原標(biāo)題：江西中西部涂料市場多以次充好
日前，記者走訪了江西中西部的萍鄉(xiāng)、宜春、豐城、新干、峽江、永豐、樂安、宜黃、崇仁、撫州、東鄉(xiāng)、鷹潭、貴溪、弋陽、橫峰、鉛山、上饒、廣豐等地涂料市場，越往前走越深切感受到當(dāng)?shù)赝苛辖?jīng)銷商的生存困境和內(nèi)心掙扎。
記者在萍鄉(xiāng)、永新、撫州多地從經(jīng)銷商處獲知當(dāng)?shù)赝赓Y品牌假貨橫行、以次充好泛濫的現(xiàn)象，并暗訪了多家店面，發(fā)現(xiàn)了許多“假立邦”“假多樂士”的產(chǎn)品。而在吉安、貴溪等地，記者又觀察到當(dāng)?shù)毓柙迥嗪蜕鷳B(tài)板、免漆門的發(fā)展紅火與涂料油漆店面冷清的鮮明對照。九正建材網(wǎng)了解到，江西中部的縣城涂料市場普遍競爭激勵(lì)，大品牌盤踞市場，小品牌只得多品類混合經(jīng)營夾縫生存，甚至走上以次充好、假冒偽劣的絕路。大部分經(jīng)銷商都感到壓力和迷茫。
萍鄉(xiāng)：“某外資品牌80%都是假貨 今年行情恐怕比去年還差”
萍鄉(xiāng)，位于江西省西部，東鄰宜春市、南接吉安市、西連湖南省株洲市、北與湖南省瀏陽市接壤，素有“湘贛通衡”、“吳楚咽喉”之稱。轄區(qū)3縣2區(qū)，面積約3827平方公里，人口約187萬。記者27日走訪當(dāng)?shù)亟ㄖ苛鲜袌鼋ㄔO(shè)東路、金三角、安源建材市場、環(huán)西路一帶。
萍鄉(xiāng)市涂料品牌總多，大小品牌約40家。嘉寶莉漆、華潤漆、三棵樹漆、美涂士漆、大寶漆、立邦漆、多樂士漆都是年銷售過百萬的品牌，2014年新開業(yè)的品牌有大象漆、德國貝多漆。當(dāng)記者問起市場情況時(shí)，有人歡喜有人憂，“今年恐怕比去年行情還要不好呦”!某經(jīng)銷商感嘆。
“現(xiàn)在萍鄉(xiāng)的涂料市場有點(diǎn)亂，某外資品牌80%都是假貨，關(guān)系好的老客戶從總代理那拿的都是假貨，這樣利潤才高嘛，不瞞你說，去年我都賣了10多萬的這樣假貨。我們這條街某品牌經(jīng)銷商從南昌進(jìn)了一批國產(chǎn)一線品牌涂料假貨，結(jié)果被查，罰款近30萬”。建設(shè)東路某資深經(jīng)銷商反映。
蓮花縣
蓮花縣，位于江西省西部，羅霄山脈中段，井岡山北麓，東北與安福縣接壤，東南與永新縣毗鄰，西南與湖南省茶陵縣、攸縣相連，北面與蘆溪縣交界。全縣轄5鎮(zhèn)8鄉(xiāng)，面積1062平方公里，人口24.9萬。記者走訪了蓮花縣主要涂料市場，康達(dá)路、廣場北路一帶。
蓮花涂料市場店面大都以涂料+五金+板材等方式混合銷售，涂料店面約18家。三棵樹漆、立邦漆，年銷售不超過35萬，其它品牌都在幾萬到10萬左右。在康達(dá)路建材一條街記者發(fā)現(xiàn)“綠之舍”硅藻泥專賣店，店主介紹，該品牌于去年9月代理，目前只做了一家全套，市場需大力培育。
永新縣：記者暗訪“假立邦”出售店面
永新縣，位于江西省西部、贛江支流禾水河中上游。轄區(qū)10鎮(zhèn)13鄉(xiāng)，面積2195平方公里，人口約50萬。永新縣湘贛大道、義山路茗園街是涂料品牌集散地，大約有15家涂料店面。
“呃，老板 你們這還有這稀奇東西啊”?“是啊，要不怎么活啊”!“現(xiàn)在這新時(shí)代立邦怎么賣”?“這怎么說呢，有多有少，便宜時(shí)100多有賣，有時(shí)候200-300也賣，關(guān)鍵看人”。“你們從哪里進(jìn)貨”?“湖南發(fā)貨”，“你這不是上海產(chǎn)的嗎”?“那是忽悠人的，哪能寫真實(shí)地址”。
記者走訪永新涂料市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些店家并不避諱，把“假立邦”如新時(shí)代立邦、廣東立邦等放在店面明顯處。當(dāng)有人購買時(shí)還極力推薦所謂“新產(chǎn)品”。涂料下鄉(xiāng)，看來這山高皇帝遠(yuǎn)的地方也將成為假貨泛濫重災(zāi)區(qū)，相關(guān)地方職能部門監(jiān)督管理的缺失將助長不良勢頭的蔓延。
