名邦瓷磚產(chǎn)品提升，踏上品牌化新征途
——訪名邦瓷磚品牌總經(jīng)理李芬
從2008年名邦瓷磚品牌創(chuàng)建之時(shí)起，李芬就一直就職于此。六年間，她的職位從區(qū)域經(jīng)理升至品牌總經(jīng)理，她在工作上的角色亦由銷售人員向管理層轉(zhuǎn)變。在李芬于陶瓷行業(yè)努力拼搏奮斗的這六年時(shí)間中，她陪伴著名邦瓷磚一起成長(zhǎng)，亦見證了名邦瓷磚的發(fā)展壯大。
“經(jīng)過多年的穩(wěn)步發(fā)展，名邦瓷磚的產(chǎn)品已經(jīng)得到了全面提升，今年我們更是大步踏上了向品牌化發(fā)展的新征途。”李芬說道。
從產(chǎn)品到形象，全面提升
經(jīng)過幾個(gè)月的奮斗，名邦瓷磚的新展廳終于在第二十四屆陶博會(huì)前完成初步裝修并展露容裝。在陶博會(huì)這一行業(yè)盛會(huì)上甫一亮相，名邦瓷磚的新展廳及其品牌形象立即廣受關(guān)注。
據(jù)悉，名邦瓷磚斥資了重金打造新展廳——奢華概念館，同時(shí)向業(yè)界傳遞一種高品位的名邦格調(diào)。重裝升級(jí)的名邦瓷磚展廳主要展示的產(chǎn)品以名邦噴墨瓷片新品為主，打造了一個(gè)煥然一新的陶瓷展示空間。在空間設(shè)計(jì)和產(chǎn)品展示中，設(shè)計(jì)師引入了當(dāng)下時(shí)尚潮流的藝術(shù)元素，不管在模擬間的設(shè)計(jì)上，還是在產(chǎn)品的顏色搭配、產(chǎn)品的配套上，以及展廳配件的裝飾上，充分展示出名邦產(chǎn)品的特色，給人以耳目一新之感。從外立面上看，名邦瓷磚的新展廳彰顯奢華大氣，的確引人注目。
“雖然我們?cè)谔詹⿻?huì)上沒有舉辦什么大活動(dòng)，但收獲也頗豐，期間我們與多家經(jīng)銷商客戶達(dá)成了簽約。”李芬表示，新展廳給名邦瓷磚帶來了新氣象，提升了品牌和形象，不僅增強(qiáng)了廠商及全體團(tuán)隊(duì)的信心，對(duì)于招商也很有幫助。
從展廳華麗換妝可見端倪，名邦瓷磚從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整提升，品牌形象的全面升級(jí)，到營(yíng)銷思路的全新改變，正發(fā)生著巨大的變化，這預(yù)示著名邦瓷磚逐漸開啟蛻變之路。
名邦瓷磚目前的產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了瓷片、全拋釉、微晶石、晶鉆石和完全玻化磚以及相關(guān)的配套產(chǎn)品，構(gòu)成了名邦瓷磚全面立體的產(chǎn)品體系。同時(shí)，在引進(jìn)德國(guó)、意大利、臺(tái)灣等地具有世界先進(jìn)水平的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備和的技術(shù)支持下，產(chǎn)品花色開發(fā)與國(guó)際接軌，采用干粒、蠟光拋、柔拋等新工藝，讓名邦瓷磚的每款產(chǎn)品都充分突顯高品位。
在本屆陶博會(huì)上，名邦瓷磚還推出完全�；u系列以完善產(chǎn)品體系，同時(shí)還展示了多款拳頭產(chǎn)品，包括全拋釉、微晶石以及行業(yè)領(lǐng)先的糖果釉瓷片，產(chǎn)品款式更多樣、規(guī)格更齊全。尤其是糖果釉面瓷片，花色豐富新穎，玉石與石材紋理相輝映，令人嘆為觀止。糖果釉系列產(chǎn)品能滿足臥室、廚房、衛(wèi)生間等家居空間，還能廣泛使用于防滑性要求極高的公共場(chǎng)所，方便實(shí)用，迅速拉升空間的層次。名邦瓷磚開創(chuàng)糖果釉面瓷片令業(yè)界矚目，也堅(jiān)實(shí)了名邦瓷磚致力于成為行業(yè)瓷片的領(lǐng)導(dǎo)之路。
李芬還透露，目前名邦瓷磚的爆晶系列產(chǎn)品正處于研發(fā)的關(guān)鍵階段，相信不久將會(huì)面世。此外，名邦瓷磚的全新展廳裝修將在近期全面完成，屆時(shí)將通過盛大的開業(yè)活動(dòng)進(jìn)一步提升名邦瓷磚的品牌知名度和美譽(yù)度。
從營(yíng)銷到服務(wù)，精細(xì)管理
