新明珠開(kāi)展微營(yíng)銷 新媒體營(yíng)銷再突破
——新明珠音頻營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、漫畫營(yíng)銷開(kāi)啟陶瓷行業(yè)營(yíng)銷模式的新征程
3月16號(hào)下午，在廣州珠島賓館，當(dāng)新明珠陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總裁葉永楷在與現(xiàn)場(chǎng)的青年企業(yè)家分享自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷時(shí)，首先播放了一個(gè)《如果我在新明珠遇見(jiàn)您》的視頻，在場(chǎng)的青年企業(yè)家掌聲響了起來(lái)，他們說(shuō)：“新明珠的視頻和微傳播很不錯(cuò)，特別是最后的一句話非常感人：”如果我在新明珠遇到你，就帶你去將所有新明珠風(fēng)采都看透，然后慢慢等你陪我看細(xì)水長(zhǎng)流。”有企業(yè)家說(shuō)新明珠真地只有想不到，沒(méi)有做不到。
在2014年，《新明珠拋光磚生產(chǎn)基地招聘視頻》、《冰晶美玉》、《如果我在新明珠遇見(jiàn)您》等視頻把新明珠及各品牌的知名度帶進(jìn)了新的群體中，引起了人們對(duì)視頻營(yíng)銷的關(guān)注。同時(shí)新明珠集團(tuán)電臺(tái)、冠珠電臺(tái)、德美電臺(tái)的開(kāi)通，又創(chuàng)行業(yè)之新，短短幾天，新明珠集團(tuán)的各品牌電臺(tái)點(diǎn)擊率大增，超越了任何其他媒介所傳播的最大效能，智能信息化時(shí)代，對(duì)視頻、電臺(tái)營(yíng)銷的探索給我們提供了一個(gè)新的方向。
營(yíng)銷從來(lái)就是一場(chǎng)參與了成本意識(shí)的活動(dòng)，任何營(yíng)銷均需建立在成本考核上的有效傳播。新明珠陶瓷，用一個(gè)成長(zhǎng)周期的時(shí)間成就了今天的市場(chǎng)占有份額，贏得了市場(chǎng)好的口碑和人氣。并深諳品牌營(yíng)銷之道，以骨子里的創(chuàng)意進(jìn)取勁頭迎合目標(biāo)市場(chǎng)需求進(jìn)行了新的營(yíng)銷嘗試。縱觀這半年來(lái)的新明珠所創(chuàng)造的視頻和音頻營(yíng)銷，自編自演，草根創(chuàng)作，或幽默詼諧，或唯美勵(lì)志，在陶瓷企業(yè)中，樹(shù)立了獨(dú)特的品牌個(gè)性，甚至縱觀國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)，此種營(yíng)銷做法的企業(yè)也為數(shù)不多。看遍新明珠的視頻和音頻方略，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在新明珠的視頻脈絡(luò)里，不拼美女，不拼明星，不拼大腕，更不拼拍攝成本，都是一種原真的、樸實(shí)的情愫表達(dá)，而恰是這種表達(dá)，更加凸顯了新明珠人無(wú)盡的創(chuàng)意，也讓視頻本身有了傳播力，從而達(dá)到傳播品牌的目的。
由“微博、微信”帶來(lái)的微傳播時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，微營(yíng)銷的特點(diǎn)是營(yíng)銷更加精準(zhǔn)、簡(jiǎn)潔，不再單純對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸，更多地追求與消費(fèi)者互動(dòng)、分享。微電影順應(yīng)了這一趨勢(shì)。新明珠集團(tuán)各品牌微電影的傳播效率，取決于它的故事和創(chuàng)意，財(cái)力反而是次要的，這就給了企業(yè)很大的發(fā)展空間。比起制作費(fèi)用動(dòng)輒上百萬(wàn)元、上千萬(wàn)元的視頻廣告，微電影的成本優(yōu)勢(shì)很明顯。在這些微電影傳播的過(guò)程中附帶的產(chǎn)品信息和品牌理念也在潛移默化中向消費(fèi)者傳遞出去，大大提升了新明珠品牌的知名度。作為本地龍頭陶瓷企業(yè)的新明珠，最早觸電微電影源于2012。當(dāng)時(shí)，正值佛山陶瓷界掀起一場(chǎng)“微電影潮”，新明珠陶瓷集團(tuán)在這股浪潮下，旗下惠萬(wàn)家陶瓷品牌開(kāi)拍了新明珠首部微電影《觸動(dòng)愛(ài)》，這部微電影在之后曾拿下了一些獎(jiǎng)項(xiàng)，并獲得一些電視媒體主動(dòng)邀請(qǐng)采訪的榮譽(yù)。新明珠內(nèi)部的微電影浪潮則從2013年5月份開(kāi)始。5月，旗下薩米特陶瓷開(kāi)拍《為愛(ài)瘋狂》；6月，旗下惠萬(wàn)家陶瓷再拍《愛(ài)如初》；7月，旗下冠珠冠珠品牌更隆重推出契合“中國(guó)夢(mèng)”主題的微電影《致夢(mèng)想》 8月并在佛山總部南莊電影院進(jìn)行首次公映，觀影人數(shù)多達(dá)1000人，同月，德美瓷磚也開(kāi)拍陶瓷行業(yè)首部公益微電影《中國(guó)合租人》》，首映禮在佛山南莊吉利廣場(chǎng)金逸影城隆重舉行，在新浪、搜狐、優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站正式上映以來(lái)，短短數(shù)天時(shí)間就受到了社會(huì)的廣泛關(guān)注，得到廣大網(wǎng)民的支持和可認(rèn)。2013第三屆北京國(guó)際微電影節(jié)頒獎(jiǎng)典禮于2013年12月20日下午將在北京大學(xué)隆重舉行。冠珠衛(wèi)浴微電影《心謠》突圍而出，憑借萬(wàn)千感動(dòng)與期待入圍終審評(píng)選。
同時(shí)新明珠集團(tuán)旗下品牌惠萬(wàn)家、冠珠衛(wèi)浴和德美瓷磚在2014年正式拉開(kāi)了陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)漫畫營(yíng)銷的大幕。如德美瓷磚的“德美漫漫看”之德美展廳環(huán)游記”網(wǎng)絡(luò)漫畫營(yíng)銷創(chuàng)意，由德美瓷磚和新明珠企業(yè)宣傳組精心打造。德美瓷磚從舉行大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)延伸到后期的漫畫營(yíng)銷，精準(zhǔn)把握受眾群體喜好，巧妙運(yùn)用漫畫這種喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播手法來(lái)傳遞商業(yè)信息及品牌理念，不僅占領(lǐng)了營(yíng)銷新領(lǐng)域的制高點(diǎn)，同時(shí)也在行業(yè)的營(yíng)銷道路上摸索出了一條適合自己的營(yíng)銷大道。
同時(shí)作為爭(zhēng)創(chuàng)建陶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者的新明珠陶瓷集團(tuán)，也迅速進(jìn)軍微信、微博等微媒體領(lǐng)域，建立專屬微信、微博平臺(tái)來(lái)宣傳企業(yè)、品牌和產(chǎn)品和發(fā)布企業(yè)信息。
微時(shí)代，微感動(dòng)，微營(yíng)銷，相信從感性層面拉近客戶與消費(fèi)者之間的距離的德美品牌，微電影不僅在傳統(tǒng)渠道上依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)發(fā)力終端，給消費(fèi)者帶來(lái)良好體驗(yàn)的同時(shí)，也將在微傳播營(yíng)銷上緊抓時(shí)代潮流，實(shí)現(xiàn)大有作為。
（編輯/王伊伊）
