家居行業(yè)的夏季淡季就要過去，傳統(tǒng)旺季即將到來。冷清了兩三個月的家居賣場和品牌經(jīng)銷商在8月底已開始發(fā)力，推出了一系列的促銷優(yōu)惠活動，對即將到來的“金九”旺季充滿期待，試圖借此沖擊全年銷售任務(wù)。
建材家居景氣指數(shù)小幅回升
近日，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司聯(lián)合中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布了全國建材家居景氣指數(shù)(bhi)7月份數(shù)據(jù)顯示，7月bhi反超上月，達到107.90，環(huán)比上升2.17點。家居市場的消費信心在逐漸回歸。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%。1-7月累計銷售額為6364.7億元，同比上升0.78%。
近年來，隨著我市國際化大都市進程不斷加快，新型家居賣場也加大了擴張的步伐，樣板間、體驗館等特色營銷模式層出不窮。今年整體家居市場持續(xù)走軟，又逢淡季，傳統(tǒng)建材家居賣場壓力日益增大，為穩(wěn)住銷量，各賣場均利用促銷手段營造熱銷氛圍，以激發(fā)消費者的購買欲望。9月是傳統(tǒng)的銷售旺季，又逢中秋節(jié)，為搶占有限的市場份額，多數(shù)商家都采取了“先發(fā)制人”等一系列促銷活動促使家居市場逐漸回暖。
賣場以大力度優(yōu)惠活動攬客
通過走訪記者發(fā)現(xiàn)，包括居然之家、紅星美凱龍、三森家居建材、大明宮建材等家居賣場在內(nèi)，目前均已著手準備“金九”促銷，試圖在中秋節(jié)前后發(fā)起一波像樣的“行情”，搶跑下半年的建材家居市場，為全年銷量打下不錯的基礎(chǔ)。
如居然之家正值15周年年慶活動，西安北二環(huán)店將在月底特別推出四項優(yōu)惠活動惠及消費者。西安居然之家營銷總監(jiān)劉勇告訴記者：“在本月30日當(dāng)天，消費者購買家具和建材時，在享受折扣的優(yōu)惠之下，滿5000最高還能再減500元現(xiàn)金。30、31兩日，還有積分6倍翻的活動，消費者可憑借積分兌換掛燙機、洗衣機、三開門冰箱等超值大禮。”
與此同時，三森家居建材城將于9月6日舉辦“砍價會”大型促銷活動，屆時三森將攜手多家家具品牌，聯(lián)合推出特惠名品0元拍賣、1元搶購等活動，更有驚喜大獎、瘋狂團購等大力度優(yōu)惠推出。此外，大明宮建材家居城也將在9月7日舉辦第17屆建材家具砍價會，活動當(dāng)天會有百大品牌送出代金券等紅包。
減價型促銷最受消費者關(guān)注
“現(xiàn)在促銷活動太多，有的方式太復(fù)雜，有的優(yōu)惠力度并不大。”在建材城挑選家具的姚女士表示，相較而言還是現(xiàn)金立減這種方式更直接。同時她認為，降價雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的。家住東關(guān)南街的李先生表示：“一些價格比較堅挺的品牌家具推出打折優(yōu)惠是重點考慮的，有時候商家特別推銷的或者拿出來打折的往往是銷量不怎么好的款型，反正只要不是質(zhì)量和設(shè)計上的缺陷，在品牌有保證的前提下，風(fēng)格適合自己家就可以放心買了。”
業(yè)內(nèi)人士認為，針對不同的消費者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N方式才能取得好的效果，如今家居賣場針對消費者群體已經(jīng)有所細分。比如，80后的消費群體比較喜愛時尚潮流并且簡約的風(fēng)格，組合式促銷往往能收到效果；而中年消費者群體則對實木、紅木類中式風(fēng)格的家具情有獨鐘，現(xiàn)金折扣比較受其青睞。
