海棠陶瓷董事長 唐碩新
【背景】：在陶瓷行業(yè)有2種類型的企業(yè)或者品牌受關注。一、肯定是一線品牌；二是個性品牌（個性的原因主要是產(chǎn)品）。包括這些企業(yè)的決策人對來年市場的看法都受關注，何況這些企業(yè)對來年的發(fā)展規(guī)劃……
讓我們聽聽美家網(wǎng)在采訪陶瓷行業(yè)個性化品牌代表之一——海棠陶瓷董事長的聲音。
【時間】：2010年1月29日
【地點】：廣東佛山
【采訪嘉賓】：海棠陶瓷董事長 唐碩新
【主持人】：美家網(wǎng)實習編輯 邱志麗
【美家網(wǎng)】：唐總您好！我是美家網(wǎng)的編輯邱志麗,今天很高興見到您。我們了解到,09年盡管市場受金融危機的影響,但陶瓷行業(yè)很多企業(yè)09年總的銷售情況都不錯,在這里想請?zhí)瓶傉勏聦?010年市場發(fā)展的看法，同時介紹一下09年海棠陶瓷市場營銷的發(fā)展情況。
【唐碩新】：０９年總的來說國內(nèi)發(fā)展的量相對較大。但是我們海棠陶瓷的０９年重點工作不是擴大銷售量，我們重點的工作放在推進、鼓勵國內(nèi)市場發(fā)展上。我們?yōu)槔瓌訃鴥?nèi)市場發(fā)展，可以說是０９年一個打基礎的時期，我們出臺相關的營銷策略來拉動發(fā)展，首先把全國布局展開、基礎打好，把服務做好，利用轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)制等措施做好基礎工作。通過09年對全國市場的把脈與克服重重困難，擴大品牌在終端的影響，目的是為2010年更大程度發(fā)展國內(nèi)市場做好準備。除此之外，始終以個性為主要賣點的海棠陶瓷，我們會繼續(xù)強調(diào)在行業(yè)的地位，過去我們的產(chǎn)品得到了好評，產(chǎn)品自然好銷，說明我們前期的付出就沒有白費，未來一年甚至以后永久我們會繼續(xù)強化產(chǎn)品創(chuàng)新能力，繼續(xù)保持個性風格，不斷推進品牌的發(fā)展提升。
【美家網(wǎng)】：從唐總的談話中我們了解到０９年海棠陶瓷花了很多力量去打基礎工作，相信也是很有成效的，那么我們很想知道，海棠陶瓷在2009年的市場業(yè)績有哪些呢？2010年的業(yè)績計劃又是怎樣的呢？
【唐碩新】：其實09年海棠陶瓷雖然銷量不是很大，但還是有一定的成效的。比如在國內(nèi)市場布局方面得到全面的展開，而在銷售方面比同期增長了30％以上。產(chǎn)品還是出口量占的比例大，大概是87％左右。2010年我們預期的國內(nèi)外市場比例四六分，對于未來我們10年的目標是國內(nèi)外市場五五分，目前距離目標還有一段距離，可見國內(nèi)市場還需要繼續(xù)努力。一方面我們要打開國內(nèi)市場，但是國外我們有很多老客戶，我們也需要照顧，所以定了五五分的目標。在國內(nèi)市場2010年我們的定位仍是中高端市場，我們要把國內(nèi)品牌與影響一步步做起來。
【美家網(wǎng)】：海棠陶瓷品牌在行業(yè)來說運作上是成功、出色的。海棠陶瓷走的是高端市場路線，但市場的競爭力是越高端越激烈的，在這樣的市場環(huán)境下，您覺得海棠陶瓷本身將會面對怎樣的競爭壓力呢？同時面對這些壓力，海棠將會采取怎樣的措施來解壓？
海棠陶瓷董事長 唐碩新（右）與美家網(wǎng)代表
【唐碩新】：在產(chǎn)品的實用性、領先性、創(chuàng)新性上我們永遠面對挑戰(zhàn)。一個品牌能否打響市場，很大程度上取決于產(chǎn)品的領先性和它被市場接收的程度。越高端的市場，做起來難度越大。所以我們相信有基礎才有發(fā)展，我們會繼續(xù)完善基礎，打好品牌。在良好的發(fā)展基礎上展開戰(zhàn)略性的布局，在產(chǎn)品的適用性上創(chuàng)新發(fā)展，進一步將品牌轉(zhuǎn)化為利潤，擴大我們的產(chǎn)能建設，同時增加產(chǎn)量，并嚴格控制質(zhì)量體系，我們不做“街邊賣柿子的買賣”，我們要在保護品牌的基礎上加大產(chǎn)量，做到量大有質(zhì)量。我們堅信只有好質(zhì)量才能常立市場最前端。
【美家網(wǎng)】：海棠陶瓷的產(chǎn)品質(zhì)量都是有目共睹的。那么唐總對2010年陶瓷行業(yè)發(fā)展有什么獨到的看法呢？而海棠陶瓷又會確立什么樣的發(fā)展目標呢？
【唐總】：我個人覺得2010年陶瓷行業(yè)將會是一個完善和轉(zhuǎn)型的過程。國家也陸續(xù)出臺了相關的政策來規(guī)劃整個市場的發(fā)展，受國家政策和房地產(chǎn)等的影響，一些以生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為主的陶瓷行業(yè)將會積極應對，有可能擴大生產(chǎn)。而高端市場將進一步細分，而且不只東方亮，一些國外市場也會涌進來。行業(yè)多了，我覺得把產(chǎn)品市場做高端才會有更大的吸引力和投資力。由于高端市場的開發(fā)和鼓勵政策，一些國外品牌也會大張旗鼓地開進來。做生意往往要是多家才熱鬧。如果一條街上只開了一家餐館，可能會冷冷清清，但是如果有多家則自成品牌，那么來的人自然會多了，可見2010年的中國陶瓷建材行業(yè)將會更加熱鬧。至于2010年海棠的發(fā)展目標。我們會根據(jù)國家的政策一步一步來調(diào)整生產(chǎn)，不斷適應國家的新政策。由于陶瓷屬于高能耗產(chǎn)業(yè)，我們會在出臺相關策略轉(zhuǎn)化風險的同時把產(chǎn)量擴大，并且在銷售策略上加強品牌推廣、引導經(jīng)銷商以及售后服務跟上，期望來年銷售翻一番！
【美家網(wǎng)】：再次感謝唐總，相信有唐總這么精細到位的規(guī)劃和策略，2010年的海棠一定會更加精彩！
