仁豪家具董事長尤國忠先生接受《中國家具報道》記者采訪時認為，目前所出現(xiàn)的家具商場過剩，并不是絕對的過剩，普遍的過剩。他說，據(jù)統(tǒng)計，2012年全國家具賣場面積已達4700萬平方左右，從數(shù)據(jù)上看我國的家具賣場是過剩的，但一些區(qū)域賣場又出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，經(jīng)銷商難求一席之地，這種不平衡應(yīng)該說是結(jié)構(gòu)性過剩。
造成過剩的內(nèi)外因素
尤國忠先生進行了具體分析：2012年之前，東莞、順德等珠三角的家具之前大部分都銷往歐美國家，但受美國消費力降低和歐洲債務(wù)危機等因素的影響，海外市場日益萎縮，許多家具廠商訂單下降趨勢極為明顯，他們只好選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，尋求銷售通路，這在某種程度上加劇了全國以及區(qū)域家具賣場的持續(xù)擴張速度。
目前市場上都在說家具賣場過剩，這是因為賣場一方面憑借地產(chǎn)資源優(yōu)勢成功綁架了廠家和經(jīng)銷商，擁有強勢的話語權(quán)，成為行業(yè)的掣肘，而它的急速擴張也使得經(jīng)營成本水漲船高。同時通過不斷提高店面租金、變相截取入駐商戶的現(xiàn)金流等方法轉(zhuǎn)嫁營業(yè)壓力。這也讓經(jīng)銷商跟不上大賣場的速度，促使經(jīng)銷商與商場的矛盾逐漸升級，更加速了賣場的惡性循環(huán)，加大了大企業(yè)之間的惡性競爭。家具市場的盲目擴張和上游產(chǎn)能過剩已使得賣場供求關(guān)系嚴重失調(diào)。市場容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店營業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮，賣場經(jīng)營不下去是必然的。
細分市場上賣場并未飽和
尤國忠先生又說，相對于賣場總量過剩而言，細分市場方面，家具賣場并未飽和。家具賣場日后會漸漸分化為專業(yè)市場，也會往更深入的區(qū)域發(fā)展。比如說羅浮宮定位為中高端市場，它增加了設(shè)計研究院等附加值，目前在這個細分市場，應(yīng)該是尚未飽和，更沒有過剩。
在家具零售賣場方面，不僅尚未過剩，而且相對稀缺，就樂從家具城或是佛山家居博覽城來說，面積總量大，更趨向于批發(fā)和行業(yè)采購平臺。佛山的家具零售賣場還處于初步發(fā)展階段，針對本地的家具零售很少，且貿(mào)易中心和零售商場有著很大的不同，面對的客戶以及功能都存在很大的區(qū)別。
房地產(chǎn)市場不斷地受到調(diào)控，購房環(huán)境相對寬松，進一步刺激了家具行業(yè)的發(fā)展。賣場總量過剩只是過渡期的表面泡沫，等到新的、優(yōu)質(zhì)的淘汰了舊的、落后的，也就不必擔(dān)心過剩的問題了。
因此，從整個長遠的發(fā)展態(tài)勢來看，家具賣場所呈現(xiàn)出的是結(jié)構(gòu)性過剩。
如何解決賣場中的問題?
尤國忠先生進一步指出，雖然賣場過剩，但用另一種眼光來看，目前所出現(xiàn)的家具賣場倒閉現(xiàn)象，實質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控，是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫，所以在一定程度上來說這并非壞事。
未來家具行業(yè)的發(fā)展形勢雖然不太妙，但仍有市場可開拓。行業(yè)的優(yōu)勝劣汰態(tài)勢雖將繼續(xù)，但賣場的發(fā)展需要的更多是實力。此外，還得洞察先機，搶占市場。要想在未來的市場中有立足之地，必須從以下幾點出發(fā)：
(1)賣場需合理布局，不再是搶占市場為目的，盲目擴張，而應(yīng)該以實際情況來設(shè)置賣場。
(2)改變經(jīng)營模式，賣場更多的是要在服務(wù)和文化上下功夫，以滿足消費者的需求，也給經(jīng)銷商帶來一些品牌效應(yīng)與實際服務(wù)，而不再是單純的提供場地。
(3)加強賣場的監(jiān)管，正規(guī)的收費、有力的管理、貼心的服務(wù)，給經(jīng)銷商與消費者都營造一個良好的環(huán)境。
(4)細分市場，區(qū)分高中低端市場，有層次的選擇經(jīng)銷商和家居品牌，亦可以開始往三四線城市發(fā)展。
(5)賣場的合理有效發(fā)展，還可以與廠商合作，實現(xiàn)共贏。同時，品質(zhì)、價格、服務(wù)、口碑也都占據(jù)一定的比重，只有從各個方面努力做好，家具賣場問題才能早日解決。
