港姐楊思琦艷麗亮相三亞冠珠  穿越上海灘情景營銷再引行標------人氣爆棚的三亞冠珠感恩12年店慶活動側記

　　帶著舊時代烙印的留聲機、舊海報等物品，穿著碎花上衣和黑布鞋的賣花女孩，四處游走的賣煙姑娘，拉著黃包車的車夫……一場魅力十足的穿越之旅、一次激情四射的樂購盛會、盡情玩百家樂大贏家、骰子大樂透游戲、親身體驗坐黃包車等別具魅力的舊海灘風情、看港姐冠軍變身舊上海名媛、見證“許文強”和“馮程程”演繹傾城之戀、買價格超惠的冠珠瓷磚、贏令人心動的豪華大禮、99朵康乃馨、父親節的愛心許愿樹、人山人海、人氣暴朋……這就是6月15日三亞冠珠12周年店慶大酬賓活動的現場，吸引了上千人的關注。

　　12年的穩健成長和實力積淀，成就了一個品牌的高度；12年冠珠陶瓷在三亞落地生根、開花結果。6月15日，新明珠陶瓷集團常務副總裁葉永楷、集團第一營銷中心總經理鄧勇、三亞冠珠總代理蔡永福、市場一部經理王俊芳等眾多領導共同見證了冠珠陶瓷在三亞的發展迎來嶄新一頁。香港小姐冠軍楊思琦變身上海灘名媛，親臨三亞冠珠12周年店慶大酬賓活動現場，上演了一場“穿越上海灘·搶到裸奔價”的狂歡鉅惠，盡顯上海灘和冠珠陶瓷的無盡魅力! 

　　經過一天接待、籌備工作，當天晚上，活動尚未開始，三亞冠珠旗艦店內外早已被熱情的業主堵得水泄不通；店內導購員每人著裝老上海復古的旗袍早早等候著嘉賓和業主們，驚險刺激的骰子大樂透游戲更是將現場火熱的氛圍推向高潮，除此之外，活動現場的復古留聲機和舊式電話、四處游走的賣煙姑娘、帥氣逼人的“斧頭幫”兄弟，拉著黃包車的車夫……讓在場的嘉賓業主仿佛真正穿越到80年代的舊上海，流連忘返、樂享其中!最激動人心的時刻莫過于香港小姐冠軍楊思琦出場。當楊思琦小姐踏上舞臺，便引發了現場觀眾的熱烈掌聲、尖叫聲和吶喊聲，她面帶微笑頻頻向觀眾揮手，讓業主朋友們真心感受到港姐冠軍的親切，大家紛紛拿出自己的手機留下這激動的時刻；在現場，精彩紛呈的夜上海大型歌舞晚會、“許文強”的震撼登場，身著上海灘舊式旗袍的模特手持冠珠微晶石新品款款走秀讓人眼前一亮，特別是在現場的穿插的感恩父親節，舞臺上的領導和嘉賓們都收到意外的驚喜，一份很感人的祝福，包括業主們都收到來自三亞冠珠全體員工的祝福和溫馨的康乃馨。在這場盛大的情景式促銷活動中，業主們不僅體驗了一次難得視覺盛宴，更重要的是感受到了冠珠瘋狂給力的折扣大餐。現場還播放一段非常溫馨感人的視頻，讓在座的嘉賓和觀眾都非常感動。

　　此次活動，冠珠推出多款暢銷精品，冰點價回饋廣大業主，掀起了現場一輪又一輪的搶購浪潮;如此鉅惠讓在場每個業主無法像往常那樣理性了，此時此刻只有一個想法“現在不買、更待何時”! 除此之外，令人心動的容聲雙開門大冰箱、冠珠高檔智能馬桶、純金金條等大獎一一揭曉，引來臺下消費者陣陣歡呼，真正的土豪獎品讓消費者拿到手軟！整個活動期間，店內人潮涌動，人氣爆棚，業主們爭先恐后詢問和下單，而導購們則紛紛忙著推介和開單，全體工作人員也都齊裝上陣，忙得不亦樂乎！業主們在喜慶歡樂的氣氛和史無前例的優惠搶購中滿載而歸！

　　正所謂十年磨一劍,三亞冠珠12年的成長更是朝露鋒芒，據悉，此次活動最終共吸引上千名市民，最終下單400多單，再次在6月份刷新了當地建材市場的銷售記錄，成為全市矚目的焦點。

　　在筆者采訪中，三亞冠珠經銷商蔡永福很有感觸地說：“非常感謝冠珠陶瓷的團隊，無論是執行力還是創意都是一流，在總部的大力支持下，此次開業活動取得了顯著成效。從策劃到落地執行，活動的籌備和宣傳時間用了一個多月，卻在短期內實現了爆破，收獲很多個大訂單。這不但充分證明了冠珠陶瓷品牌的魅力和在三亞的影響力，也充分展現了冠珠陶瓷團隊的凝聚力和戰斗力。”

