原標(biāo)題：裝修公司瞄準(zhǔn)細(xì)分市場

　　“金九銀十”價(jià)格優(yōu)惠是主題，精裝房配套成方向，爭取更多消費(fèi)者認(rèn)可

　　家裝 公司推出的整體 家居 成套服務(wù)成為一大亮點(diǎn)。

　　由于今年的 家居 市場太過平淡，北京的 家裝 公司都在摩拳擦掌，迎接一年一度的“金九銀十”裝修旺季的到來。“淡”了幾個(gè)月后，幾乎每個(gè)裝修公司都準(zhǔn)備了內(nèi)容豐富的促銷活動(dòng)，吸引秋季裝修的消費(fèi)者。

　　價(jià)格優(yōu)惠仍是主題

　　從開年以來， 家裝 行業(yè)受到整體大環(huán)境的影響，就注定了是個(gè)“平淡年”。每年的九、十月份很多的樓盤會(huì)開盤或交房，而“金九銀十”也是 家裝 公司攻搶客戶的重要時(shí)間段，幾乎所有的 家裝 公司都不約而同地將“周年慶典”這一重要活動(dòng)放在了9月下旬，并一直持續(xù)到十一黃金周。

　　據(jù)新京報(bào)記者了解，8月開始就有 家裝 公司行動(dòng)起來，如精誠裝飾、今朝裝飾都借助“周年慶”主題，吸引消費(fèi)者咨詢。9月初將召開的中國華夏家博會(huì)(北京)，使多家 家裝 公司的優(yōu)惠活動(dòng)從9月初就開始實(shí)施。天盛裝飾更將9月份的活動(dòng)按周排列，每周都有不同主題的活動(dòng);精誠裝飾從9月初開始就推出“大店慶”活動(dòng);輕舟幸福億 家裝 飾推出“慢生活理性派”整裝產(chǎn)品、博洛尼裝飾的“契約環(huán)保”啟動(dòng)儀式&環(huán)保 家裝 體驗(yàn)會(huì)……不論是直接打折送禮，還是深具“內(nèi)涵”的產(chǎn)品發(fā)布， 家裝 公司在“金九銀十”期間，還是要以價(jià)格和優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者。

　　可以預(yù)計(jì)的是，在“金九銀十”裝修的消費(fèi)者，不但價(jià)格上可以享受一年來最大的優(yōu)惠，還可以拿禮品拿到手軟。每個(gè) 家裝 公司的優(yōu)惠活動(dòng)幾乎都有“咨詢即送精美禮品”，在參加活動(dòng)時(shí)還有各種抽獎(jiǎng)、簽單送大禮等活動(dòng)，畢竟，先把人氣聚攏到一起最重要。

　　針對性促銷鎖定目標(biāo)

　　相比打折、送禮方面的“全面撒網(wǎng)”，很多裝修公司也進(jìn)行了針對性的活動(dòng)。精誠裝飾的“老房拆除免費(fèi)”、今朝裝飾的“老房 家居 文化節(jié)”明顯針對的是老房、二手房裝修的消費(fèi)者;而東易日盛的愛屋集屋裝飾則更多的是針對小區(qū)的活動(dòng)。東易日盛愛屋集屋裝飾企劃經(jīng)理孟嫣說：“每個(gè)小區(qū)情況不同，所以針對性不同。愛屋集屋今年在大興開了新店，因?yàn)榇笈d今年的新盤比較多。而在其他區(qū)域，一般通過業(yè)主QQ群、小區(qū)論壇等做團(tuán)購。”

　　輕舟幸福億家推出的“環(huán)保產(chǎn)品免費(fèi)升級”、博洛尼裝飾推出的環(huán)保 家裝 體驗(yàn)會(huì)、業(yè)之峰裝飾的“環(huán)保不達(dá)標(biāo)全額退款”等活動(dòng)，很明顯是針對對環(huán)保要求較高的消費(fèi)者。

　　此外，高端消費(fèi)者也被分類出來，成為 家裝 公司的主攻對象。東易日盛裝飾在近期發(fā)布的半年報(bào)中就指出，上半年推出的全新品牌睿筑鎖定于頂級財(cái)富階層，單個(gè)項(xiàng)目超過1千萬元，有望通過口碑和圈子營銷實(shí)現(xiàn)快速放量;博洛尼裝飾也已經(jīng)開啟了別墅家裝 館，推出全球代購的 家居 產(chǎn)品，包括FENDI等原裝進(jìn)口品牌、手工玻璃雕刻燈具配飾等。博洛尼裝飾北京分公司策劃經(jīng)理李倩指出：“今年下半年，博洛尼將在別墅市場發(fā)力。”

