11月29日，南國大武漢家裝的法恩莎瓷磚舉辦的“開倉搶工廠”大型促銷活動(dòng)，引起了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注。這是一場(chǎng)真正的廠商聯(lián)手，把最大的優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者的盛宴。親臨現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者都能感覺到：法恩莎瓷磚，真的拿出了消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品做最低的價(jià)格，不僅如此，還有禮品免費(fèi)送，砸金蛋，中大獎(jiǎng)等多重盛惠。為此，記者采訪了來自法恩莎瓷磚總部北區(qū)策劃總監(jiān)吳斌濤先生。
法恩莎瓷磚北區(qū)策劃總監(jiān)吳斌濤
【記者】：您好！據(jù)了解，此次活動(dòng)，是由總公司全程策劃和武漢法恩莎在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下具體執(zhí)行的，可以說非常的成功。您作為北區(qū)策劃總監(jiān)，能跟我們分享一下這次活動(dòng)成功的秘訣嗎？
【吳斌濤】：您好！每一次活動(dòng)，都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭，所以，不打無準(zhǔn)備之仗，是一場(chǎng)活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。每策劃一場(chǎng)活動(dòng)，我們都會(huì)遵循以下幾點(diǎn)：
1、前期精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求，只有這樣，才能真正做到讓利給消費(fèi)者。
2、做出可實(shí)施的活動(dòng)策劃方案，并按照方案嚴(yán)格執(zhí)行。當(dāng)然，這需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，好的執(zhí)行力，我們會(huì)有總部專業(yè)的策劃人員帶領(lǐng)終端銷售團(tuán)隊(duì)共同完成。
3、就是要真正站在消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮。拿出消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品最最大力度的優(yōu)惠，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。
【記者】：2014年，法恩莎瓷磚從保定的“開倉搶工廠”大型促銷活動(dòng)，到西安的雙店開業(yè)、山東聯(lián)動(dòng)，以及這次武漢的這次活動(dòng)，都取得了很好的成績。您是如何帶領(lǐng)我們的策劃團(tuán)隊(duì)打了一場(chǎng)又一場(chǎng)的勝仗呢？
【吳斌濤】：主要從以下幾個(gè)方面：
第一、人盡其才，充分發(fā)揮主觀每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，用一句古語講就是“將能而君不御者勝”。
第二、活動(dòng)的精細(xì)化管理模式。就是每一場(chǎng)活動(dòng)，人人有事做，人人有任務(wù)指標(biāo)，每一項(xiàng)工作都要細(xì)化，量化，做到全員參與活動(dòng)，全員營銷。
第三、總公司策劃團(tuán)隊(duì)與終端經(jīng)銷商的高度配合，即廠商的緊密聯(lián)合，把最大的優(yōu)惠真正讓利給消費(fèi)者。
第四、就是公司總部各部門的配合與支持，因?yàn)槊恳粓?chǎng)活動(dòng)都需要強(qiáng)大的外部力量給予支持，善于利用外部資源，才能真正的把活動(dòng)做贏。
【記者】：2014年陶瓷行業(yè)發(fā)展艱難，各大品牌都在搞促銷，可謂七天一場(chǎng)大活動(dòng)，三天一場(chǎng)小活動(dòng)，但是效果卻不好。法恩莎瓷磚是如何從眾多品牌活動(dòng)中脫穎而出的呢？
【吳斌濤】：首先從品牌自身而言，法恩莎瓷磚品牌具有一定的知名度，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭和品牌角逐充滿了強(qiáng)烈自信。另外從促銷手段和形式上我們有很大創(chuàng)新。我們這次活動(dòng)是真正意義上也是行業(yè)首個(gè)提出并嚴(yán)格執(zhí)行‘‘廠、商、客戶’’三位一體的促銷形式。廠家真正讓利，商家保證服務(wù)，客戶確實(shí)享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠。像這樣的活動(dòng)，三方共贏，肯定會(huì)有圓滿的結(jié)果。
【記者】：馬上2015年就要到了，吳總監(jiān)能談?wù)劽髂陮?duì)北區(qū)策劃的發(fā)展規(guī)劃嗎？
【吳斌濤】：目前，有兩方面。一是策劃組自身團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和全面能力的提升。我將從活動(dòng)策劃、主持、培訓(xùn)等各方面全面培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，使他們都能夠獨(dú)當(dāng)一面，成為真正的金牌策劃。
二是終端團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。幫他們做活動(dòng)，不如教他們做活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是整個(gè)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。幫助經(jīng)銷商打造一個(gè)高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，等于幫他們打開了成功的大門。