井岡山
井岡山新區(qū)開發(fā)建設(shè)了近10年，但一直沒有發(fā)展起來，常駐人口就3萬多號人，涂料你想賣多少，那是不可能的，畢竟市場的容量有限。某經(jīng)銷商閑聊。
吉安：硅藻泥一片紅火 經(jīng)銷商迷茫前途
吉安，位于江西省中部，古稱吉州。吉安東鄰撫州市，西接湖南省桂東、茶陵縣，南連贛州市贛縣、上猶縣，北與宜春及新余、萍鄉(xiāng)接壤。轄區(qū)2區(qū)1市10縣，面積2.53萬平方公里，人口481萬。其涂料市場集中在四方圓建材家居廣場、中山路、正氣路一帶，品牌店面約40家。
吉安四方圓建材家居廣場蘭舍、綠森林硅藻泥體驗(yàn)館約200方，偌大的體驗(yàn)廳內(nèi)布置著各種色板及藝術(shù)造型。據(jù)蘭舍硅藻泥店主介紹：“從去年開業(yè)到現(xiàn)在，光家裝市場就做了100多萬，酒店、賓館、高檔會(huì)所都是硅藻泥可以開發(fā)的工程市場”。看來硅藻泥才剛剛打開涂料市場的潘多拉盒。
吉安站正氣路一帶，分布著約20家涂料品牌店面。記者走訪市場時(shí)恰逢大雨，不少店主都窩在店里，當(dāng)記者問及市場狀況時(shí)，不少店主紛紛搖頭，“現(xiàn)在越來越看不清涂料行業(yè)了”。記者走訪過程中又發(fā)現(xiàn)了比此前永新涂料市場包裝桶色彩更為豐富的“立邦漆、多樂士漆”。
豐城
豐城，位于江西省中部，轄區(qū)32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面積2845平方公里，人口136萬。金馬建材市場、豐城市建材市場(老建材市場)、劍邑大道是豐城最主要的涂料市場。包括華潤漆、嘉寶莉漆、立邦漆、巴德士漆、三棵樹漆等在內(nèi)的品牌店面約20家。
峽江縣
峽江縣，位于江西省中部，吉安市北部。東北鄰新干縣，南毗永豐、吉水兩縣，西靠吉安縣、西北與新余市接壤。轄區(qū)6鎮(zhèn)5鄉(xiāng)，面積1287平方公里，人口18萬。當(dāng)本報(bào)記者走訪峽江市場時(shí)，已是下午17點(diǎn)左右，由于當(dāng)?shù)赜昙荆簧俚昝嬉呀?jīng)打烊。
峽江縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一條街，沿105道方向分布著諸如立邦漆、多樂士漆、華潤漆、嘉寶莉漆、美涂士漆、花王漆、大寶漆、紫荊花漆、巴德士漆、長頸鹿漆等涂料品牌，立邦漆、嘉寶莉漆年銷售約30萬，其它如花王漆等品牌年銷售在10萬左右。
新干縣
新干縣，位于江西省中部、鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)范圍內(nèi)，轄區(qū)7鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，面積1248平方公里，人口31萬。贛中建材市場、金川大道一帶涂料品牌約15家，贛中建材市場以嘉寶莉漆、華潤漆、巴德士漆、立邦漆等為代表，年銷售100萬左右。金川大道有亞士漆、3A環(huán)保漆、大象漆、三棵樹漆等。
永豐：巴德士經(jīng)銷商放眼中高檔膩?zhàn)臃?擴(kuò)大經(jīng)營
永豐，位于江西省中部，東鄰樂安縣，西與吉水毗連，南接贛州興國縣，北和新干縣接壤。轄區(qū)8鎮(zhèn)13鄉(xiāng)，面積2695平方公里，總?cè)丝?4.7萬，城區(qū)常住人口10.6萬。永豐涂料市場以迎賓大道、躍進(jìn)西路、綠海星城、貿(mào)易廣場一帶最為集中，涂料店面約20家。
“現(xiàn)在市場不好做，以前永豐有一家裝飾公司老板卷款200多萬潛逃，結(jié)果被抓判刑。此事在永豐裝飾行業(yè)影響巨大，客戶、經(jīng)銷商都怕與裝飾公司合作。我們現(xiàn)在就靠與油工師傅合作，加強(qiáng)師傅們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，共同開發(fā)市場”。某品牌代理商感言。
