十年一役

　　過往的十年，LED市場可說是混沌初開，群雄逐鹿。而經過十年的征戰和洗禮，產業整合初現，企業合縱連橫加劇，企業征戰愈發激烈，LED照明市場的深度開掘與格局之爭已經開始。已然開啟的2014年，不僅是新十年開局之年，更是在通用照明市場全面啟動形勢下，企業抓住新一輪發展機遇，布局未來發展戰略的最佳時機。大幕開啟之際，企業如何在LED這塊誘人的蛋糕上狠狠切下一塊，據為己有，從而穩居一隅，長笑疆場，成為國際、國內LED企業各路英豪正在提上日程的綢繆之策。的確，發展是企業重中之重的目標之一，然而，生存才是企業追求發展的最基礎保證，只有耐得住行業低潮，熬得住行業洗牌，贏得了行業競爭，才能“剩者為王”，才能先生存，再發展。

　　方法對了 LED中小企業也可以成為黑馬

　　發展是企業重中之重的目標之一，然而，生存才是企業追求發展的最基礎保證，只有耐得住行業低潮，熬得住行業洗牌，贏得了行業競爭，才能“剩者為王”，才能先生存，再發展。

　　剖解企業生存環境

　　在全球經濟化不斷推進的形勢下，世界開始變平，技術、人才、資本、信息、市場等產業要素在全球范圍充分流動，企業未來發展也必須在全球視野下，制定發展戰略，構建新型商業模式。在新經濟時代下，傳統的SWOT分析方法需要調整，將以往以內部分析為主、外部分析為輔，調整成外部診斷重于內部診斷。

　　外部環境將決定企業是否有機會贏得競爭，決定企業能不能做大做強，因此，緊跟外部環境變化，及時調整企業在新形勢下的制造思維是時勢所需。本刊總結的照明生存環境包括，一是上下中游均集結LED照明應用：LED上游芯片在今年產能大爆炸的同時伴隨著行業的價格戰而大幅下滑，中游企業得益于下游照明市場需求的增長而迎來逆勢增長，在這樣的行業環境推動下，通用照明市場成為眾多企業互相爭奪的“香餑餑”。二是大品牌競爭殃及中小企業：未來似乎觸手可及的巨大市場蛋糕吸引了大量企業前仆后繼地往LED照明行業里跳，很多傳統照明品牌轉戰LED照明，行業的競爭將體現在全方位和多環節的博弈上，這對于中小企業所面臨的原有市場困境帶來更大的生存壓力，因此，細分市場成為中小企業的“救命稻草”。三是市場趨于理性：企業優勝劣汰。現階段，市場消費逐步趨向理性化，市場也將進一步加速行業洗牌，因此，2014年將成為企業互相比拼，優勝劣汰的一年，考驗的是企業品牌沉淀、渠道沉淀、營銷團隊執行力、技術、資金等綜合實力以及市場的水土適應能力。四是整合還是被整合：相互參股、收購等行業整合動作自2013年開始就已經頻頻出現，而且呈現規模型企業之間的整合動作。對于占據LED照明行業絕大多數的中小企業來說，沒有技術優勢和資金實力的企業在整合潮中被兼并重組或者倒閉的現象肯定會出現。

　　半導體照明產業經過10年的發展，如今已經到了照明市場即將規模性爆發的關鍵窗口期，在這樣生存環境的背景下，價格戰、渠道戰、品牌戰、整合潮成為整個產業發展的“主流”。

　　抓緊企業突圍機遇

　　2014年，除了LED照明市場容量進一步釋放之外，市場競爭將會更加激烈。產業急速發展的過程中，企業在行業的同臺競技中短兵相接，該如何制勝?如何在產業變局中抓住機遇，贏得生存空間，并謀取長遠發展?

　　首先是研發突圍，跨越LED技術“攔路虎”。LED照明企業要想在慘烈的市場競爭中站穩腳跟，就必須具備強大的綜合實力，但LED的競爭歸根到底就是技術的競爭。深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁宋剛建議，小型LED企業在前期階段，可通過購買行業協會的技術，或通過企業營銷實力發展企業;如果企業規模達到中型階段，則需通過對市場進行深入調研，明確LED照明產品未來發展趨勢，積極投入大量資源提升研發實力。LED中小型企業則需要明確研發目的，以保證產品的性能和可靠性為前提，同時不斷創新產品以滿足消費者日益增長的需求。因而，針對LED照明的發展，企業掌舵人要具備敏銳的市場洞察力，加大投入提升產品研發能力，積累核心競爭力，才能給企業帶來長期穩定的效益。另外，智能、創新是LED照明行業的發展趨勢，這意味著具備強大研發實力的企業必將是LED新時代的弄潮兒。

　　其次是渠道突圍，狹路相逢勇者勝。現在LED照明產品漸漸被市場所接受，而渠道創新一直是企業思考的問題。渠道爭奪戰的火藥味遍布全國，從新型LED照明企業到傳統照明大佬都在極力開拓渠道。LED照明行業有不同的渠道，例如大流通、電商、互聯網、工程、設計師等，但企業適合或匹配哪種渠道，需要與企業的產品、戰略相關聯。照明行業的特點決定了下游玩的是“大資金”、“大流通”，這對于既無資金優勢，又無渠道資源的中小型企業來說就是短板。因此，LED中小型企業需要結合自身的特點，包括研發、生產、渠道、資金實力各方面的資源，以及自己的產品市場能力，去選擇合適的細分市場以及渠道，開發出符合市場的產品線，輔之以創新的營銷方式，再配合以正確的價格策略，才能取得較為理想的效果。

　　再次是品牌突圍，腳踏實地步步為營。技術和渠道，其實都不是LED照明企業生存的絕對條件，品牌才是最終的“武器”。隨著市場經濟的日益成熟，品牌對LED企業實力展現和產品品質保證的跡象越發明顯，企業的品牌知名度和美譽度越高，意味著其搶占的市場份額更多。但凡提起品牌建設，多數企業也將品牌建設職能置于營銷系統之內，實際上，品牌是為企業整體發展服務的，品牌建設應全方位服務于企業家、企業、產品和營銷體系、企業文化、管理體系等。品牌的高度需要時間積累，需要企業腳踏實地步步為營。現階段的LED照明品牌還處于“產品競爭階段”，企業希望通過不同方式來展示自身的強大實力。在這番激烈的行業競爭中，具有長遠品牌眼光、注重產品研發創新、不隨波逐流的企業才能更好發展下去。

　　編者小結：

　　生存發展歷來都是行業最熱的關鍵詞之一。目前的狀況就是“盛宴之后，就是裸奔”，很顯然，在這樣一個兵荒馬亂的年代，我們必須要保持足夠的清醒，足夠的理智和足夠的專業。今年LED照明行業競爭的主線依然會沿著產業鏈競爭的本質展開，企業的生存也將由此開展群雄逐鹿之爭。其間，渠道、產品、品牌的競爭將深化升級。不跟風、不盲從、不懼怕、不偏激、不慌亂，傳統思維已經不能適應今天新的環境，唯有突破與創新彼此優勢結合，方能更好立足發展!