前言：
特地陶瓷于2013年底進(jìn)駐河南鞏義，經(jīng)過短短一年時間的沉淀，現(xiàn)今勢如破竹，業(yè)績斐然。截止到9月30號，鞏義特地已超額完成銷售任務(wù)2倍以上。領(lǐng)舵人羅權(quán)，河南本地人，四十有余，在同事的眼中是這樣形容他的：“笑起來很溫暖，踏實肯干，思路清晰、工作起來雷厲風(fēng)行，直率的言行散發(fā)著對生活的熱情與工作的執(zhí)著。”帶著無限敬意，筆者通過電話采訪了他本人以及他的同事，力求展現(xiàn)一個真實的羅權(quán)。
鞏義特地經(jīng)銷商羅權(quán)
找準(zhǔn)品牌 精彩綻放
羅總2005年開始進(jìn)入陶瓷行業(yè)，用他的話說：“那是一個憑借著一個店，兩個人，一輛車就可以賺的滿缽金的年代，但是這樣的時代已經(jīng)過去了。”近些年，隨著市場的日益成熟，競爭越發(fā)的激烈，他意識到一個好品牌的重要性，于是幾年前就開始尋找品牌。一次偶然的機會，在河南鄭州偶遇特地陶瓷，了解特地的產(chǎn)品及品牌理念之后，感覺非常有信心，堅定的要加入特地大家庭，回去后找店面、跑市場、尋資源，就這樣一座近300平米的特地陶瓷專賣店開始綻放在中原大地這片沃土之上！
鞏義特地樣板間
抱團取暖，共建共贏
有人說，陶瓷行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)陷入無推廣無促銷不銷售的狀態(tài)，推廣方式名目繁多，實際效果卻是幾家歡喜幾家憂。對此羅總表示，“市場環(huán)境變了，那我們經(jīng)營思路也要跟著一起改變，做活動雖然不盡會有收獲，但坐以待斃只會讓我們死的更快”。于是，有著幾年摸爬滾打市場經(jīng)驗且早已錘煉出嫻熟的經(jīng)營思路的他，根據(jù)近些年市場的變化，開始由坐銷朝著行銷、由悶頭單干到抱團取暖的銷售模式轉(zhuǎn)變，計劃性的在一個半到兩個月之間舉行一次聯(lián)盟活動，構(gòu)建建材家居一站式購物平臺，或與十到十二個品牌一起建立聯(lián)盟關(guān)系等，資源共享的同時也從其他品牌中學(xué)習(xí)到好的營銷經(jīng)驗。長此以來，不僅銷售量上去了，也進(jìn)一步拉動了聯(lián)盟團隊的集體效應(yīng)，建立了長久地戰(zhàn)略合作關(guān)系。200%的完成率是對羅總一直踐行的“抱團取暖，共建共贏”營銷模式的最好明證。
當(dāng)問及到接下來的“金九銀十”鞏義特地將會采取什么樣的的銷售戰(zhàn)略時，羅總饒有興趣的表示，素有“金九銀十”之稱的九月和十月，是一個難得的促銷機會，可以說是一年里最熱的裝修潮，為此，鞏義特地在9月14日聯(lián)同11個家居品牌舉辦了主題為“秋收起義”的冠軍聯(lián)盟促銷活動，經(jīng)過半個月的精心準(zhǔn)備，本次活動取得較好的成績，為旺季促銷贏得首次大捷。羅總說：“業(yè)績雖然重要，但在消費者服務(wù)方面我們也是絲毫不敢懈怠。對于十月份我們計劃對老客戶做一次回訪活動，讓團隊前往小區(qū)去給老客戶做一次瓷磚護(hù)理服務(wù)，同時在小區(qū)里尋求新客戶。”
鞏義特地樣板間
勇往直前 與他們同在
“安逸會讓人走下坡路，所以需要勇往直前，一刻也不能停歇！”這是羅權(quán)常掛在嘴邊的一句話，也是他對穩(wěn)扎實干親力親為的最好詮釋。只要有交房的樓盤他都會通過自己的渠道第一時間獲得業(yè)主通訊錄，甚至還親身給團隊示范電話營銷的技巧和話術(shù)。“只有參與進(jìn)去，才能及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題最后妥善地解決問題。”羅總對自己躬身勤事給出這樣的解釋。
曾有人言，選擇志同道合的伙伴，就等于選擇了成功。提起他的團隊，羅總心里滿是欣慰與感激。“在我所經(jīng)營的團隊里不存在上下級關(guān)系，我們始終在以朋友的方式相處，有什么想法就要說出來，有什么意見提出來大家共同想辦法解決，我慶幸我的員工有強烈的責(zé)任心和憂患意識，我很感激他們和我，和特地共進(jìn)退！”
依賴品牌優(yōu)勢 擴大知名度
在這個僧多粥少的市場環(huán)境里，如何在激烈的市場環(huán)境下分的一杯羹，除了得益于自己的經(jīng)營策略之外，還要依賴于自己的品牌優(yōu)勢，在羅總看來，特地陶瓷的品牌優(yōu)勢就在于年輕有活力有夢想，對一個企業(yè)來說，年輕意味著敢想就敢做，充滿激情和創(chuàng)造力，做出比別的企業(yè)更新更有創(chuàng)意的東西出來。
“特地(www.tidiy.com)在鞏義還有很大的發(fā)展空間，我們的位置處在鞏義最大的建材市場，但是在東區(qū)的建材市場還有一些競爭力量，這也造成了一部分客源流失的狀況，這就要求我們采取更大的宣傳力度。在鞏義的建材市場經(jīng)常出現(xiàn)“慕名而來”的情況，大家都相信品牌的力量，所以接下來我們會繼續(xù)擴大品牌宣傳，讓特地這個名字在鞏義市場能夠真真正正的成為一個家喻戶曉的品牌。”在談到鞏義的市場環(huán)境時，羅總?cè)绱苏f道。
在采訪的最后，羅總感慨地說：“我很幸運當(dāng)初選擇了特地這么好的品牌，現(xiàn)在是越做越順暢了，雖然市場競爭愈演愈烈，但是我對未來的發(fā)展充滿了信心！希望在不久的將來可以在鞏義的市場擁有一個一千多平米的大店。”
