目前，已是八月中旬時節(jié)，馬上即將到來的將是“金九銀十”的地板等家居產(chǎn)品的銷售旺季，每年的8月-11月是建材銷售的黃金時期，這四個月的銷售基本上是決定了全年的銷售業(yè)績，那么今年的銷售局勢是否會有變？地板企業(yè)又該如何應(yīng)對呢？
地板等建材產(chǎn)品銷售黃金期即將到來
“每年的8月-11月是建材銷售的黃金時期，這4個月的業(yè)績往往直接決定了一年的業(yè)績，所以大家早早備戰(zhàn)自然是有原因的。”業(yè)內(nèi)人士如是說，“剛過去的六七月份天氣較熱，很多業(yè)主都不會選擇在這個節(jié)點裝修。9月是傳統(tǒng)的裝修旺季，所以選擇8月中下旬做活動，正好迎合裝修潮這個契機。”
對于提前備戰(zhàn)“金九銀十”，采取品牌聯(lián)盟模式，業(yè)內(nèi)人士給出了自己的看法：采取品牌聯(lián)盟模式能夠?qū)崿F(xiàn)商家和消費者的雙贏。首先是地板等家居裝修主材集中，為消費者節(jié)省了購買建材的時間和精力;其次是聯(lián)盟的成員都是地板等建材行業(yè)的一線品牌，保證了地板產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，讓消費者放心;此外，活動由第三方機構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，活動優(yōu)惠力度能真正做到令消費者滿意。
銷售旺季 地板企業(yè)切忌將價格戰(zhàn)陷入“死循環(huán)”
“邁進(jìn)‘金九銀十’，多數(shù)樓盤正準(zhǔn)備交房，這就直接拉動了家居建材需求。交房后自然會有部分業(yè)主選擇進(jìn)行裝修。地板等家居建材行業(yè)或可迎頭趕上，但是各大地板企業(yè)切忌再將促銷活動陷入死循環(huán)。
目前各大品牌地板不但產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷也逐漸同質(zhì)化，使得利潤越壓越低。一些地板企業(yè)的毛利潤幾乎下降了一半，甚至部分企業(yè)的特價產(chǎn)品實施“無利潤”銷售，利潤空間一再被壓縮。目前，擺在地板企業(yè)面前的一道難題是，一方面是競爭加劇，消費者越來越理性;另一方面是各種成本不斷上漲，使得地板行業(yè)變得越來越難做了，不少地板企業(yè)老板對此一籌莫展。
價格戰(zhàn)不利于企業(yè)的良性發(fā)展，更無暇顧及新品研發(fā)和核心技術(shù)升級，甚至后續(xù)服務(wù)都會大打折扣。地板企業(yè)原本粗放型的增長模式已經(jīng)不太適合目前的市場。為此，部分先知先覺的理性企業(yè)已經(jīng)開始積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法，不斷創(chuàng)新，尋找新的賣點，差異化競爭，開拓新的經(jīng)濟增長點。
