隨著各種大規(guī)模的聯(lián)盟團(tuán)購方興未艾，櫥柜企業(yè)在欣喜于豐碩收獲果實(shí)的同時(shí)，也不得不興起疑問：這樣的盛況還能演幾回?無論是櫥柜工廠、經(jīng)銷商、還是賣場(chǎng)，在這波聯(lián)盟團(tuán)購熱潮中，都應(yīng)懂得激流勇退的道理。
聯(lián)盟團(tuán)購迎合消費(fèi)者貪便宜心理
聯(lián)盟團(tuán)購在一定程度上正就是瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者貪圖便宜的心理特點(diǎn)，通過讓利的方式來鼓動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行非理性的消費(fèi)。所以在款式風(fēng)格相近的櫥柜產(chǎn)品面前，影響消費(fèi)者購買欲望的第一要素往往不是材質(zhì)也不是做工，而是價(jià)錢。
聯(lián)盟團(tuán)購本質(zhì)實(shí)則是價(jià)格惡戰(zhàn)
任憑櫥柜導(dǎo)購人員花費(fèi)唇舌去講解這材料和做工是如何地考究，但消費(fèi)者卻只是抱著將信將疑的心態(tài)莫不作聲，轉(zhuǎn)身就跑到隔壁去自行比較價(jià)格了。甚至有櫥柜經(jīng)銷商坦言，根本無需花費(fèi)精力和成本去搞活動(dòng)宣傳，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己會(huì)把客人吸引來，只要自己在優(yōu)惠折扣方面有優(yōu)勢(shì)，那么消費(fèi)者最終還是會(huì)來光顧的——這實(shí)際上就是一場(chǎng)赤裸裸的價(jià)格惡戰(zhàn)。
櫥柜品牌不能“屈服”于市場(chǎng)小利
當(dāng)櫥柜市場(chǎng)疲憊之時(shí)，聯(lián)盟團(tuán)購確實(shí)如同一支強(qiáng)心針，激發(fā)了市場(chǎng)的潛在活力和商機(jī)，但終究不是治根良方。它帶給櫥柜行業(yè)的除了席卷的風(fēng)暴，似乎還留下了一絲的反省——為什么品牌在這樣的喧囂和小利面前是如此脆弱?產(chǎn)品在折扣優(yōu)惠以外，難道就沒有其他吸引消費(fèi)者的辦法嗎?
櫥柜企業(yè)需對(duì)品牌懷有更多重視
對(duì)櫥柜企業(yè)而言，需要的是對(duì)自身品牌懷有足夠的重視與敬畏，并將這種心態(tài)刻寫到產(chǎn)品當(dāng)中去。優(yōu)秀的產(chǎn)品從來都不是只有漂亮的外表和實(shí)在的用料，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)背后的觀念傳承、人性周到的用戶體驗(yàn)和服務(wù)，這些都不見于產(chǎn)品之內(nèi)、卻始終環(huán)繞四周。與此同時(shí)，櫥柜企業(yè)更加需要的是對(duì)零售模式構(gòu)建的重視。零售模式的構(gòu)建，實(shí)際上就是對(duì)消費(fèi)者的構(gòu)建，是以產(chǎn)品作為品牌精神的傳播載體，并以消費(fèi)者的反饋互動(dòng)作為試錯(cuò)勘誤的堅(jiān)實(shí)工具，從而最終在消費(fèi)者心中刻下可以永存的信念圖騰。
