【采訪嘉賓】：升華陶瓷營銷總經(jīng)理蘆志剛
【采訪地點】：廣東佛山禪城區(qū)華夏陶瓷城陶博大道30座升華陶瓷營銷中心
【采訪時間】：2014年10月9日上午
【主持人】： 美家網(wǎng)編輯 丘利榮
【文字編輯】：丘利榮
升華陶瓷營銷總經(jīng)理蘆志剛
升華陶瓷16年品質(zhì)沉淀，厚積薄發(fā)。2014年秋季升華陶瓷自主研發(fā)創(chuàng)新，推出“原石”、“超平釉”、“大理石”等高品質(zhì)系列新品，受到行業(yè)的一致好評，行業(yè)資深媒體人對升華陶瓷2014秋季新品也是贊賞有加，并預(yù)測新品上市將會掀起產(chǎn)品革新潮流。今天美家網(wǎng)小編有幸采訪到升華陶瓷營銷總經(jīng)理蘆志剛，那就帶著大家一起領(lǐng)略來升華陶瓷 “最美石材”的魅力。
升華原石上市 替代天然石材
【美家網(wǎng)】：蘆總，您好！據(jù)悉，升華的新品“原石”即將上市，有“源于石材，勝于石材”的這一種說法，您是如何詮釋這系列產(chǎn)品的理念呢？
【蘆志剛】：首先，我們現(xiàn)在推出的A-stone——原石系列新品，是綜合現(xiàn)有行業(yè)最先進的技術(shù)，借鑒其他優(yōu)秀產(chǎn)品的特色并對石材設(shè)想，由我們的團隊厚積薄發(fā)、齊心協(xié)力研發(fā)創(chuàng)新的一款天然的石材瓷磚產(chǎn)品。其次，我們的這款產(chǎn)品融入很多新工藝使得我們的產(chǎn)品品質(zhì)更上一層樓，比如說，我們根據(jù)現(xiàn)有石材原理分析，利用行業(yè)頂級數(shù)控智能倍級布料技術(shù)，讓拋光磚色澤更加柔和，線條與線條的過渡也更加自然，這也是我們產(chǎn)品效果的一個核心，讓產(chǎn)品在家居裝修應(yīng)用中盡可能體現(xiàn)這種柔和舒適的美感。
原石產(chǎn)品是我們在拋光磚系列產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的一個突破，我們也有一句產(chǎn)品口號“替代天然石材”。另一方面，我們是專業(yè)生產(chǎn)拋光磚產(chǎn)品，知道原材料好壞對產(chǎn)品影響非常大，所以我們很注重產(chǎn)品原材料的選擇，并與高端的材料供應(yīng)商合作。升華原石這也是我們升華陶瓷精益求精地追求高品質(zhì)的產(chǎn)品，竭力為消費者營造一個綠色的、理想的個性化空間，讓消費者不僅“居者有其屋”，更顯“生活在升華”。
【美家網(wǎng)】：升華陶瓷一直以“生活在升華”的文化內(nèi)涵來打造一個高品質(zhì)的品牌形象，那么升華陶瓷如何定位這款新產(chǎn)品呢？
【蘆志剛】：這款原石系列新品在我看來會比較迎合目前時尚潮流的趨勢，據(jù)我了解市場上全拋釉、微晶石等中高端產(chǎn)品今年的銷量普遍不錯，相反傳統(tǒng)的拋光磚產(chǎn)品在今年市場的反響卻是平淡，因此我們推出的這款原石系列新品既是融入市場主流審美觀，同時也具備傳統(tǒng)拋光磚耐磨度高、歷久如新等優(yōu)秀的物理特性，所以對于這款產(chǎn)品的市場前景我們也非常有信心！
打造超強團隊 銷量水到渠成
【美家網(wǎng)】：好的產(chǎn)品必定是源于擁有強大的研發(fā)能力的團隊，并不斷推陳出新，您是否同意這種說法？升華陶瓷在打造團隊和新品的營銷方面有怎樣的規(guī)劃呢？
【蘆志剛】：我們升華陶瓷非常注重團隊的打造和培訓(xùn)。為了加強團隊建設(shè)，我們企業(yè)內(nèi)部外聘專業(yè)老師，形成學(xué)習(xí)氛圍，加強銷售人員對產(chǎn)品的認識以及與同行相比我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。另外，我們也加強對代理商的培訓(xùn)服務(wù)，包括產(chǎn)品、終端建設(shè)的培訓(xùn)。我們堅信做好產(chǎn)品品質(zhì)、加強產(chǎn)品宣傳、提升團隊綜合素質(zhì)這三大塊做好，那么，好的市場銷量自然就水到渠成。
品牌的背后是品質(zhì)，品質(zhì)的背后是品格
【美家網(wǎng)】：升華陶瓷經(jīng)過多年的時間沉淀，如今在國內(nèi)外的市場是備受青睞，請問您認為升華陶瓷是如何在眾多瓷磚品牌中脫穎而出并做到這么成功？
【蘆志剛】：有一句廣告語說得很好“品牌的背后是品質(zhì)，品質(zhì)的背后是品格”。升華陶瓷品牌能夠風(fēng)風(fēng)雨雨一直走下去并成為家喻戶曉、老百姓耳熟能詳?shù)呐谱樱@就是因為我們品質(zhì)和品格的體現(xiàn)。可以概括為三點：
一、產(chǎn)品為核心，廠家與經(jīng)銷商齊心合力。升華陶瓷一直以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，不斷推陳出新，與經(jīng)銷商共同將好的產(chǎn)品推向終端，所以，消費者對我們的產(chǎn)品非常喜愛，對升華陶瓷品牌也非常信賴。
二、塑造品牌自身的特色。升華陶瓷一直以來都堅持企業(yè)的理念以及具有清晰的營銷方向，保持升華陶瓷信賴的大品牌形象，即使在市場低迷環(huán)境中也始終堅持自身品牌發(fā)展的方向，因此這就是升華陶瓷品牌的獨特魅力所在。
三、留住經(jīng)銷商。一個品牌能夠做大做好，有一個很重要的因素，企業(yè)由產(chǎn)品品質(zhì)折射的品格使得經(jīng)銷商折服，因此，服務(wù)和管理經(jīng)銷商是必須做好的一門功課。作為一個經(jīng)銷商，為什么會始終堅持做你的產(chǎn)品呢？我認為，廠家服務(wù)做好并能真正為經(jīng)銷商著想更容易打動經(jīng)銷商的心。而升華陶瓷不僅僅做好產(chǎn)品，堅持品牌的理念，我們也將品牌的服務(wù)做得非常到位，所以我們的經(jīng)銷商才信賴我們，并與我們建立長期的合作關(guān)系！
【美家網(wǎng)】：今天的采訪到此結(jié)束，非常感謝蘆總能抽空接受我們的采訪！謝謝！
