2014年7月9-10日，簡一大理石瓷磚以“立足高端，深化運營，系統(tǒng)配稱”為主題的2014年年中策略研討會在佛山希爾頓大酒店隆重舉行，來自全國及海外近400多名簡一代理商朋友參加本次策略研討會。
本次研討會內(nèi)容包含上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃、瓷磚幕墻技術(shù)、終端自媒體傳播、終端設計營銷系統(tǒng)、終端外部競爭與公司內(nèi)部運營等主題演講，同時簡一代理商們共商市場應對策略，圍繞“品牌定位”、“終端運營”及“系統(tǒng)支持”三大方面展開了深入研討，為期兩天的會議不僅讓經(jīng)銷商為簡一大理石瓷磚上半年取得的成績感到自豪，還讓如何應對終端市場變化提供了有利的武器，這是一次有收獲有分享有交流的會議。
行業(yè)形勢突變 簡一逆勢增長
7月9日上午，隨著氣勢磅礴的大合唱《簡一之歌》奏響，簡一大理石瓷磚2014年年中策略研討會正式拉開序幕，在共同回顧了2014年上半年簡一大理石瓷磚所取得的成績后，簡一大理石瓷磚國內(nèi)營銷總經(jīng)理邱文勝做了《2014年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃》的主題發(fā)言。
邱總指出，在2014年上半年，受房地產(chǎn)及宏觀經(jīng)濟政策的影響，國內(nèi)陶瓷行業(yè)先揚后抑。在這樣的大環(huán)境，簡一人同心協(xié)力，共同奮進，國內(nèi)營銷工作從品牌推廣到營銷業(yè)績都不俗成績。一方面公司品牌推廣的力度繼續(xù)加大，另一方面各地推廣活動如火如荼地進行，簡一大理石瓷磚的品牌建設到達全新的高度。
截止年中，公司總部斥巨資加大廣告投放，推動大理石瓷磚品類發(fā)展，打造簡一品牌高端形象；上半年全國新增32個營銷網(wǎng)點；終端標準化的建設走上細致規(guī)范化軌道，為顧客營造五星級品牌服務；各地品牌推廣活動40余場（3D品牌秀,彩繪逼真秀、專注的力量），品牌知名度在當?shù)孬@得快速傳播；佛山簡一總部上半年到訪人數(shù)超出2000人；加大培訓力度，抓基礎(chǔ)、練內(nèi)功，推動終端銷售快速進入軌道；大理石瓷磚這一新品類逐步獲得行業(yè)共同認知，大理石瓷磚市場份額在快速增長；簡一的營銷業(yè)績相較于去年同期高速增長，并按計劃完成上半年任務。
工程渠道是簡一重點開拓的方向之一，上半年簡一經(jīng)過建立完善了工程協(xié)作部、規(guī)范報備流程等工程項目體系，總部與經(jīng)銷商工程項目均贏得大幅度的增長，外墻干掛作為大理石瓷磚品類拓展外墻工程應用的有利武器，簡一大理石瓷磚更是找到專業(yè)合作機構(gòu)，7月9日下午張志峰老師為代理商詳細講解了瓷磚幕墻干掛技術(shù)及大理石瓷磚產(chǎn)品干掛優(yōu)勢，為代理商更好地開展工程合作奠定基礎(chǔ)。
近幾年，自媒體在傳播上已經(jīng)成為一股不可小覷的力量。簡一終端早已嘗試并運用微信、微博等自媒體媒介來傳播品牌信息，傳遞品牌價值。但是對于新興的媒介傳播形式，怎樣專業(yè)化的操作應用，發(fā)揮自媒體的最大傳播價值一直是終端的困惑。9日下午，特邀的合作公司劉艷芳老師和魏平老師，分別還就“自媒體傳播”以及“終端設計營銷系統(tǒng)”做了詳細闡述與介紹，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為大勢所趨，營銷大數(shù)據(jù)時代即將來臨，簡一大理石瓷磚針對大數(shù)據(jù)進行綜合嘗試，強大的數(shù)據(jù)分析整理能力能及時整理分析各項數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)營銷模式，這將是簡一大理石瓷磚引領(lǐng)建陶行業(yè)在網(wǎng)絡時代下的創(chuàng)新之舉！
深化“五好”“六板斧” 制勝終端
7月10日上午，簡一大理石瓷磚董事長李志林給簡一代理商們帶來了一場精彩的演講，既有宏觀戰(zhàn)略梳理，又有落地招數(shù)，都是“實用、接地氣、可執(zhí)行”的干貨。
李董事長首先肯定了上半年簡一大理石瓷磚取得的成績，同時也指出了上半年工作中存在需要改進的地方，并從中國經(jīng)濟大環(huán)境、房地產(chǎn)行業(yè)形勢、房地產(chǎn)對陶瓷行業(yè)的影響、建陶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢等方面對外部競爭做了深入的分析，提煉了困惑經(jīng)銷商的“當下外部競爭的9個為什么？”。
針對外部競爭及公司內(nèi)部運營，李志林董事長分享了各種化解辦法：持續(xù)深化“五好”，持續(xù)推進“六板斧”，“三力合一”，踐行“公司化”，并就各板塊具體招式做了展開講解。董事長醍醐灌頂?shù)囊环v解，給面臨行業(yè)形勢壓力的全國經(jīng)銷商一劑堅定的良藥，讓全體簡一人目標更加堅定，信心滿滿，朝著簡一夢不斷邁進。
分會場研討 群策群力戰(zhàn)終端
下午，年中策略研討會進入分會場分組討論階段，簡一代理商們共商市場應對策略，圍繞“品牌定位”、“終端運營”及“系統(tǒng)支持”三大方面展開了深入研討。
蓄能組研討會異常激烈，來自北京、惠州、上海、廣州、深圳、東莞、鄭州等地經(jīng)銷商代表就“如何讓公司化運營落地”、 “如何做好文化節(jié)”等展開熱烈討論，并根據(jù)當?shù)貙嶋H情況及以往經(jīng)驗進行分享交流。飛躍組則就“如何做好推廣傳播？”、 “如何完善服務體系？”等議題展開討論。 “無展廳”（展廳裝修未完成）的情況下，煙臺簡一為什么能實現(xiàn)大額的成交？西寧簡一又如何借助爆破點撼動了當時建材市場？精彩的案列分享和策略交流，再次見證了簡一大理石瓷磚的品牌魅力。樂于分享和積極進取的簡一精神，讓會場激蕩起精彩的思維碰撞。
新銳組的成員大多是新加入簡一大家庭的代表，研討議題圍繞“公司定位，打造團隊，店面建設標準化，終端推廣活動”四大方面再次深化思想。緊隨公司的方向，簡一“大理石瓷磚專家”的定位，如釘子般刻入經(jīng)銷商的心智。結(jié)合各地經(jīng)銷商的具體情況，大家一起討論運營過程中的疑惑點，新加入經(jīng)銷商與簡一大家庭快速融入，快速了解簡一公司戰(zhàn)略目標，堅持“快”速切入當?shù)厥袌觯?/span>
兩天的會議，簡一各經(jīng)銷商在總部戰(zhàn)略部署及政策帶領(lǐng)下，切合高端定位，堅定企業(yè)發(fā)展大方向，深化公司化運營，向品牌化發(fā)展，在相互學習共同成長中調(diào)整系統(tǒng)配襯，在2014年市場競爭異常激烈的拼殺中堅持簡一品牌發(fā)展大方向不動搖，以團隊的勢力不斷創(chuàng)新壯大，為陶瓷行業(yè)樹立品牌團隊化建設新標桿�。�文/秦道玉）
