樓市對(duì)下游家居市場(chǎng)的影響總體時(shí)間滯后是毫無(wú)疑問(wèn)的。一些地區(qū)的家居賣場(chǎng)大面積開張和關(guān)閉凸顯的問(wèn)題往往不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“不足”和“過(guò)剩”可以涵蓋的，行業(yè)人士需要更周全的調(diào)研才能作出評(píng)價(jià)以及預(yù)判。
“過(guò)剩”不能一概而論家居賣場(chǎng)過(guò)剩的說(shuō)法最初來(lái)源于一線城市，早在2010年，北京、上海、廣州等城市就頻現(xiàn)對(duì)于家居賣場(chǎng)過(guò)剩的探討與分析。事實(shí)上，一線城市的家居行業(yè)現(xiàn)狀確實(shí)不樂(lè)觀。去年8月至今，北京共有12家各類家居建材賣場(chǎng)宣布關(guān)閉，另有5家正在準(zhǔn)備撤場(chǎng)或搬遷。
根據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬(wàn)平方米年銷售1億元來(lái)計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說(shuō)有2000萬(wàn)㎡的賣場(chǎng)就能夠滿足市場(chǎng)需求，而目前國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過(guò)了4000萬(wàn)㎡，如果未來(lái)行業(yè)的走勢(shì)不發(fā)生變化，就有50%的賣場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。
然而，中國(guó)的家居流通業(yè)，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均勻，導(dǎo)致的家居賣場(chǎng)集中化程度也不均勻。“過(guò)剩”這個(gè)詞是不能一概而論的。
截至2014年4月，中國(guó)前11位連鎖賣場(chǎng)全國(guó)區(qū)域分布，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)區(qū)域華東地區(qū)167家，占總量的44%;其次華北79家、華南40家、華中33家、西南和東北各27家、西北僅9家，四個(gè)區(qū)域總量不及華東一個(gè)區(qū)域。從省份城市角度而言，江蘇以55家高居首位，上海38家居第二，廣東37家，北京32家，浙江29家排名第五。
當(dāng)然會(huì)有企業(yè)看懂了這個(gè)問(wèn)題，繼而憑借實(shí)力去調(diào)整區(qū)域分布結(jié)構(gòu)。紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“擴(kuò)張王”，如今已達(dá)到百M(fèi)ALL的規(guī)模，并放出豪言稱，在2020年要達(dá)到全國(guó)200家MALL。據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，賣場(chǎng)擴(kuò)張最盛的城市，首推四川成都。今年一個(gè)30萬(wàn)平方米的紅星美凱龍第三店建成招商，又一個(gè)30萬(wàn)平方米的富森北門店開張，而被稱為成都“擴(kuò)張?jiān)?rdquo;的2011年里就平地冒出了眾多的大型賣場(chǎng)：紅星美凱龍雙楠店、居然之家琉璃店、富森美家居家具M(jìn)ALL、香江全球家居CBD、元瑞家居商城、圣地亞魔方廣場(chǎng)、百利瑪廚衛(wèi)中心、九峰國(guó)際家居，令人眼花繚亂。在2012年到2013年，成都陸續(xù)落成的賣場(chǎng)還有家和家園、大港建材城、華川銀地建材城、青龍建材裝飾城、愛(ài)燈堡等。
被“過(guò)剩”
當(dāng)然，家居賣場(chǎng)的“過(guò)剩”除了區(qū)域不均衡發(fā)展的問(wèn)題還會(huì)有其他營(yíng)銷等方面的原因。
一般而言，木門、衣柜企業(yè)大部分為小微企業(yè)，數(shù)量繁多，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平在國(guó)內(nèi)參差不齊，尋求發(fā)展的小微企業(yè)都希望能進(jìn)入大型家居建材賣場(chǎng)提高品牌附加值。“賣不賣得動(dòng)另說(shuō)，品牌形象是首位。品牌起來(lái)了，價(jià)格利潤(rùn)就能提升。”一位在北京生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)定制衣柜的企業(yè)負(fù)責(zé)人謝正強(qiáng)先生告訴《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者說(shuō)：“原本幾家賣場(chǎng)就夠了，幾年間卻多出幾倍，數(shù)量一多，一個(gè)品牌不僅需要下設(shè)多個(gè)代理，原本說(shuō)好大家都做10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，但常常因?yàn)樯虉?chǎng)突然搞活動(dòng)，只做5個(gè)點(diǎn)，再來(lái)一家，直接拉低至3個(gè)點(diǎn)。賣場(chǎng)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)就讓品牌經(jīng)銷商的虧損持續(xù)拉大。”
雖然知道當(dāng)前市場(chǎng)需求減弱，門店效益猛降，但是有些連鎖賣場(chǎng)還要硬著頭皮擴(kuò)張。一位本土建材賣場(chǎng)的內(nèi)部人士對(duì)記者表示：“虧錢也得擴(kuò)張，因?yàn)橹挥虚_店才能提高一點(diǎn)租金。”“靠租金賺錢是目前賣場(chǎng)綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業(yè)高管一語(yǔ)道破其中的“潛規(guī)則”。
據(jù)記者了解，在上海，有賣場(chǎng)的租金每平方米已近300元;在北京，有些賣場(chǎng)100平方米的店年租金將近60萬(wàn)元。賣場(chǎng)與地板企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開的某一賣場(chǎng)，那么，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣場(chǎng)的其他機(jī)會(huì)。比如，這個(gè)賣場(chǎng)若是再開店，這個(gè)品牌就無(wú)法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。
圣象集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)王曉宇對(duì)記者稱，尤其對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，必須硬著頭皮進(jìn)賣場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無(wú)奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場(chǎng)這種高成本模式也不能丟。”
湖南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉發(fā)也表示，目前整個(gè)湖南家居賣場(chǎng)的空置率估計(jì)在15%-20%。這背后不僅有真實(shí)的空置，也有一部分是賣場(chǎng)租賃場(chǎng)地的營(yíng)銷手段。
當(dāng)前看似一個(gè)不好的時(shí)期，但也可能是一個(gè)好的時(shí)期來(lái)臨前的掙扎期。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)之后，大批的企業(yè)將會(huì)不復(fù)存在，剩下的企業(yè)當(dāng)中20%會(huì)占據(jù)80%的市場(chǎng)。佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)高洪斌先生表示：“現(xiàn)在是洗牌期，賣場(chǎng)總量過(guò)剩只是過(guò)渡期的表面泡沫，等到新的、優(yōu)質(zhì)的淘汰了舊的、落后的，就不會(huì)過(guò)剩了。”高洪斌認(rèn)為，這個(gè)過(guò)渡期大概在3年左右，“過(guò)剩只是暫時(shí)的，更應(yīng)該看到家具行業(yè)的進(jìn)步”。
