何新明：東鵬會(huì)在品牌集中后的“一小群”之列
——首屆陶瓷產(chǎn)品展舉辦前夕參展企業(yè)媒體見(jiàn)面會(huì) 東鵬站
2014年5月14日，在首屆中國(guó)國(guó)際陶瓷產(chǎn)品展覽會(huì)（以下稱“首屆陶瓷產(chǎn)品展”）即將于21日舉辦前夕，中國(guó)陶瓷網(wǎng)聯(lián)合佛山各大行業(yè)媒體及大眾傳媒在東鵬瓷磚總部營(yíng)銷中心對(duì)東鵬瓷磚董事長(zhǎng)何新明進(jìn)行了采訪。
本次采訪的話題涉及東鵬參加首屆陶瓷產(chǎn)品展的原因、準(zhǔn)備情況以及對(duì)展會(huì)未來(lái)發(fā)展的建議，除此之外，面對(duì)記者關(guān)于東鵬2013年底在香港主板上市之后的規(guī)劃、東鵬如何看待電子商務(wù)渠道、如何看待行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等話題的提問(wèn)，何新明也一一作了回答。
何新明表示，與任何行業(yè)一樣，建陶行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻的提高、市場(chǎng)環(huán)境的變化、消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度的提升、資本運(yùn)營(yíng)的普遍化將使得建陶行業(yè)走向品牌集中，未來(lái)將成為“一小群”有品牌知名度的建陶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，何新明說(shuō)：“我相信在將來(lái)的那一小群企業(yè)里會(huì)有我們東鵬的位置。”
何新明在會(huì)上回答記者提問(wèn)
中國(guó)人自己的建陶產(chǎn)品博覽會(huì)
改革開(kāi)放30多年以來(lái)，中國(guó)建陶行業(yè)早已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量與出口量的雙料世界第一，據(jù)了解，截至2013年前11個(gè)月，我國(guó)的瓷磚產(chǎn)能達(dá)到89.9億平方米、出口10.04億平方米，穩(wěn)居世界第一，對(duì)此，何新明表示，中國(guó)建陶行業(yè)的今天已取得了天翻地覆的變化，和意大利、西班牙的差距越來(lái)越小，拋光磚的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展甚至迫使意大利退出了拋光磚領(lǐng)域，何新明指出，盡管在規(guī)模與技術(shù)水平方面中國(guó)建陶已不輸于任何國(guó)家，但中國(guó)建陶的國(guó)際化及品牌價(jià)值還有待進(jìn)一步提升。
“我們?nèi)ヒ獯罄麉⒓硬┞迥醽喺梗杏X(jué)像是二等公民，甚至去觀展還要偷偷摸摸，在展會(huì)上拍照會(huì)讓人趕出來(lái)，”何新明說(shuō)道：“我們的產(chǎn)量、出口量這么大，優(yōu)秀品牌也很多，為什么不能把我們最優(yōu)秀的建陶品牌集中起來(lái)，打造出一個(gè)屬于中國(guó)人自己的建陶產(chǎn)品博覽會(huì)呢？”何新明表示，首屆陶瓷產(chǎn)品展就是要打造一個(gè)屬于中國(guó)人自己的建陶產(chǎn)品博覽會(huì)，不用跋山涉水去國(guó)外參展，而要讓國(guó)外企業(yè)來(lái)參加我們的展會(huì)。
中國(guó)建陶展覽史上的里程碑
據(jù)了解，東鵬不僅積極參加這次展會(huì)，也是推動(dòng)本次展會(huì)的重要力量。說(shuō)起東鵬緣何參展的初衷，何新明表示，這次展會(huì)是中國(guó)建陶邁向國(guó)際化的重要一步，是所有參展企業(yè)邁向國(guó)際化的重要一步，也是東鵬走向國(guó)際化的重要一步。
“雖然這次展會(huì)時(shí)間很緊，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但這是第一屆，無(wú)論成功與否，無(wú)論存在多少問(wèn)題，最重要的是我們中國(guó)終于邁出了第一步，可以說(shuō)是中國(guó)建陶展覽史上的一個(gè)里程碑，”何新明說(shuō)：“邁出去就等于成功了一半，我相信，未來(lái)會(huì)一屆比一屆好。”
采訪中，何新明對(duì)展會(huì)提出了自己的建議，他表示，主辦方應(yīng)發(fā)動(dòng)更多的企業(yè)參展，特別是中高端品牌，此外，主辦方對(duì)展會(huì)的定位要高，不允許隨便擺放幾件產(chǎn)品就當(dāng)作展覽的企業(yè)進(jìn)入，而是讓舍得花心思去設(shè)計(jì)展館的企業(yè)入選，并對(duì)展館設(shè)計(jì)好的企業(yè)進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如用免除下一屆參展租金等方式進(jìn)行鼓勵(lì)，何新明還建議應(yīng)該組織更多的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商前來(lái)參展，不僅能為參會(huì)增加人氣，也嫩增加訂單成交的機(jī)會(huì)。
瓷磚和潔具一同參展
據(jù)何新明介紹，本次參加首屆陶瓷產(chǎn)品展，東鵬的展館面積為600平米，將同時(shí)展出瓷磚與潔具兩大類建材，“我們抱著非常認(rèn)真的態(tài)度參展，展館的設(shè)計(jì)也是朝國(guó)際化的方向進(jìn)行打造，希望能為這次展會(huì)做個(gè)榜樣、帶個(gè)好頭、樹(shù)立旗幟。”
