原標(biāo)題：六一端午喜相逢 地板業(yè)促銷需玩出“新意”
2014年的端午節(jié)和六一兒童節(jié)又重逢，不管是地板企業(yè)還是其他家居企業(yè)都準(zhǔn)備好進(jìn)行新一輪的促銷活動(dòng)，面對(duì)長(zhǎng)期以往千篇一律的促銷活動(dòng)，地板企業(yè)還需加強(qiáng)促銷的創(chuàng)新性，謹(jǐn)防假日促銷活動(dòng)演變?yōu)槌B(tài)化的發(fā)展，不僅讓消費(fèi)者開始麻木，也讓企業(yè)難以消耗，行業(yè)慣象需玩出“新意”。
地板行業(yè)假日促銷成為常態(tài)
九正建材網(wǎng)了解到，地板等家具建材是耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者都喜歡去賣場(chǎng)走走、看看，多方比較之后再下單。因此，一般在周末、節(jié)假日，家居消費(fèi)才會(huì)集中釋放。近兩年來(lái)，在“不促不銷”的環(huán)境下，營(yíng)銷活動(dòng)成為商家每逢假日的必備項(xiàng)目，不僅是吸引消費(fèi)者進(jìn)店、推行優(yōu)惠政策的手段，也成為提示消費(fèi)者不要“遺忘”自己的方法。
吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理殷玉新表示：“客流量即‘人氣’，是衡量家居流通企業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)，逢節(jié)假日搞活動(dòng)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，在大家齊促銷的環(huán)境氛圍下，商場(chǎng)、商戶都希望在消費(fèi)季做出一些活動(dòng)，發(fā)出自己的聲音。消費(fèi)者需求不同，目前行業(yè)里也出現(xiàn)了多種營(yíng)銷方式。地板等家具建材非快消品，一般消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上的品牌認(rèn)識(shí)得不多，商家也寄希望于營(yíng)銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者感官，吸引其進(jìn)店消費(fèi)。”
隨著房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的交易乏力，家居市場(chǎng)的“淡”給了商戶進(jìn)行假日營(yíng)銷的更多理由。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，端午節(jié)并不是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，可能并不是市場(chǎng)營(yíng)銷拐點(diǎn)，但這并不妨礙商戶和消費(fèi)者的“營(yíng)銷熱情”。在促銷常態(tài)化的市場(chǎng)上，“不促銷”反而成為非正常現(xiàn)象，商家樂(lè)于抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，刷新在消費(fèi)者心中的“存在感”。
地板商家假日促銷謹(jǐn)防“假促銷”
地板等家居行業(yè)的營(yíng)銷手段與其他流通行業(yè)類似，品牌根據(jù)不同定位、自身實(shí)際情況和消費(fèi)者需求來(lái)確定營(yíng)銷方案。一般來(lái)說(shuō)，直接打折是最為基本的方式，此外還有“滿額減”、“預(yù)存多倍變現(xiàn)”等形式;文化主題營(yíng)銷也成為家居業(yè)流行的營(yíng)銷方式，通過(guò)知識(shí)講座、文化競(jìng)賽等方式吸引消費(fèi)者參與、互動(dòng)，在家具消費(fèi)時(shí)獲取樂(lè)趣和家居消費(fèi)常識(shí);咨詢了解等方式更體現(xiàn)品牌和賣場(chǎng)的公益、服務(wù)性質(zhì)，為消費(fèi)者提供專業(yè)的家居知識(shí)服務(wù);此外，送禮品、抽獎(jiǎng)品也是賣場(chǎng)和品牌必備的營(yíng)銷方式，是提升賣場(chǎng)客流量的有效方法之一。
卡薩迪尼總經(jīng)理?xiàng)钫袢A表示：“營(yíng)銷方式雖然多，但地板行業(yè)里常用的也就那么幾種，地板等家居品牌要奉行‘雙品牌’策略，一方面需要這些營(yíng)銷手段吸引新顧客，另一方面，推行營(yíng)銷的同時(shí)也要做好已購(gòu)物消費(fèi)者的服務(wù)工作，只有形成口碑，才是成功的營(yíng)銷。”
殷玉新表示，雖然營(yíng)銷手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市場(chǎng)上大部分商家還是“真金白銀”促銷，以往“漲價(jià)后再打折”、“做文字游戲”欺騙誤導(dǎo)消費(fèi)者的情況并不多見了。他表示：“現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)更為理性，也學(xué)會(huì)了比較，商家如果欺騙很容易被識(shí)別，消費(fèi)者可根據(jù)自己的需求來(lái)選擇最適合的營(yíng)銷方式。”
