試想一下，Dan的太陽(yáng)能小屋（一個(gè)虛構(gòu)公司）是一家在紐約北部的小型開(kāi)發(fā)商。在2011年作為分包商介入一些小項(xiàng)目中之后，Dan從2013年開(kāi)始發(fā)展自己的機(jī)會(huì)。 由于從錫拉丘茲到羅切斯特的當(dāng)?shù)仃P(guān)系，公司根據(jù)NYSERDA太陽(yáng)能計(jì)劃安裝了200千瓦的項(xiàng)目，甚至與學(xué)校建立了一個(gè)1.3兆瓦項(xiàng)目。
隨著他們?cè)趨^(qū)域之中擁有更多的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)主渴望更多。2014年將走向哪里？
下面四個(gè)問(wèn)題可以作為一個(gè)框架，用于確定哪些市場(chǎng)適合和Dan一樣面臨同樣問(wèn)題的太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)商的擴(kuò)張策略導(dǎo)航。框架假定允許一個(gè)正常運(yùn)作的太陽(yáng)能市場(chǎng)監(jiān)管的前提條件——例如，如果一個(gè)公司希望得到大幅成交量的大門(mén)，則市場(chǎng)應(yīng)該允許第三方融資形式中的PAA。
1、 金融現(xiàn)實(shí)：在這個(gè)市場(chǎng)中項(xiàng)目能否切實(shí)規(guī)劃？
隨著整個(gè)行業(yè)的投入成本下降，甚至減少回報(bào)的要求，一個(gè)令人驚訝的現(xiàn)象是各種各樣的項(xiàng)目可以使它們本身越過(guò)終點(diǎn)線，只要是良好發(fā)展。考慮到這一點(diǎn)，樂(lè)觀評(píng)估與特定市場(chǎng)將呈現(xiàn)低個(gè)位數(shù)的回報(bào)，這可能只是一個(gè)預(yù)警，市場(chǎng)對(duì)一些基本假設(shè)會(huì)過(guò)于精益。使用簡(jiǎn)單的工具，如太陽(yáng)能顧問(wèn)模型或在后院進(jìn)行計(jì)算，而不是依靠基于第一印象的假設(shè)。
如果一個(gè)市場(chǎng)有非常便宜的電力（或看似高昂的價(jià)格分解成廉價(jià)的能源和昂貴的容量）用最少的激勵(lì)機(jī)制和典型的日照水平，發(fā)展機(jī)遇可能是相當(dāng)有限的。研究激勵(lì)機(jī)制，典型的生產(chǎn)和電價(jià)應(yīng)該產(chǎn)生深入了解市場(chǎng)是否能切實(shí)支持項(xiàng)目。并不是每一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有相同的回報(bào)。
2、 機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：市場(chǎng)擁擠適量？
在強(qiáng)大的給定市場(chǎng)和激烈競(jìng)爭(zhēng)之間存在正相關(guān)關(guān)系。選擇正確的平衡很像選擇一家餐館--你想要去某個(gè)地方，有一個(gè)良好的人群，但你仍然希望能夠得到一個(gè)表格。
利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)，如華盛頓特區(qū)和加州，可以繼續(xù)吸引注意力從而開(kāi)發(fā)不斷擴(kuò)大；然而，飽和度擠壓利潤(rùn)和限制項(xiàng)目機(jī)會(huì)。相反，在懷俄明州空表的豐度（即屋頂）的存在是有原因的。
3、 市場(chǎng)準(zhǔn)備：你能忍受扭曲的項(xiàng)目時(shí)間表的發(fā)展障礙嗎？
有些市場(chǎng)在準(zhǔn)備方面是公平的即插即用。如果你在南加州找到一個(gè)擁有像樣回報(bào)的600千瓦的在表PPA協(xié)議，則并不需要一個(gè)很大的起始和建設(shè)之間的等待，只要融資部分屬于地方。
考慮到這一點(diǎn)，進(jìn)軍這些市場(chǎng)可能需要能夠維持下去的耐心和資源，并繼續(xù)漫長(zhǎng)的等待時(shí)期。否則，最好避免需要大量的工作來(lái)達(dá)成一個(gè)等待期，且?guī)缀鯚o(wú)法從其他方面來(lái)完成項(xiàng)目。
4、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：哪些市場(chǎng)將給我的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域帶來(lái)最好的回報(bào)？
最難回答的問(wèn)題很可能是最重要的--也就是說(shuō)，更多的二進(jìn)制后的問(wèn)題已被清除。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以來(lái)自許多領(lǐng)域——開(kāi)發(fā)人員可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谝粋�(gè)特定的項(xiàng)目、大小范圍、主機(jī)試題類(lèi)型或貨幣化的激勵(lì)計(jì)劃中有特定能力。符合這些特色與新的市場(chǎng)特征將選擇合適的地點(diǎn)展開(kāi)重點(diǎn)行動(dòng)。