何新明透露，本次展會(huì)東鵬的亮點(diǎn)很多，“我們會(huì)展出東鵬發(fā)展的三個(gè)階段，分別以‘建陶品牌，東鵬領(lǐng)先’‘打造中國(guó)建陶第一品牌’‘創(chuàng)造世界知名品牌’為主線，利用圖文并茂的方式，結(jié)合光電的設(shè)計(jì)效果，把東鵬最好、最具創(chuàng)新的產(chǎn)品展示出來(lái)。”
何新明進(jìn)一步介紹道：“展會(huì)期間我們還安排許多活動(dòng)，比如利用我們?cè)谙愀壑靼迳鲜械你~鑼，讓客戶參與進(jìn)來(lái)然后進(jìn)行抽獎(jiǎng)，比如提供《東鵬之道》一書(shū)，讓客戶更加了解東鵬，也讓行業(yè)借鑒東鵬一路走來(lái)的發(fā)展策略。”
首屆陶瓷產(chǎn)品展可以說(shuō)為外界了解中國(guó)建陶打開(kāi)了一個(gè)窗口，也為中國(guó)建陶的國(guó)際化進(jìn)程開(kāi)辟了一條新的道路，對(duì)于走向國(guó)際，東鵬還有哪些戰(zhàn)略可供參考呢？何新明表示，相對(duì)而言，東鵬的國(guó)際化進(jìn)程走得比較穩(wěn)妥、快速，體現(xiàn)在“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”兩個(gè)方面。
“首先是引進(jìn)來(lái)，東鵬是REX瓷磚在中國(guó)的總代理，我們引進(jìn)這個(gè)意大利高端品牌，一是為了給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供最高端的瓷磚產(chǎn)品，二是為了學(xué)習(xí)他們獨(dú)到的管理和設(shè)計(jì)理念，”何新明說(shuō)道：“其次是走出去，東鵬有一個(gè)夢(mèng)想是讓中國(guó)品牌能夠被世界尊敬，2013年，東鵬參加了博洛尼亞展，在展會(huì)上招收了40多個(gè)國(guó)外代理商，開(kāi)始在世界各地建立起東鵬的品牌專賣(mài)店，改變了過(guò)去中國(guó)建陶只能靠貼牌的方式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。”
2013年12月9日在香港主板上市，也成為東鵬走向國(guó)際的重要步伐，何新明表示，香港上市后，東鵬真正面向了全世界，可以在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行融資與發(fā)展，對(duì)于上市后的規(guī)劃，他表示：“我們會(huì)在潔具衛(wèi)浴上加大投入，成為東鵬新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，遇到合適的機(jī)會(huì)，我們會(huì)進(jìn)一步整合行業(yè)和社會(huì)的資源。”
電商是為了更好地滿足消費(fèi)者需求
進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代，電商是所有行業(yè)都繞不開(kāi)的一個(gè)趨勢(shì)，相對(duì)傳統(tǒng)的建陶行業(yè)也是如此，何新明坦言，對(duì)于電商，傳統(tǒng)行業(yè)都很焦慮，電商的低價(jià)經(jīng)營(yíng)對(duì)建陶行業(yè)是一個(gè)巨大的沖擊，盡管如此，他表示：“我們必須積極應(yīng)對(duì)電商，如果不去順應(yīng)這個(gè)潮流就會(huì)被淘汰。”
“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們提出了更高的要求，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，更重要的是去理解互聯(lián)網(wǎng)的模式，更多的去考慮線上線下的結(jié)合，電商也無(wú)非是為了更好地滿足消費(fèi)者需求，更好的為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，東鵬一直都在進(jìn)行積極地探索。”何新明說(shuō)道。
據(jù)了解，東鵬已經(jīng)建立起自己的官網(wǎng)并積極更新運(yùn)營(yíng)，每年也會(huì)投入專項(xiàng)資金用于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，此外，在天貓商城也有東鵬的旗艦店面。
東鵬潔具獨(dú)特的展示風(fēng)格
東鵬會(huì)在“一小群”之列
據(jù)何新明分析，建陶行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻的提高、市場(chǎng)環(huán)境的變化、消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度的提升、資本運(yùn)營(yíng)的普遍化將使得建陶行業(yè)走向品牌集中，他表示：“所有的行業(yè)都會(huì)走向品牌集中，從建陶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，品牌集中是一種必然的趨勢(shì)。”
何新明進(jìn)一步表示，雖然品牌集中是一種趨勢(shì)，但謀事在人，不想被市場(chǎng)淘汰或被品牌企業(yè)吞并的企業(yè)，通過(guò)努力奮斗也會(huì)有自己的一片天地，“因?yàn)檎l(shuí)也不能保證你行，誰(shuí)也不能說(shuō)你不行，事在人為，”何新明說(shuō)道：“未來(lái)建陶行業(yè)將剩下一小群在消費(fèi)者中間有品牌知名度的企業(yè)，他們會(huì)活下來(lái)，我相信在將來(lái)的那一小群里會(huì)有我們東鵬的位置，這也是我們的夢(mèng)想和目標(biāo)。”