一直以來，名邦瓷磚以產(chǎn)品鑄外品牌，還立足于產(chǎn)品，始終如一堅(jiān)持做好“經(jīng)銷商口碑”和“消費(fèi)者口碑”建設(shè)，專注于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和保持穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。
相比去年回暖的“春天”，建陶行業(yè)的銷售在2014年可謂遭遇“嚴(yán)冬”，市場(chǎng)行情整體低迷。但在如此的市場(chǎng)大環(huán)境之下，今年名邦瓷磚的銷售并沒有出現(xiàn)下滑。相反，在工程渠道上反而取得了較大的突破，工程銷售量比往年增長(zhǎng)了不止一倍。
李芬表示，名邦瓷磚能在市場(chǎng)整體情況不利的情況下“企穩(wěn)”，一方面是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，產(chǎn)品也得到全面提升，給企業(yè)和經(jīng)銷商（特別在工程渠道上）提供了核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面是終端店面和銷售渠道建設(shè)上取得了一定的成績(jī)，開發(fā)了一些空白市場(chǎng)。據(jù)悉，名邦瓷磚目前的經(jīng)銷商數(shù)量有200家左右，建成專賣店將近70家，銷售渠道及經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)正在穩(wěn)步提升當(dāng)中。
名邦瓷磚依托強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，憑借科技實(shí)力，通過科學(xué)的現(xiàn)代化管理，提高了生產(chǎn)效益。在營(yíng)銷和品牌建設(shè)上，名邦瓷磚也穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)。在經(jīng)銷商服務(wù)方面，名邦瓷磚保證供貨及時(shí)和庫(kù)存充足，穩(wěn)定價(jià)格，保持以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、最齊全的產(chǎn)品配套、因地制宜的品牌推廣等等精細(xì)化服務(wù)協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，成為終端盈利強(qiáng)勢(shì)品牌，增強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)信心。在消費(fèi)者口碑服務(wù)方面，名邦瓷磚堅(jiān)持“以質(zhì)量為根本，以創(chuàng)新拓需求，以服務(wù)贏市場(chǎng)，以品牌立企業(yè)”的營(yíng)銷思想，堅(jiān)持“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的產(chǎn)品美譽(yù)，做老百姓都買得起的好瓷磚，真正成為廣大消費(fèi)者心目中好品牌。
李芬認(rèn)為，今后建陶行業(yè)的品牌化發(fā)展將會(huì)是產(chǎn)品與服務(wù)決勝。名邦瓷磚會(huì)堅(jiān)持發(fā)展“名人名邦”的品牌內(nèi)涵和高品位，扎扎實(shí)實(shí)、以專業(yè)化做好產(chǎn)品，以質(zhì)量取勝，避免以同質(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)在營(yíng)銷和管理中都要抓住細(xì)節(jié)，在經(jīng)銷商客戶所需的點(diǎn)上做好貼心的服務(wù)。
此外，李芬在談到營(yíng)銷管理的話題時(shí)，表示她和名邦團(tuán)隊(duì)將全力支持“新時(shí)代商學(xué)院”的掛牌成立，通過定期的系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商客戶提升工作水平和能力，同時(shí)加強(qiáng)理念信仰和企業(yè)文化的引導(dǎo)。“我總結(jié)自身的工作經(jīng)歷，自己動(dòng)手制作課件，親自給團(tuán)隊(duì)授課培訓(xùn)，就是為了能和大家共同成長(zhǎng)。”這位爽利、精干的女經(jīng)理說道。（記者 黃志堅(jiān)）
