【編者按】 展望2015年，建陶行業(yè)風(fēng)云變幻。在大環(huán)境不景氣的情況下，中盛集團(tuán)異軍突起，逆市發(fā)展。從2014年年底開始，集團(tuán)對旗下的三大品牌進(jìn)行了全方位的重大變革，從VI形象、總部展廳、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷團(tuán)隊(duì)、渠道策略等方面都進(jìn)行了升級和重組。并在行業(yè)中率先推行了企業(yè)合伙人的商業(yè)運(yùn)作模式，引起了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。為此，《美家網(wǎng)》對中盛集團(tuán)總經(jīng)理何潤垣先生進(jìn)行了采訪，特撰寫本文，以饗讀者。
美家網(wǎng)CEO 王建（左）中盛集團(tuán)總經(jīng)理何潤垣（右）
【采訪嘉賓】：中盛集團(tuán)總經(jīng)理何潤垣先生
【采訪時(shí)間】：2015年1月16日上午
【采訪地點(diǎn)】：廣東省佛山市禪城區(qū)南莊華夏陶瓷博覽城 新里程陶瓷營銷中心
【主持人】： 美家網(wǎng)CEO 王建
【文字編輯】：美家網(wǎng)采編部 丘利榮
陶瓷行業(yè)未來的走勢：風(fēng)云變幻 群雄逐鹿
【美家網(wǎng)】：何總，您好！非常高興今天您能接受美家網(wǎng)的采訪，在剛剛過去的2014年，在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控下，陶瓷行業(yè)受到了一股比較大的沖擊。首先，請您對未來陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢談?wù)勛约旱目捶ā?/span>
【何總】：陶瓷行業(yè)未來的走勢，可以說是變幻莫測，眾多媒體、專家都眾說紛紜，莫衷由是。而我個(gè)人的觀點(diǎn)是：未來陶瓷走勢必定會(huì)繼續(xù)受到房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r的較大影響業(yè)。
一方面，房地產(chǎn)企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈缺口非常大，必然會(huì)將所面臨的壓力轉(zhuǎn)接到下游供應(yīng)商。導(dǎo)致與之合作的陶瓷企業(yè)也出現(xiàn)長時(shí)間堆單、收款周期長和資金回收難的現(xiàn)。另一方面，為了緩解壓力，陶瓷廠家也會(huì)想方設(shè)法把壓力轉(zhuǎn)移給材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商和終端品牌經(jīng)銷商，多角復(fù)雜的關(guān)系必將惡化整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈。
【美家網(wǎng)】：感謝何總對陶瓷行業(yè)未來趨勢的詳細(xì)解說，根據(jù)何總剛才的分析，您擔(dān)心行業(yè)在投入和產(chǎn)出所形成的資金債務(wù)問題，將會(huì)給陶瓷業(yè)帶來惡劣影響。據(jù)媒體了解的信息，2014年陶瓷行業(yè)整體銷量確實(shí)是有所下滑，但直接沖擊最大的首先是擁有較多政府房地產(chǎn)工程的大品牌，而中游企業(yè)更多的是在零售渠道消化產(chǎn)量，因此受房地產(chǎn)影響并不會(huì)太大，何總您是這么認(rèn)為的嗎？
【何總】：“覆巢之下，焉有完卵”，在大趨勢下每一個(gè)企業(yè)都會(huì)受到影響，就如同我國的GDP從雙位數(shù)到單位數(shù)的變化，如今陶瓷行業(yè)銷量走勢是雙位數(shù)的增長到雙位數(shù)的下滑，一張一弛所產(chǎn)生的震蕩對于資金鏈并不雄厚的企業(yè)，其壓力無疑是巨大的。
【美家網(wǎng)】：謝謝何總，請問您對是如何評價(jià)2014年的終端市場的？
【何總】：2014年以前，我還沒有頻繁地走訪過市場，但在2014年，為了新基地建設(shè)的定向布局，我可以說是走遍中國的大江南北。我發(fā)現(xiàn)從2014年下半年開始，建陶市場上應(yīng)有的零售渠道份額在不斷下滑。我在終端也經(jīng)常看到陶瓷市場舉辦的大型促銷活動(dòng)，一場成功的促銷活動(dòng)確實(shí)能短期帶動(dòng)市場銷量的增長，但在其他的時(shí)間里，大部分終端市場缺乏人氣，終端零售市場份額的急劇萎縮已是不爭的事實(shí)。
【美家網(wǎng)】：請問何總：您是怎么評價(jià)2014年的工程渠道的？
【何總】：工程渠道是建陶行業(yè)的必爭之路，也是中盛集團(tuán)的強(qiáng)勢銷售渠道。但目前由于銀行資金的收緊，導(dǎo)致經(jīng)銷商、代理商的資金周轉(zhuǎn)困難，不敢放開手腳接單，于是造成了“接單擔(dān)心周轉(zhuǎn)，不接擔(dān)心業(yè)績”的兩難局面，從而引發(fā)了整個(gè)建陶行業(yè)中，工程渠道銷量的總體下滑。
首創(chuàng)合伙人商業(yè)模式 樹立陶業(yè)發(fā)展里程碑
【美家網(wǎng)】：根據(jù)何總的分析，2015年將是不容樂觀的一年，那么中盛集團(tuán)有什么樣的應(yīng)對措施呢？
【何總】：我認(rèn)為未來的陶瓷市場乃至世界上任何的競爭發(fā)展都是遵守“二八定律”的，就是20%的企業(yè)壟斷80%的市場，對于我們這種生產(chǎn)型企業(yè)，生存方式就是不斷推出行業(yè)標(biāo)桿性產(chǎn)品，把產(chǎn)品花色質(zhì)量做好，豐富產(chǎn)品線。
