地球衛士開在京城的專賣店較少，而且均不在主流賣場，人流稀少，生意慘淡。
號稱2億元巨資請崔永元代言的“石頭紙”生產者——地球衛士壁紙（壁紙裝修效果圖）最近被業內人士懷疑陷入資金困境。其多個生產基地正在遭遇員工集體討薪風波，據稱很久沒有給員工兌現工資和保險，而其兩年前宣稱要在京建立100家專賣店的宣言也成了空談，在京城主流賣場里難見蹤影，折射出市場拓展乏力。有消息稱，地球衛士正在尋求買主，北京一家大型國有上市企業正在對其進行全面調查，是否會接這個燙手的山芋，尚不得而知。
討薪風波顯露資金困境
7月20日，一則題為《薊縣地球衛士員工聲討血汗錢》的微信在朋友圈瘋狂轉發。該微信來源于微信公眾賬號“酷薊州”，圖片清晰地顯示大批員工拉著“地球衛士還錢”的紅色橫幅到相關部門討薪，微信稱：“天津薊縣開發區地球衛士全體員工向地球衛士有限公司總部要血汗錢，4個月的工資+2年的所有保險和公積金。”
北京商報記者注意到，這并非地球衛士首次陷入員工討薪風波，2個月前其位于黑龍江省綏化市的工廠就曾曝出拖欠工人工資的新聞。當時在天涯論壇上有一篇“‘地球衛士’公司給崔永元2億代言費幾個月沒錢給工人發工資”的帖文，指出5月6日地球衛士（綏化）環保新材料有限公司近300名工人因工資被拖欠而集體前住相有關部門討要。此外，文中還附有一份地球衛士（樺甸）環保新材料有限公司要求員工簽署的承諾書，要求員工承認“目前因資金周轉等實際情況影響，導致員工工資發放延遲，保險繳納不及時等情況”，承諾2014年5-7月，每月月末發放1000元工資給工人，其余未發放部分2014年8月開始陸續補發。
7月27日，北京商報記者就地球衛士將被賣掉之事詢問地球衛士副總裁劉延奇，他以“我不知道，你問別人吧”回答，對于薊縣工人討薪風波則以“我又不分管這一塊，我不知道”予以推脫。一位不愿透露姓名的知情人士向北京商報記者表示，地球衛士正在尋求買主準備賣掉，北京一家大型國有上市企業已經啟動調查。人們懷疑地球衛士資金陷入困境并非空穴來風。
擴張不力加劇危機
2012年，時任地球衛士壁紙華北區總經理的李昊陽在接受媒體采訪時公開表示，當年要在北京建立100家直營店，已經落成十里河、城外誠、麗澤、東方家園四個店，另外郊區還有幾個店。然而，今年7月26日，北京商報記者詢問相關賣場負責人時，他們均表示賣場內根本沒有該品牌，也從未和這個品牌有過接觸。
北京商報記者調查發現，在居然之家、紅星美凱龍、集美、城外誠等京城主流賣場，地球衛士壁紙沒有蹤跡，目前在京城真正銷售地球衛士壁紙的店面均處于來廣營、管莊、平谷等偏遠地帶的非主流賣場。7月27日，北京商報記者在來廣營一家小賣場終于找到一個地球衛士壁紙直營店，門口上掛著“地球衛士·北京一站式服務中心”的招牌，店內銷售的壁紙產品卻相當少，桌子上僅擺放著十幾本樣冊，營業員稱桌子下面還有，共有50本，與專業壁紙專賣店動輒數百本相去甚遠。營業員表示該店屬于北京家和美高環境科技有限公司，代理地球衛士產品，直接從廠家進貨，沒有中間環節。不過，這家所謂的直營店也名不副實，店內還銷售著大秦硅藻泥、盛邦布蘭卡生物質涂料等。
款式少、店面少、位置偏，是否因為生產跟不上？地球衛士官網顯示，其生產能力相當強，除總部坐落于吉林省汪清縣以外，還在吉林樺甸、天津薊縣、重慶石柱、黑龍江綏化等省市設立分公司，在全國擁有多個生產基地，其中天津工廠占地面積640畝，擁有員工1500余人；樺甸工廠有員工1010人，占地面積21萬平方米；綏化工廠占地面積20萬平方米，達產后年產環保壁紙1.28億平方米，上繳稅金2.06億元，直接解決就業1200人。
由于渠道擴張不力，地球衛士就算擁有強大的生產能力，也只會增加積壓產品。上述地球衛士來廣營店的營業員就表示，產品雖然很便宜，但就是不好賣，尤其是不進主流賣場，顧客根本不相信他們的產品。有業內人士稱，渠道建設的滯后加上銷售不暢，無疑加劇了地球衛士的資金危機。
被指炒作概念缺價值
業內人士認為，影響地球衛士銷售不力的根本原因還是產品，所謂“石頭紙”只是個一噱頭，炒作環保概念而已，沒有什么實質價值。
專業做壁紙17年的鮑呈向北京商報記者表示，“壁紙就是印刷品，門檻低，凡是拿科技說事兒的都不靠譜”。中國建筑裝飾裝修材料協會墻紙分會秘書長張熳紅對地球衛士的產品是否符合標準表示質疑，按理說產品的物理性能等肯定是去最權威的國家建筑材料檢測中心檢測，但它卻拿到中國科學院理化技術研究所抗菌材料檢測中心進行檢測，該機構是否有檢測壁紙的資質值得一問，而且樣品名稱顯示為“非PVC環保壁紙”，行業標準中沒有這個名稱。
地球衛士宣稱斥巨資2億元請崔永元為其代言，也被認為是炒作。北京商報記者在市場上看到的宣傳單是PS的崔永元人像，銷售員也抱怨，那么多錢真砸了，怎么沒見到一個電視廣告。業內還有人說，有2億元找人代言，得建多少渠道啊！
如果地球衛士下定決心大力拓展渠道，專賣店模式也不靠譜。就壁紙而言，上萬種才能滿足消費者的多樣化選擇，單一品牌不太適合開專賣店。而地球衛士僅有8個套餐，共48本樣冊，單靠一種“石頭紙”拓展專賣店模式原本就難，地球衛士又只知炒作不做品牌推廣，即使售價低至100-500元/卷也沒多大競爭力。北京商報記者致電地球衛士朝陽區負責人時，他還以為是同行，問能否介紹別的品牌給他做代理。
行業協會人士稱，地球衛士一開始就是在玩資本，沒想著做實業，到處建生產基地撐大盤子是希望在資本市場上圈錢，如今面臨危機也是勢在必然，誰會接這個燙手的山芋，尚不得而知。（謝佳婷/文并攝）
