2014年10月15日，我們就到濰坊參加太陽能與建筑一體化會議之際，特此拜訪了奧客隆企業(yè)副總經理陶禮鴻，接待室與飯桌上的一番暢談后，我們不僅為中小企業(yè)在房地產自救之際強壓下的生存感到壓力重重，更被這位看上去文質彬彬的陶總的營銷理念所折服。

      奧客隆副總經理陶禮鴻與太陽能聯(lián)盟網總監(jiān)解玉磊合影

　　拜我國的政策所賜，房地產的關注程度遠比我想象中來的高，在于陶總交談的這段時間內，我們有多半的話題都在圍繞房地產工程展開。據(jù)小編調查：房地產在活躍了8年后，現(xiàn)今一、二線城市房價集體跳水，早已hold不住。諸多企業(yè)開始在理性與沖突間與開發(fā)商合作。房地產相關產業(yè)市場“青黃不接”，但企業(yè)渠道的數(shù)量每年都在擴充，而工程項目的數(shù)量卻連年減少，僧多肉少局勢嚴重，一個項目諸多品牌爭相緊跟。更可悲的是，開發(fā)商樂見品牌間相互搏殺，爭相下價，最后即使中標，也是為別人做了嫁衣。這個“渠道為王，王又霸道”的時代的確讓諸多太陽能廠商傷透了腦筋。

　　對于以上的顧慮，我本以為陶總會向我們大訴苦水，傾囊吐意，但陶總卻“呵呵”地告訴我們：奧客隆的主力還是依靠工程，而且正在為適應這一變革逐步“動刀”，換句話說奧客隆的營銷體制整容了。陶總表示：“既然房地產行業(yè)售房套現(xiàn)速度慢，諸多開發(fā)商開始以房子為代價來與合作商進行抵債。開發(fā)商不給合作商錢，而是給你房子讓你自己去出售，出售的現(xiàn)金作為合作費用。很多企業(yè)對此種交易手段極大地不認可，一方面資金回流造成問題，加大了企業(yè)的壓力；另一方面加大了企業(yè)業(yè)務旁枝鏈條，造成企業(yè)營銷體制的混亂，更何況是一個新的旁枝，摸索、建立、完善一系列有關房產的銷售又是一件耗資又耗力的事情。

　　奧客隆知道企業(yè)要想生存只有適應當下的現(xiàn)狀，就要面對現(xiàn)實，并敢于挑戰(zhàn)它。陶總對房產的關注度堪稱專家，并表示：只有在別家都不敢做，不敢接的時候，我們出手并取得長期合作，以濰坊為中心慢慢擴展，才能壯大企業(yè)。并在此之前奧客隆就做了三手準備：

　　①構建新的太陽能、房產一體化的銷售體制，即利用自己在濰坊的人脈圈、軟硬廣告并與多處中介及售樓處取得合作來幫助企業(yè)所抵押房產盡快套現(xiàn)。

　�、诩訌娙藛T心理素質、業(yè)務層面的培訓力度，大力擴招儲備企業(yè)人才，奧客隆的員工不僅僅要知道太陽能相關的知識，更要了解房地產相關的知識。

　�、蹖崿F(xiàn)合作過程中的層層對接，即當項目開始時業(yè)務員與開發(fā)商的合作條件，開發(fā)商必須承諾由奧客隆親自挑選房產，做到預留最好位置的房產，以便于后期的出售。此時，奧客隆所有與房地產營銷相關的措施全部開啟，并加上自廠客服的層層把關，使房屋最快速度實現(xiàn)套現(xiàn)。

　　在諸多企業(yè)放慢與開發(fā)商合作的腳步時，作為中小型企業(yè)的奧客隆卻在加快與開放商合作的步伐，在諸多企業(yè)開始覺得專賣店水土不服時，作為新人的奧客隆卻在擴建廠房取得合作。讀到這里你是否也像我一樣對這個企業(yè)甚至對陶總充滿了敬意，沒錯，在逆境中成長的才是強者。