場出現促銷常態化 櫥柜商家力求刷新存在感

　　櫥柜商家以促銷求存在感

　　櫥柜是耐用消費品，消費者都喜歡去多家品牌店走走、看看，多方比較之后再下單。因此，一般在周末、節假日，櫥柜消費才會集中釋放。近兩年來，在“不促不銷”的環境下，營銷活動成為櫥柜商家每逢假日的必備項目，不僅是吸引消費者進店、推行優惠政策的手段，也成為提示消費者不要“遺忘”自己的方法。

　　業內人士表示：“客流量即‘人氣’，是衡量櫥柜等家居流通企業發展水平的指標，逢節假日搞活動已經成為行業共識，在大家齊促銷的環境氛圍下，商場、商戶都希望在消費季做出一些活動，發出自己的聲音。消費者需求不同，目前行業里也出現了多種營銷方式。家具建材非快消品，一般消費者對市場上的品牌認識得不多，商家也寄希望于營銷活動刺激消費者感官，吸引其進店消費。”

　　賣場和品牌常備營銷方式

　　隨著房地產行業市場的交易乏力，櫥柜市場的“淡”給了商戶進行假日營銷的更多理由。相關專家認為，端午節并不是傳統意義上的銷售旺季，可能并不是市場營銷拐點，但這并不妨礙商戶和消費者的“營銷熱情”。在促銷常態化的市場上，“不促銷”反而成為非正常現象，櫥柜商家樂于抓住每個機會，刷新在消費者心中的“存在感”。

　　櫥柜行業的營銷手段與其他流通行業類似，品牌根據不同定位、自身實際情況和消費者需求來確定營銷方案。一般來說，直接打折是最為基本的方式，此外還有“滿額減”、“預存多倍變現”等形式;文化主題營銷也成為櫥柜業流行的營銷方式，通過知識講座、文化競賽等方式吸引消費者參與、互動，在消費時獲取樂趣和家居消費常識;咨詢了解等方式更體現品牌和賣場的公益、服務性質，為消費者提供專業的家居知識服務;此外，送禮品、抽獎品也是賣場和品牌必備的營銷方式，是提升賣場客流量的有效方法之一。

　　消費者學會識別文字游戲

　　一位櫥柜企業負責人表示：“營銷方式雖然多，但行業里常用的也就那么幾種，櫥柜品牌要奉行‘雙品牌’策略，一方面需要這些營銷手段吸引新顧客，另一方面，推行營銷的同時也要做好已購物消費者的服務工作，只有形成口碑，才是成功的營銷。”

　　雖然營銷手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市場上大部分商家還是“真金白銀”促銷，以往“漲價后再打折”、“做文字游戲”欺騙誤導消費者的情況并不多見了。他表示：“現在消費者消費更為理性，也學會了比較，商家如果欺騙很容易被識別，消費者可根據自己的需求來選擇最適合的營銷方式。”求刷新存在感。