目前，受房產(chǎn)調(diào)控和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，地板行業(yè)出現(xiàn)了一部分產(chǎn)銷(xiāo)受阻的情況，隨著銷(xiāo)售“淡季”的長(zhǎng)期存在，各大地板企業(yè)的日子也開(kāi)始愈來(lái)愈不好過(guò)，木材等行業(yè)與地板的生產(chǎn)息息相關(guān)，木材資源的價(jià)格上漲，也或多或少的影響了整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展，在此形勢(shì)之下地板企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)。小品牌受市場(chǎng)沖擊更大大品牌影響較小部分地板企業(yè)也開(kāi)始全面收縮生產(chǎn)線，經(jīng)過(guò)多方了解，地板企業(yè)均表示這也是無(wú)奈之舉，地板企業(yè)的庫(kù)存壓力很大，唯有通過(guò)降低產(chǎn)量來(lái)平衡產(chǎn)銷(xiāo)，目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多地板企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停了下來(lái)。
對(duì)于供應(yīng)商的欠款，企業(yè)希望能得到合作客戶的理解，企業(yè)也會(huì)通過(guò)各種方法促進(jìn)銷(xiāo)售，爭(zhēng)取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。在目前的環(huán)境之下，企業(yè)實(shí)力雄厚、品牌知名度高、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局完善的企業(yè)優(yōu)勢(shì)更加凸顯，產(chǎn)品銷(xiāo)售受環(huán)境影響不是太大。
“我們的量不大，但主要以高端客戶為主。因此產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)定，受市場(chǎng)影響不大”。某地板品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)表示，市場(chǎng)的淡季必定也會(huì)給地板企業(yè)帶來(lái)一定的影響，主要是強(qiáng)化產(chǎn)品受到的影響較大，但對(duì)于以高端客戶為主的地板品牌企業(yè)，受到的影響較小。
地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩銷(xiāo)售淡季主打差異牌，地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益突出，近兩年來(lái)，地板企業(yè)銷(xiāo)售渠道下沉速度迅猛，地板市場(chǎng)經(jīng)過(guò)高速擴(kuò)容之后增長(zhǎng)乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)淡季的市場(chǎng)，很多地板企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新，以期通過(guò)新產(chǎn)品的差異化為淡季市場(chǎng)注入活力。因此地板企業(yè)除了要求原料供應(yīng)商延長(zhǎng)還款周期、降低價(jià)格之外，更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。
面對(duì)淡季，客戶是關(guān)鍵，淡季多走動(dòng)。在將已合作的客戶維護(hù)好的基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù)，某地板品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)說(shuō)道：“對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，客戶的質(zhì)量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。”
