核心提示：當(dāng)下，集成吊頂行業(yè)已能逐漸感受到樓市降溫所帶來的深刻影響。然而市場競爭猶如逆水行舟，吊頂企業(yè)必須堅持下去，主動尋找機(jī)遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營銷困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。
當(dāng)下，集成吊頂行業(yè)已能逐漸感受到樓市降溫所帶來的深刻影響。然而市場競爭猶如逆水行舟，吊頂企業(yè)必須堅持下去，主動尋找機(jī)遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營銷困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。
不打價格戰(zhàn)
深度洞察消費者需求
打價格戰(zhàn)是傳統(tǒng)吊頂營銷常常干的活兒，不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，結(jié)局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價格的圍墻。
深度洞察消費者需求是當(dāng)務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準(zhǔn)了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路。其次，價格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價值如何體現(xiàn)?比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求?這個優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。
細(xì)分定位
量身定制滿足個性化需求
現(xiàn)在很多消費者都希望能顯現(xiàn)自己的個性，消費者對吊頂色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以量身定制應(yīng)運而生。
但是，細(xì)分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。
市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生?根據(jù)處于不同的市場環(huán)境，如何出劍快？招法準(zhǔn)?戰(zhàn)勝對方才是硬道理，當(dāng)我們深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營銷困局之道。例如吊頂行業(yè)老大友邦推出的定制服務(wù)就收到意想不到的效果。
用好廣告
讓消費者形成品牌印象
這是一個信息泛濫成災(zāi)的時代，當(dāng)我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當(dāng)我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩？
首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當(dāng)?shù)蹴攺V告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩。
其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計，來吸引更多客戶的購買欲望。
最后，增強(qiáng)互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關(guān)活動，并與之互動，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會心一笑。互動，已經(jīng)成為現(xiàn)時所有廣告的附屬點之一，通過網(wǎng)絡(luò)或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實粉絲。