在營銷方面 ，我們以往一直認(rèn)為只要產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)格實(shí)惠，就能廣開銷路。但事實(shí)證明：單憑產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢，還不足以產(chǎn)生驕人的業(yè)績。經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真討論研究，最后我們得出的結(jié)論是：我們的品牌銷售團(tuán)隊(duì)還沒能找到市場前20%的優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍，更準(zhǔn)確的說法應(yīng)該是：我們的銷售團(tuán)隊(duì)還不足以掌控、服務(wù)好這些優(yōu)秀客戶。所以，我們已經(jīng)確定明年的發(fā)展方向，把我們的營銷團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做大，引進(jìn)優(yōu)秀營銷精英成為中盛集團(tuán)的合伙人，大家站在同一戰(zhàn)線，團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力，加上與行業(yè)的前20%的優(yōu)秀經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，一定能使中盛集團(tuán)締造出新的輝煌！
【美家網(wǎng)】：把優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)變成合伙人這種新型的商業(yè)模式可以說是陶瓷行業(yè)首創(chuàng)，那么中盛集團(tuán)為什么要推行這種商業(yè)模式呢？
【何總】：合伙人的商業(yè)模式，其實(shí)就是職業(yè)經(jīng)理人與其精英團(tuán)隊(duì)加入到中盛集團(tuán)。那中盛為什么會(huì)推行這個(gè)商業(yè)模式呢？究其原因，就是陶瓷行業(yè)中很多的職業(yè)經(jīng)理人都有自己的理想和抱負(fù)，但他們之中的許多人，在施展抱負(fù)時(shí)，往往被傳統(tǒng)的體制和思維所束縛。因而常會(huì)感嘆“英雄無用武之地”。而中盛集團(tuán)的合伙人模式，恰恰能給予這些行業(yè)精英以廣闊的發(fā)展空間和平臺(tái)。
中盛集團(tuán)現(xiàn)在有新里程、聯(lián)創(chuàng)、穩(wěn)健三個(gè)品牌已經(jīng)運(yùn)行了合伙人模式，這種新模式就是為了讓每一個(gè)加入中盛集團(tuán)的經(jīng)理人有一種“家”的歸屬感。
【美家網(wǎng)】：謝謝何總，請問合伙人商業(yè)模式的推廣，對中盛集團(tuán)的未來發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生怎樣的重大影響？
【何總】：“合伙人”商業(yè)運(yùn)作模式，對中盛集團(tuán)的未來將會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。所以我們在選擇合伙人的過程非常謹(jǐn)慎，合作雙方的深入了解，合作意向的雙向溝通和最后合作的敲定，所花費(fèi)的時(shí)間就長達(dá)兩個(gè)多月。在我看來：這些合伙人敢于投資自己的理想和目標(biāo)，這本身就是人格魄力的一種體現(xiàn)，是一般人所無法做得到的。在經(jīng)歷了從職業(yè)經(jīng)理人到老板的角色轉(zhuǎn)變后，合伙人將會(huì)更多的接觸市場，對市場狀況、經(jīng)營理念、產(chǎn)品流行趨勢、經(jīng)銷策略等，都會(huì)作出很很深入的研究。在這種精英團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的“合伙人”的經(jīng)營下，相信中盛集團(tuán)的明天會(huì)更加美好！
新里程品牌：集團(tuán)標(biāo)桿 任重道遠(yuǎn)
【美家網(wǎng)】：據(jù)悉，2015年整個(gè)中盛集團(tuán)將進(jìn)行一場非常大的變革，您能透露一下中盛集團(tuán)的下一步規(guī)劃中有哪些新亮點(diǎn)呢？
【何總】：中盛集團(tuán)在這次變革中有三個(gè)新亮點(diǎn)，其一，引入合伙人及經(jīng)營模式的改變；其二，我們現(xiàn)在有超過30000平方米的展廳正在裝修，計(jì)劃在2015年四月的陶博會(huì)期間開放，此外還有在云浮新興縣最新開發(fā)的生產(chǎn)基地也計(jì)劃在春節(jié)后正式投入生產(chǎn)，這個(gè)基地具備了優(yōu)越的地理位置和物流優(yōu)勢。其三，在西樵一所6000平方米集園林、運(yùn)動(dòng)、住宿以及一系列配套的VIP企業(yè)會(huì)所正在裝修，也計(jì)劃2015年投入使用。
【美家網(wǎng)】：最后，我想請何總談?wù)剬τ谛吕锍踢@個(gè)品牌明年有什么期望？
【何總】：2015年，對新里程品牌的期望就是：第一，隨著精英團(tuán)隊(duì)的加盟，新里程品牌能有一個(gè)嶄新的形象和面貌；第二，新里程明年要打造十到二十個(gè)核心市場，并成為集團(tuán)的樣板市場！隨著新里程品牌精英團(tuán)隊(duì)的重組、總部形象的重塑、服務(wù)意識(shí)的提升，相信明年的新里程品牌一定能開創(chuàng)一個(gè)輝煌的新里程！
【美家網(wǎng)】：感謝何總，同時(shí)我們也祝愿新里程品牌在新的一年開創(chuàng)一個(gè)輝煌的新里程，中盛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)一個(gè)全新的跨越！
