試想一下，Dan的太陽能小屋（一個虛構公司）是一家在紐約北部的小型開發商。在2011年作為分包商介入一些小項目中之后，Dan從2013年開始發展自己的機會。 由于從錫拉丘茲到羅切斯特的當地關系，公司根據NYSERDA太陽能計劃安裝了200千瓦的項目，甚至與學校建立了一個1.3兆瓦項目。 　

　　隨著他們在區域之中擁有更多的經驗，業主渴望更多。2014年將走向哪里？ 　

　　下面四個問題可以作為一個框架，用于確定哪些市場適合和Dan一樣面臨同樣問題的太陽能開發商的擴張策略導航。框架假定允許一個正常運作的太陽能市場監管的前提條件——例如，如果一個公司希望得到大幅成交量的大門，則市場應該允許第三方融資形式中的PAA。

　　1、 金融現實：在這個市場中項目能否切實規劃？ 　

　　隨著整個行業的投入成本下降，甚至減少回報的要求，一個令人驚訝的現象是各種各樣的項目可以使它們本身越過終點線，只要是良好發展�？紤]到這一點，樂觀評估與特定市場將呈現低個位數的回報，這可能只是一個預警，市場對一些基本假設會過于精益。使用簡單的工具，如太陽能顧問模型或在后院進行計算，而不是依靠基于第一印象的假設。

　　如果一個市場有非常便宜的電力（或看似高昂的價格分解成廉價的能源和昂貴的容量）用最少的激勵機制和典型的日照水平，發展機遇可能是相當有限的。研究激勵機制，典型的生產和電價應該產生深入了解市場是否能切實支持項目。并不是每一個市場都會有相同的回報。

　　2、 機會競爭關系：市場擁擠適量？

　　在強大的給定市場和激烈競爭之間存在正相關關系。選擇正確的平衡很像選擇一家餐館--你想要去某個地方，有一個良好的人群，但你仍然希望能夠得到一個表格。 　

　　利潤豐厚的市場，如華盛頓特區和加州，可以繼續吸引注意力從而開發不斷擴大；然而，飽和度擠壓利潤和限制項目機會。相反，在懷俄明州空表的豐度（即屋頂）的存在是有原因的。 　

　　3、 市場準備：你能忍受扭曲的項目時間表的發展障礙嗎？ 　

　　有些市場在準備方面是公平的即插即用。如果你在南加州找到一個擁有像樣回報的600千瓦的在表PPA協議，則并不需要一個很大的起始和建設之間的等待，只要融資部分屬于地方。 　

　　考慮到這一點，進軍這些市場可能需要能夠維持下去的耐心和資源，并繼續漫長的等待時期。否則，最好避免需要大量的工作來達成一個等待期，且幾乎無法從其他方面來完成項目。 　

　　4、 競爭優勢：哪些市場將給我的優勢領域帶來最好的回報？

　　最難回答的問題很可能是最重要的--也就是說，更多的二進制后的問題已被清除。競爭優勢可以來自許多領域——開發人員可能會發現他們在一個特定的項目、大小范圍、主機試題類型或貨幣化的激勵計劃中有特定能力。符合這些特色與新的市場特征將選擇合適的地點展開重點行動。