一部《來(lái)自星星的你》，火了啤酒和炸雞。一部小米手機(jī)，創(chuàng)下十億的天價(jià)賭局。前幾天上映的《變形金剛四》或?qū)⒆屢晾婊碳t遍全球!這是一種非常可怕的粉絲效應(yīng)，更激動(dòng)人心的是，這些粉絲在扮演用戶角色的同時(shí)還扮演著商品信息的傳播者。
新興的營(yíng)銷方式正在顛覆傳統(tǒng)模式。空氣能生產(chǎn)廠家—空氣能總經(jīng)銷商—二級(jí)批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商—零售店—消費(fèi)者，這是傳統(tǒng)空氣能營(yíng)銷模式中的經(jīng)典模型。帶有濃厚傳統(tǒng)色彩的經(jīng)典營(yíng)銷方式已經(jīng)和這個(gè)時(shí)尚快速發(fā)展的時(shí)代顯得格格不入。
傳統(tǒng)空氣能的營(yíng)銷渠道是建立在傳統(tǒng)傳播與交易工具的基礎(chǔ)上。隨著信息技術(shù)革命的發(fā)展，最近幾年來(lái)涌現(xiàn)出許多新型傳播媒介及傳播工具，出現(xiàn)了諸如以電子商務(wù)為主要模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道及社交媒體等新式營(yíng)銷工具。
一個(gè)全民皆“粉”的時(shí)代
新媒介傳播工具的出現(xiàn)與交易工具的出現(xiàn)，大幅縮短了商品與客戶之間的距離。電子商務(wù)平臺(tái)為產(chǎn)品與消費(fèi)者搭建了一個(gè)直接交易的平臺(tái)，而新媒體的出現(xiàn)更是讓每個(gè)單體都掌握了話語(yǔ)權(quán)。
微博微信大行其道，不管你是明星大腕還是平民草根都可以發(fā)出屬于自己的聲音，每一個(gè)都可以成為產(chǎn)品代言人、發(fā)言人。你的對(duì)任何產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)會(huì)影響千萬(wàn)人的選擇。而粉絲是產(chǎn)品及企業(yè)的鐵桿情人，主動(dòng)為產(chǎn)品和企業(yè)遮風(fēng)擋雨。
新媒體與互聯(lián)泛濫的時(shí)代，空氣能企業(yè)通過(guò)新媒體發(fā)出自己的聲音，銷售自己的商品已經(jīng)成為一種流行。但消費(fèi)者如何從眾多商家嘈雜的聲音中選出自己的商品?這就需要商家通過(guò)凝聚產(chǎn)品粉絲，營(yíng)造銷售氛圍。
空氣能產(chǎn)品也需要粉絲
說(shuō)到粉絲效應(yīng)，就不能不提到小米。從手機(jī)的“發(fā)燒”到吉祥物“米兔”的賣萌，無(wú)一不是吸引粉絲眼球的元素。雷軍的“小米模式”空取得前的成功。
那空氣能生產(chǎn)廠家如何做到從被動(dòng)的去推銷產(chǎn)品到讓消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品?空氣能熱水器業(yè)內(nèi)人士指出，需要粉絲的不僅僅是明星，空氣能行業(yè)也需要粉絲，這需要空氣能廠家及經(jīng)銷商做到觀念上的轉(zhuǎn)變。觀念的轉(zhuǎn)變才能帶來(lái)行動(dòng)上的改變。
空氣能產(chǎn)品的銷售，應(yīng)突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的潮流下，注重粉絲營(yíng)銷，這將成為空氣能產(chǎn)品的一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷熱點(diǎn)。但粉絲的數(shù)量需要以實(shí)力作為基石，因此空氣能企業(yè)要想吸引粉絲，必須具備獨(dú)特亮點(diǎn)，例如獨(dú)具一格的外觀形象、超人性化的功能設(shè)計(jì)或讓人意想不到的極致服務(wù)等等。若再加上有效的宣傳推廣，空氣能還需要愁粉絲的數(shù)量嗎?
在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)、人人皆明星的時(shí)代，無(wú)論手機(jī)、電腦、家電還是空氣能產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有多少粉絲，決定了你能有多成功。一位互聯(lián)網(wǎng)投資人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：粉絲和用戶的區(qū)別是什么?我認(rèn)為，粉絲是品牌的一部分，但用戶隨時(shí)會(huì)離開(kāi)你。所以空氣能行業(yè)同樣要有粉絲經(jīng)營(yíng)的概念，讓用戶變成粉絲。
這個(gè)時(shí)代，明星代言已老人遲暮，但明星營(yíng)銷卻還正值青春年少。
