有一位企業(yè)家曾經(jīng)說過：“有品牌意識的企業(yè)必然是有責任心的企業(yè)！”這句經(jīng)典名言對于發(fā)展中的中國陶瓷配套企業(yè)而言尤為重要！
陶瓷配套只是大型陶瓷企業(yè)、高端品牌的一個配角，但是，近幾年來，陶瓷配套早已脫離了陶瓷廠，成為一個獨立且有前景的行業(yè)。可是，有媒體報道，陶瓷配套行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，但大部分企業(yè)的品牌意識還是很薄弱，據(jù)媒體走訪30多家配套企業(yè)中，只有很少部分的企業(yè)在品牌發(fā)展方面有明確的規(guī)劃并實施，大部分都安于現(xiàn)狀，守株待兔，無品牌意識，更談不上發(fā)展公司，擴大企業(yè)，什么品牌，都是浮云，更多的是甘于做“配角”，卻不知道苦難就在前面。
任何行業(yè)都無法避免洗牌的市場法則，當一些企業(yè)用品牌的大旗來吸聚市場，必將在一定時期內把無品牌意識的企業(yè)逐步淘汰淡出，無論是服裝行業(yè)，還是化妝品行業(yè)，做得成功的企業(yè)都離不開“品牌”，但在中國陶瓷配套產(chǎn)業(yè)角度而言，已經(jīng)踏出第一步，為什么不繼續(xù)向前邁進？難道要逐步被淘汰淡出，才覺醒嗎？要從“配角”轉為讓陶瓷行業(yè)離不開的行業(yè)，需要更多規(guī)劃并實施，中國陶瓷配套企業(yè)必須自強，必須覺醒！不要成為讓別人看不起的企業(yè)！而是努力成為讓人離不開的“主角”。這才是“配套”存在的價值。那么，陶瓷配套企業(yè)如何打造品牌？
一.配套產(chǎn)品理念和準確的市場定位
曾經(jīng)有一個美國鐘表公司，一直把產(chǎn)品定位高端，可是隨著市場變化，消費已經(jīng)對名表不感興趣了，逐漸該企業(yè)的銷售額便下降，然而，這企業(yè)不得不改變策略，為了迎接消費者，便生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，最后奪得大部分市場份額。如果該手表企業(yè)，一直堅信自己的產(chǎn)品，不根據(jù)市場做出調整，最后的結果會怎樣呢？配套產(chǎn)品企業(yè)，市場定位你明確了嗎？
1.配套產(chǎn)品是怎么樣的產(chǎn)品
每件商品都有它的優(yōu)點，對比其他普通產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？如何在眾多的產(chǎn)品中脫引而出，如何吸引消費者的眼球，你的配套適合與什么瓷磚搭配，與什么花色搭配，你想過嗎？配套企業(yè)，你清楚你自己的產(chǎn)品是怎樣的產(chǎn)品嗎？
2.配套產(chǎn)品屬于什么檔次
無論什么行業(yè)，都會把產(chǎn)品類型分為高檔、中檔、低檔、中高檔、中低檔，為的是滿足不同消費水平的消費者，只有明確自身產(chǎn)品的檔次，才能更好的與不同類型企業(yè)合作，向消費者推薦。滿足不同消費者類型。配套企業(yè)，你的產(chǎn)品屬于什么檔次？
3.配套產(chǎn)品針對的消費群體
消費群體的形成能夠為市場提供明確的目標，通過對不同消費者的群體的劃分，可以
準確地細分市場，從而減少經(jīng)營的盲目性和降低經(jīng)營分享，明確了為其服務消費群體，就可以根據(jù)消費心理，制定正確的營銷策略，提高企業(yè)的效益。此時，我們可以按不同年齡劃分，按性別不同劃分，按不同職業(yè)劃分，按不同類型企業(yè)劃分等。配套產(chǎn)品企業(yè)，你針對的是什么消費群體？
4.你的配套產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比有什么差異
現(xiàn)在越來越多的陶瓷企業(yè)走產(chǎn)品差異化路線，為的就是在眾多的產(chǎn)品中脫引而出，然而，有行業(yè)人士認為，瓷磚產(chǎn)品同質化嚴重，在瓷磚本身進行創(chuàng)新，走差異化的路線難度較大，從配件、設計方面下工夫，彌補同質化的缺陷，既可以提升產(chǎn)品附加價值，展示品牌實力，又可以滿足客戶需求，增強市場競爭力，實為雙贏之舉。可是近兩年，國內外市場狀況都不理想，瓷磚企業(yè)尋求差異化路線的越來越多，新花色產(chǎn)品層出不窮，配套廠的產(chǎn)品依舊，鮮有新品產(chǎn)生，配套產(chǎn)品非但沒有助力瓷磚在差異化的路上更近一步，反而拖了后腿，
