Z&D陶瓷要“穩(wěn)穩(wěn)的品牌”
——產(chǎn)品是基礎(chǔ) 團(tuán)隊(duì)是血液 終端是親人 品牌是動(dòng)力
產(chǎn)品部分：大理石瓷磚是龍頭，瓷磚全系列作為搭配
樂(lè)陶企業(yè)作為佛山陶瓷配套行業(yè)產(chǎn)能大戶，也在產(chǎn)品花色創(chuàng)新方面做足了內(nèi)功。2014年與Z&D品牌聯(lián)姻依賴，更是大手筆的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大理石產(chǎn)品預(yù)計(jì)規(guī)劃10-15款，全拋釉產(chǎn)品規(guī)劃約10款左右，另外常規(guī)的拋光磚、瓷片也是作為一線市場(chǎng)賣貨主力納入產(chǎn)品線的規(guī)劃行列中。
10月的陶博會(huì)前夕，全體銷售人員做了市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)備將微晶石（薄、厚）作為提升品牌形象的一個(gè)支撐點(diǎn)，準(zhǔn)備規(guī)劃多款常規(guī)熱賣花色的微晶石產(chǎn)品。至此，Z&D陶瓷企業(yè)產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋微晶石、全拋釉、大理石、拋光磚、瓷片等5大系列的豐富性全產(chǎn)品的公司。
相信，在Z&D不斷的探索與創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn)，成績(jī)有目共睹，產(chǎn)品不斷推陳出新，以多元化、高品質(zhì)為產(chǎn)品的發(fā)展方向，對(duì)研發(fā)與設(shè)備的投入更是不惜重金，在開(kāi)發(fā)新花色、新品種的同時(shí)，更加強(qiáng)和鞏固常規(guī)產(chǎn)品的穩(wěn)定性。再加上申報(bào)“佛山陶瓷十大品牌”等的殊榮，業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，全新推出的微晶玻化磚、大理石瓷磚新品以及高興數(shù)碼噴墨技術(shù)的不透水瓷片，在實(shí)際銷售過(guò)程中深受歡迎，也為品牌在2015年做好基礎(chǔ)性的鋪墊。
團(tuán)隊(duì)部分：培訓(xùn)提升，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作
目前，Z&D品牌把客戶劃分為A、B、C、D幾個(gè)層次，針對(duì)不同層次經(jīng)銷商店面，標(biāo)注化作業(yè)，并給出相應(yīng)的支持政策。
團(tuán)隊(duì)提升方面，一是公司內(nèi)部員工的培訓(xùn)，提升企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)士氣；二是針對(duì)經(jīng)銷商的終端一線銷售人員整體素質(zhì)提升培訓(xùn)，為了讓Z&D品牌在終端更加活躍，形象及口碑迅速得到提升，更加使得終端店面在銷售過(guò)程中更加貼心地服務(wù)消費(fèi)者。
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)棄過(guò)去的空大的理論洗腦培訓(xùn)，更加著重專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的課程的培訓(xùn)，結(jié)合了生動(dòng)有趣的模擬、別的店面成功經(jīng)驗(yàn)分享等于一身，讓參會(huì)者得到身心與感觀結(jié)合的全方位學(xué)習(xí)歷程，做到真正的受益。Z&D品牌清楚地認(rèn)識(shí)到，要提高終端整體素質(zhì)以推動(dòng)品牌發(fā)展，惟有通過(guò)高效、專注、專業(yè)的訓(xùn)練。為此，培訓(xùn)內(nèi)容必須著眼實(shí)處、以點(diǎn)帶面，“學(xué)、練、做”相結(jié)合，知識(shí)能融匯貫通于實(shí)踐之中。
在企業(yè)培訓(xùn)過(guò)程中，佛山市真道陶瓷有限公司也把這2014年定為為Z&D陶瓷的“品牌提升基礎(chǔ)年”。企業(yè)要把Z&D品牌的價(jià)值最大化，看得見(jiàn)的就是Z&D在市場(chǎng)一線銷售情況在增長(zhǎng)，網(wǎng)點(diǎn)不斷地?cái)U(kuò)大，而看不見(jiàn)但能體會(huì)得到的就是Z&D品牌形象的整體提升，在培訓(xùn)過(guò)程中，對(duì)于終端經(jīng)銷的店面整體形象包裝、導(dǎo)購(gòu)技巧、品牌傳播、渠道模式、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等系列的培訓(xùn)，使得他們?cè)诮窈蟮牡昝驿N售及維護(hù)服務(wù)工作上更加的簡(jiǎn)單化和標(biāo)準(zhǔn)化，這樣就容易上手，而且操作性很大，品牌提升年可發(fā)現(xiàn)Z&D在終端的知名度在增大，另外，品牌在家裝、工程等領(lǐng)域的口碑也在不斷增強(qiáng)，這是企業(yè)逐步完善的軟實(shí)力，而且一定要越走越扎實(shí)的。