　　展望

　　精裝房配套成趨勢

　　由于目前的新房里精裝房的比例越來越高，不少 家裝 公司針對精裝房的配套、局部改造都有了新想法。天盛裝飾即將啟動(dòng)“無塵裝修”計(jì)劃，針對精裝房、不想大動(dòng)干戈的二手房組織一些墻地頂面的改動(dòng)，通過無塵的材質(zhì)、工藝，滿足精裝房消費(fèi)者的需求。

　　而博洛尼裝飾則針對精裝房做“軟裝設(shè)計(jì)+全屋定制+成品配套”,在精裝房內(nèi)做精裝房家具、軟裝的設(shè)計(jì)搭配和局部修改、收納等配套措施。相對于家具品牌來說， 家裝 公司為精裝房做配套，可以進(jìn)行集施工、主材、家具等于一體的工作，比家具品牌有施工優(yōu)勢，可以定制，在整體搭配設(shè)計(jì)上優(yōu)勢更足。

　　工裝漸成轉(zhuǎn)型方向

　　由于精裝房正“侵蝕”著 家裝 公司的市場份額，部分 家裝 公司已經(jīng)開始思索和房企合作，做配套的精裝修工程。愛屋集屋在西安已經(jīng)與萬通地產(chǎn)進(jìn)行合作，開發(fā)了樓盤項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和裝修;博洛尼裝飾也表示，公司有專門的精裝業(yè)務(wù)部，與房企共同進(jìn)行精裝房項(xiàng)目的合作。

　　在這個(gè)方面，輕舟裝飾也行動(dòng)較早，承接了公租房、保障房等工裝項(xiàng)目，在工裝研發(fā)中占有優(yōu)勢。輕舟幸福億家建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理郜亮指出，輕舟裝飾與外地房企已經(jīng)有合作，未來將把公租房、保障房等工裝項(xiàng)目進(jìn)一步研發(fā)，將這些速裝系統(tǒng)導(dǎo)入 家裝 工程中。

　　聲音

　　“剛需”消費(fèi)仍很大

　　 孫顥，北京天盛嘉森裝飾工程有限公司總經(jīng)理

　　我們還是看好今年下半年的市場，總體來說市場還是在回暖，房價(jià)已經(jīng)到底了，各地的政策也有所松動(dòng)。北京有一定的剛需，市場也很大，我們新房老房都做，有一定的目標(biāo)客戶。一直以新老房中小戶型（小戶型裝修效果圖）和普通消費(fèi)者的裝修需求為主、價(jià)格比較親民，不受高端樓盤交易量的影響。雖然今年情況不如去年，但預(yù)計(jì)明年一定會(huì)比今年好。

　　明年可能更難

　　汪曉兵，北京今朝裝飾設(shè)計(jì)有限公司常務(wù)副總裁

　　今年好不起來，目前整個(gè)市場趨冷，但今年不算難，明年可能會(huì)更難，房產(chǎn)的影響主要是在今年，今年房子的交易量幾乎減半， 家裝 行業(yè)有個(gè)滯后期，明年 家居 市場肯定也會(huì)下滑一半。今朝裝飾一直以老房裝修為主，即便房交量下降，對我們也沒太大影響，二手房裝修量還是不會(huì)少的，目前今朝的老房裝修量已經(jīng)占總量的一半。

　　提醒

　　精挑細(xì)選很重要

　　為了吸引消費(fèi)者，金九銀十裝修旺季裝修時(shí) 家裝 公司會(huì)推出大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候不要看到一些貌似大力度的優(yōu)惠就立馬簽約，要多選幾家 家裝 公司進(jìn)行對比，應(yīng)該根據(jù)預(yù)算、裝修公司的口碑、優(yōu)惠活動(dòng)等綜合考慮，貨比三家。

　　由于裝修旺季每個(gè)裝修公司的工程比較多，工程隊(duì)往往為了趕活兒搶工，所以選好裝修公司后，也應(yīng)該仔細(xì)盯工、嚴(yán)格把關(guān)，最好找專業(yè)的監(jiān)理人員幫忙監(jiān)理，減少日后需要返工維修的情況。

　　裝修確保安全

　　在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，應(yīng)多從安全角度出發(fā)，盡量少打洞拆墻或不做此類設(shè)計(jì)，也不要為了居室美觀而肆意位移墻體以改變空間大小，或隨心所欲地以拆除、更改矮墻和護(hù)欄，從而增加不必要的安全隱患。合理選材是 家裝 安全的最基本保障。用電安全涉及漏電保護(hù)、短路保護(hù)、衛(wèi)生間（衛(wèi)生間裝修效果圖）防觸電和接地保護(hù)等多方面，主材的環(huán)保安全也很重要，盡量選購符合國標(biāo)的建材。