　　第一營銷中心總經理鄧勇在發言中說：“三亞冠珠陶瓷旗艦店是冠珠陶瓷最優秀的合作伙伴，雄厚的公司實力，超前的經營理念和操作手法，在三亞建材市場聲名顯赫。今天三亞冠珠12周年店慶大型酬賓活動，給客戶帶來鉅惠的同時，又邀請了香港小姐冠軍楊思琦小姐親臨現場。現場還有濃郁的上海灘風情布置和游戲，希望廣大用戶，買得開心，用得放心。”

　　市場一部經理王俊芳表示：很多人以為，我們今年推動的新模式，叫作“上海灘” 模式。其實不是，我把它叫作“情景營銷”模式。情景營銷的概念是我自己想出來的。上海灘是情景營銷模式的其中一種手法，我們要兼顧的是穿越到的年代要與冠珠有關聯點，要符合當地消費者的喜好。在我看來是營造一種情景式的銷售環境，整個環境是復古還原到那個時代的感受，是立體化、系統性的方案落地，如上海灘，就有留聲機、賣花女、黃包車等等，都是為了營造這種立體式的情景氛圍，讓客人在參與的過程中更加容易地去感受我們的企業文化，消費我們的產品。

　　這幾年，終端的促銷戰非常激烈。作為市場部，我們要想辦法，第一，如何做到不一樣，要做出差異化營銷。目前，冠珠是整個行業中第一家推出情景營銷模式并真正執行落地成功的品牌。我們選擇的年代是在中國的歷史發展長河中，在全球具有鮮明東方特色的年代，與我們冠珠民族品牌的定位相吻合；第二，情景年代與我們促銷內容的結合點。現在的促銷形式紛繁復雜，經銷商很無奈，消費者也很疲憊。我們這次提煉的上海灘情景營銷，主題叫作“穿越上海灘，搶到裸奔價”，號召的就是一種產品價值回歸理念，真正讓利給消費者，讓他們買得開心，用得放心。我們把文化營銷、娛樂營銷與傳統的營銷手法作了很好的結合。

　　其次，這次三亞的促銷落地，做得更加徹底，更加到位。首先，整套促銷物料非常有創意，單張就采用了民國時期號外的形式去表現；第二，活動的細節很講究，大到留聲機、舊式電話、黃包車、青石板地毯，小到所有工作人員的服裝、發型、配飾……都追求精致還原。第三，這次的上海灘活動做的是夜場，真正把夜上海的感覺表現得淋漓盡致。在這次活動中，每一個人都是主角，每一個工作人員、嘉賓領導、消費者，都參與其中，樂在其中。真正實現了一個集體的狂歡夜。”還有集團副總李重光深夜在微信群看到“現場直播的盛況”也即興贊道：“一流的團隊、能干的兄弟、肯拼的將士、敢贏的業績，冠珠雄起！”

　　集團常務副總裁葉永楷對此次活動給予很高的評價，他說：“冠珠陶瓷采用了別出心裁的情景營銷促銷手段，令人倍感新鮮,使銷售業績收獲事半功倍、水到渠成的效果。希望冠珠陶瓷在終端客戶中大規模復制、推廣這種新的營銷模式，不斷將其做深做透，收獲更多精彩，達到冠珠品牌又一次大提升。”

　　經過幾天加班加點的策劃專員鄭麗娟和詹毅等人經過一個月的緊張奮戰，這一刻大家臉上洋溢著開心的笑容，詹毅高興地說：“三亞冠珠的成功不是靠運氣，而是團隊執行力，蔡總的優秀理念，嚴謹的管理制度，導購們相互的親和力。真的沒有淡季的市場，只有的談季的思想，同時感謝團隊伙伴們的合力和執行力。” 鄭麗娟說：“這次活動再一次挑戰了新的高度，和三亞冠珠的團隊合作已是第三場大型活動，每一場都人氣爆棚、突破銷量。大家像一家人，充滿溫馨和感動。感謝臨時加的父親節感恩環節，感動在場的每一個人，感謝銷售線的鼎力支持，也特別感謝我的親密戰友彭婷雯、詹毅、淑儀等人的幫助一起加班熬夜，大家合作相當愉快！今天父親節，祝大家父親節快樂，祝三亞的團隊越來越棒！”

　　一分耕耘一分收獲。在業主們開心的笑聲中，活動以優異的銷售業績圓滿落下帷幕，三亞冠珠收獲了優異的業績和旺盛的人氣。此次活動大獲成功，標志著冠珠陶瓷 “穿越上海灘·搶到裸奔價”營銷模式的真正落地。再次證明了冠珠品牌的實力和魅力。這種以“穿越大戲”復古情景的營銷活動激起了消費者的搶購熱情，將原本平靜的建材市場帶動得風生水起，不僅進一步鞏固了其在三亞消費者心目中購磚首選地位，同時這種營銷活動的創舉也將成為行業風向標！（小燕 詹毅）