱銷產(chǎn)品非全拋釉莫屬，對(duì)于這個(gè)結(jié)果眾多業(yè)內(nèi)人士都沒(méi)有表現(xiàn)出太大的驚訝。從2013年年尾開(kāi)始，眾多外產(chǎn)區(qū)廠家把拋光磚改成全拋釉的形勢(shì)來(lái)看，業(yè)內(nèi)人士都可預(yù)計(jì)全拋釉將會(huì)成為暢銷產(chǎn)品�，F(xiàn)在的家居裝修一般都是鋪貼性價(jià)比高的拋釉磚，而一般的工程裝修才會(huì)使用拋光磚。拋釉磚無(wú)論是價(jià)格還是銷量，其優(yōu)勢(shì)已經(jīng)超越拋光磚，成為新一代最熱銷的大眾產(chǎn)品。

　　據(jù)報(bào)道，2014年建材家居賣(mài)場(chǎng)銷售額同比下降3.7%。對(duì)于這一數(shù)據(jù)顯示，有些經(jīng)銷商都表示懷疑。他們從自身店面以及當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)的整體狀況來(lái)看，家居賣(mài)場(chǎng)的銷售額同比下降數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于3.7%。

　　記者在走訪過(guò)程中看到更多的是對(duì)春節(jié)后3.15等節(jié)日的預(yù)熱活動(dòng)，大部分企業(yè)都期盼在2015年開(kāi)春之際來(lái)個(gè)紅紅火火。然而，對(duì)于2015年上半年陶瓷市場(chǎng)的猜測(cè)，大部分經(jīng)銷商都表示不容樂(lè)觀。“雖然很多企業(yè)都在準(zhǔn)備今年的元宵節(jié)、3·15活動(dòng)，但是能猜想到有一部分企業(yè)的最終活動(dòng)效益并非很好。”某品牌經(jīng)銷商劉先生認(rèn)為有些企業(yè)只是隨波逐流，盲目舉行活動(dòng)，消耗資本。在惡劣的大環(huán)境下，各大企業(yè)都會(huì)在終端舉行各種各樣的活動(dòng)，因此，中小型企業(yè)必需要走差異化路線，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定終端活動(dòng)方案，盡可能避免與大企業(yè)直接“交鋒”。