【時間】2014年6月14日下午
【地點】廣東省佛山市禪城區(qū)意美家衛(wèi)浴世界13棟美家網(wǎng)會賓室
【人物】萬峰石材科技股份有限公司配件部銷售總監(jiān) 廖小榮
【主持人】美家網(wǎng)采編部 高水英
萬峰石材科技股份有限公司配件部銷售總監(jiān) 廖小榮
【美家網(wǎng)】廖總，您好，感謝您到美家網(wǎng)做客！健康環(huán)保是未來陶瓷行業(yè)發(fā)展的趨勢，那么貴公司的產(chǎn)品是如何體現(xiàn)這個趨勢的?
【廖小榮】感謝美家網(wǎng)，借此機會感謝萬峰品牌及林總。健康、環(huán)保這是國家提倡多年的一個主題也是諸多企業(yè)朝著這方面發(fā)展的一個趨勢。萬峰石材科技股份公司是一家集人造石及其異型材的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工、養(yǎng)護一體的高新技術(shù)企業(yè)。萬峰產(chǎn)品從原材料采集到生產(chǎn)與天然石材的采集到成品有著本質(zhì)的區(qū)別，那就是萬峰產(chǎn)品更健康、綠色、環(huán)保。
【美家網(wǎng)】有人認為：做品牌，終端營銷更重要，不需要參加展會。作為配套企業(yè)，您的看法是怎樣呢?
【廖小榮】首先我作一個補充說明：萬峰石材科技股份有限公司旗下?lián)碛袓徥⑹⑹⑻沾膳浼犬a(chǎn)品的大型人造石業(yè)企業(yè)，不是剛提出到的純屬配套企業(yè)。關(guān)于品牌這個大家都在探討的話題，幾乎每個人都有不同的觀點，個人認為：品牌的構(gòu)成在不同時期構(gòu)成的元素不同，比如：品牌在初期可能更注重關(guān)注度和暴光率，品牌的中期可能在終端建設(shè)上更重要，到了穩(wěn)定期可能在企業(yè)文化上更為重要，至于參加展會問題，要看各企業(yè)的發(fā)展而定，不能一概而論。
【美家網(wǎng)】在當(dāng)前的競爭態(tài)勢下，如果想穩(wěn)步提升發(fā)展，必須不斷地增強創(chuàng)新力。2014年貴公司在經(jīng)營模式上有哪些突破?
【廖小榮】萬峰陶瓷配件部在林總的指引和大力支持下，2014年上半年已經(jīng)實現(xiàn)了質(zhì)的突破，而實現(xiàn)質(zhì)的突破的經(jīng)營業(yè)模式主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、渠道、銷售這三點策略上：
1、產(chǎn)品策略：在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，開發(fā)出了多種和陶瓷搭配相得益彰的花色造型、在陶瓷產(chǎn)品展示終端受到廣大消費者的喜愛青睞。
2、渠道策略：增加了終端和工程渠道，擴大了銷售面。
3、銷售策略：從原來純屬做配套到現(xiàn)在引導(dǎo)搭配的銷售策略。
【美家網(wǎng)】如今配套企業(yè)眾多，那么，萬峰石材是有什么競爭優(yōu)勢與同行競爭呢?
【廖小榮】萬峰經(jīng)過這么多年的經(jīng)營與發(fā)展，在很大程度上已具備很強的競爭優(yōu)勢。首先是品牌優(yōu)勢，萬峰在行業(yè)和市場上有較好的品牌影響力。其次是產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢，萬峰是做品牌的企業(yè)，自然在產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)上抓得非常嚴，可以保證使用萬峰產(chǎn)品的消費者買的放心、用的安心，最后是營銷優(yōu)勢：這點從終端銷售網(wǎng)點就可以看出來。
【美家網(wǎng)】您能談?wù)剬θf峰石材品牌的想法，或者期待嗎”?
【廖小榮】萬峰品牌在石材行業(yè)和市場上已經(jīng)有良好的口碑和美譽度，作為每一個萬峰人都會感到很自豪，很感謝在以林總為核心的萬峰團隊長期不懈的努力奮斗的前提下打造出了一個石材行業(yè)的龍頭品牌，我作為萬峰的一份子期待萬峰實現(xiàn)三個“五一”規(guī)劃，早日邁向萬峰的宏圖偉業(yè)。
【美家網(wǎng)】今天采訪就到這里，再次感謝您今天的到訪！謝謝！