配套的實力不足，與瓷磚企業(yè)難以形成國定合作關系，逐漸地，產(chǎn)品積壓有可能導致資金鏈斷裂，嚴重的話，甚至會毀掉一個配套廠。作為配套企業(yè)的你們？還不努力創(chuàng)建屬于自己的品牌？還要一直沉睡嗎？覺醒吧！你的配套產(chǎn)品，創(chuàng)新了嗎？
5.配套產(chǎn)品的核心競爭力是什么
同樣是配套企業(yè) ，你的資源，能力、優(yōu)勢，哪些特點是其他行業(yè)所沒有的？是產(chǎn)品設計的美觀度?還是運用特點？還是企業(yè)文化？配套產(chǎn)品，你的特點是什么？
6.明確顧客的消費心理，消費模式，細分目標客戶群，才能更加準確的定位
比如說：影響人們購心理的因素有很多，主要由顧客自身的思想道德觀念、文化知識水平、個人審美眼光、經(jīng)濟收入水平、家庭生活習慣等，那么購買陶瓷配套的客戶群體有哪些呢？他們的消費心理類型是什么？是實用心理？安全心理？廉價心理？方便心理？審美心理？時尚心理？占有心理？自我表現(xiàn)心理？還是互相從重心理？陶瓷配套企業(yè)，你的客戶群，了解嗎？
二.明確產(chǎn)品的設計風格和要樹立的企業(yè)形象，制定企業(yè)形象識別系統(tǒng)
通過企業(yè)形象廣告、標識、品牌、產(chǎn)品包裝、企業(yè)內部環(huán)境有等向社會公眾主動地展示與傳播，使公眾在市場環(huán)境中對某一個特定的企業(yè)有一個標準化、差別化的印象和認識，以便更好地認識并留下良好的印象，比如說：可口可樂，他的VI色是紅色，在它的產(chǎn)品宣傳基本都是圍繞這個色系來運用。陶瓷配套企業(yè)，你的企業(yè)形象識別系統(tǒng)，做好了嗎？
三.營銷策略與廣告宣傳同時配合，進行品牌延伸
在企業(yè)實行營銷策略的同時，配合進行廣告宣傳策略，制定詳細的企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳計劃，配合著營銷工作擴大企業(yè)的影響力。時刻留意并考略品牌的延伸，為品牌的未來發(fā)展設定好道路，可以擴大品牌的文化內涵。最重要的是產(chǎn)品一定要與時俱進，不斷創(chuàng)新，不斷推出新品。
四.品牌的管理與維護
注重品牌管理，品牌維護工作，在產(chǎn)品不斷陳出新的過程中，一定要保持產(chǎn)品的理念和風格的一致性，在售后服務、銷售現(xiàn)場、服務態(tài)度等，在企業(yè)運作的過程中，任何一個環(huán)節(jié)都要傳遞。保持和維護品牌完整，就是品牌管理工作的重要使用和意義所在。
配套陶瓷企業(yè)，如果你的企業(yè)形象，什么內涵都沒有，那你只是一個空殼公司，隨著市場對配套行業(yè)的認知程度提高，一些無品牌意識的陶瓷配套會越來越失去客戶的信任，甚至喪失市場，逐漸地被淘汰。
一個好的品牌一定能創(chuàng)造社會價值，或者成為振興名族的棟梁，比如，有一個行業(yè)人士曾說過一句話：讓所有人用的起的品牌，才是一個好的品牌！陶瓷配套企業(yè)，你覺得你的企業(yè)是一個好的品牌嗎？還是只是一個空殼公司？
可見，陶瓷配套也會同陶瓷品牌的發(fā)展史一樣，會經(jīng)過從品牌意識覺醒到品牌塑造，真正成為形成品牌力。
那么，品牌是怎么出來的，是被人創(chuàng)造出來了
就像毛澤東說，人的思想是從哪里來的，不是從天上掉下來，是從時間中來的。
世界上哪一種車子最好？勞斯萊斯。世界上哪一種車子最貴？還是勞斯萊斯。
有差異化的時候當然要提升產(chǎn)品的價格，但是沒有差異化的時候怎么辦呢？就只有提升產(chǎn)品的附加值。當你的產(chǎn)品處在價格同類的產(chǎn)品中，要想脫穎而出，一個更好的策略是故意標出更高的價格。然后，問你自己，我們能在產(chǎn)品里加些什么才能配得上這個高價格？
品牌傳播意識要強，品牌是什么？靠宣傳、宣傳、再宣傳
很多人都犯了一個錯誤，他以為商品好就不 用宣傳，實際上最好的產(chǎn)品需要最大的宣傳，假如某位明星在某個地方開 演唱會，難道她不宣傳，不做廣告？誰知道呢？假如一部電影期待人們去看，可是，不做宣傳，人們怎么知道這個電影什么時候上映，有誰主演？麥當勞也做廣告，可口可樂也要做廣告，蘋果手機也要做廣告，所有產(chǎn)品都需要宣傳。難道你什么都不做就有客戶找上門嗎？
世界上的顧客都不會去買好的產(chǎn)品，也不會去買貴的商品，只會買他們知道的商品。
如果你的知名度，還薄弱，那你還不趕快行動？讓眾人知道你的存在！
配套企業(yè)，你們還在等什么？蘇醒吧！讓我們共同期待陶瓷配套品牌意識之覺醒吧！（文/唐燕珊）