終端部分：我們都是一家人，渠道維護(hù)互相支持
2014年作為Z&D陶瓷品牌建設(shè)“元年”，截止10月份，正在規(guī)劃終端專賣店形象標(biāo)準(zhǔn)，努力把終端做成Z&D品牌形象的窗口，使得店面在形象力上、銷售力上都能夠在當(dāng)?shù)鬲?dú)樹(shù)一幟。
Z&D品牌定位現(xiàn)代、時(shí)尚、年輕、個(gè)性，因此在設(shè)計(jì)過(guò)程中，追求年輕人喜歡的訴求，把現(xiàn)代時(shí)尚的元素注入品牌中去，目前總部展廳的升級(jí)就是完成Z&D陶瓷時(shí)尚現(xiàn)代的表現(xiàn)形式，在新產(chǎn)品區(qū)域需要有個(gè)好的展示空間，設(shè)置更加人性化。
終端店面建設(shè)起來(lái)了，大多的陶瓷品牌廠家都是不管了。Z&D就制定了相應(yīng)的政策，幫助經(jīng)銷商店面做提升，并幫助經(jīng)銷商做活動(dòng)，促進(jìn)品牌銷售的提升。隨著南昌“厚惠無(wú)期”的首站啟動(dòng)，接下來(lái)的長(zhǎng)沙、潢川、萍鄉(xiāng)、武岡、信陽(yáng)等多地相繼將大范圍“開(kāi)花”，把企業(yè)終端的活力提升起來(lái)，讓經(jīng)銷商有干勁。類似的活動(dòng)的短期提升和帶動(dòng)品牌的銷售，佛山各大陶瓷企業(yè)基本都在做。Z&D品牌努力想把這樣的活動(dòng)做出時(shí)效性和影響力，雖然不是那么頻繁地搞，但是我們“做一次，強(qiáng)一次”的遵旨，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的物美價(jià)廉，讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐目诒訌?qiáng)。
一場(chǎng)小小的活動(dòng)，體現(xiàn)的不是公司有多大的場(chǎng)面，而是一個(gè)品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化而做出的決定。終端活動(dòng)表面看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上并不是每個(gè)企業(yè)都有能力自己去搞的，因此Z&D能做這樣的活動(dòng)，是樂(lè)陶企業(yè)多年積累的爆發(fā)力的體現(xiàn)，也是公司要做大做強(qiáng)的重要表現(xiàn)。
品牌部分：積極參與競(jìng)爭(zhēng)申報(bào)榮譽(yù)，未來(lái)戰(zhàn)略詳細(xì)制定
2014年以來(lái)，Z&D陶瓷便相繼獲得了“全拋釉十大品牌”、“大理石瓷磚流行趨勢(shì)品牌”，10月份，公司積極申報(bào)了“佛山陶瓷十大品牌”，在激烈的投票和專業(yè)評(píng)審面前，我們很有信心獲得的這樣的殊榮。Z&D陶瓷始終嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量、精耕細(xì)作營(yíng)銷渠道、專心做好服務(wù)、持續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。
我們對(duì)未來(lái)也運(yùn)籌帷幄，2015年戰(zhàn)略規(guī)劃正在進(jìn)行中。伴隨終端形象的不斷提升，店面的快速涌現(xiàn)，Z&D陶瓷品牌要在2015年的市場(chǎng)中把握局勢(shì)，運(yùn)籌帷幄中做強(qiáng)勢(shì)瓷磚品牌。明年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，Z&D陶瓷要加強(qiáng)內(nèi)功的同時(shí)，也要在創(chuàng)新上面下足內(nèi)力，品牌傳播也是需要的，把活動(dòng)、媒體、產(chǎn)品配套、企業(yè)文化等連接起來(lái)，把握時(shí)機(jī)創(chuàng)發(fā)展，只有不斷超越才能使得品牌快速成長(zhǎng)，真正做一個(gè)陶瓷行業(yè)受尊重的品牌，成為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。
Z&D，要做穩(wěn)穩(wěn)的品牌！一步一個(gè)腳印，扎實(shí)做起來(lái)，忘記過(guò)去，從現(xiàn)在開(kāi)始做起！文 / 袁鷹