樂安縣：嘉寶莉、三棵樹、嘉樂士三雄對峙
樂安縣位于江西省中部，撫州市西南部，東與崇仁、宜黃縣接壤，西與永豐、新干縣相鄰，南連寧都縣，北靠豐城市。轄區(qū)9鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，面積2413平方公里，人口37萬。樂安涂料市場位于北大道一帶，店面約15家，其中嘉寶莉漆、三棵樹漆、嘉樂士漆市場影響力最大。
樂安縣城經(jīng)濟(jì)較為落后，涂料品牌專賣店鮮見。涂料經(jīng)銷商們結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，摸索出了以涂料、防水為輔，板材五金為主的銷售模式。涂料銷售一般在幾萬到10多萬之間，嘉寶莉漆、三棵樹漆、嘉樂士漆年銷售在50萬左右。“如果開專賣店只賣涂料，房租都不夠”。某經(jīng)銷商坦言。
黃縣
黃縣，位于江西省中部偏東，居宜水、黃水匯合處。轄區(qū)8鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，面積1944平方公里，人口23萬。宜黃涂料市場已逐漸由老城區(qū)搬遷至新城區(qū)河?xùn)|大道、鳳凰鑫街一帶，由于當(dāng)?shù)厝似放埔庾R(shí)強(qiáng)，涂料市場以嘉寶莉漆、三棵樹漆、大寶漆、立邦漆、華潤漆、美涂士漆、來威漆等大牌為主。
崇仁縣：小品牌經(jīng)銷商苦不堪言 “算下來房租都不夠”
崇仁縣，地處江西中部偏東，轄區(qū)7鎮(zhèn)8鄉(xiāng)，面積1520平方公里，人口40萬。崇仁涂料市場集中在活力大道、勝利路、站前路一帶。
記者走訪過程中偶遇某品牌分銷商，當(dāng)記者問及銷售情況時(shí)，老板一肚子苦水：“原來這條街到處都是涂料店，你看現(xiàn)在小店都沒了，剩下的都是大店。以前我們做分銷，拿貨100多能賣300-400，現(xiàn)在拿貨300多，還賣300-400，一桶就掙20-30。去年年銷10多萬，算下來房租都不夠”。
撫州市：店面經(jīng)營不規(guī)范 以次充好混亂不堪
撫州市位于贛東，地處華東地區(qū)。轄1區(qū)10縣1經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，面積1.88萬平方公里，人口約400萬。玉茗大道沿街一帶的嘉寶莉漆、三棵樹漆、大寶漆是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的“明星”品牌。一是市場運(yùn)作規(guī)范，店面布點(diǎn)豐富;二是因?yàn)閷Ｙu店形象好;三是因?yàn)槠放茝V告打的響，知名度高。
懷化市繼株洲市后，又一個(gè)評為“被火車拖來的城市”。走訪懷化時(shí)，記者感覺：懷化市的涂料情況不是很規(guī)范。市場不規(guī)范，建材市場內(nèi)沒有規(guī)范的涂料區(qū)，板材、五金、涂料等材料混在一起;店面不規(guī)范，“高端大氣”品牌形象店面少;產(chǎn)品不規(guī)范，經(jīng)銷商說“以次充好”的產(chǎn)品多。
東鄉(xiāng)縣：競爭激勵(lì) 防水品牌經(jīng)銷商關(guān)注涂料論壇
東鄉(xiāng)縣，位于江西省東部撫州北大門，東鄰余江縣，西接臨川區(qū)、進(jìn)賢縣，南接金溪縣，北毗余干縣。轄區(qū)9鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，面積1270平方公里，人口46萬。昌景路、農(nóng)民街一帶的嘉寶莉漆、三棵樹漆、華潤漆、大寶漆年銷售約30-60萬。
記者走訪東鄉(xiāng)縣涂料市場發(fā)現(xiàn)，市場關(guān)門歇業(yè)的不少，開業(yè)大吉的也有。擁有近30家涂料品牌的縣級市場，涂料品牌競爭相當(dāng)激烈，商家們都在尋找出路。某防水品牌店老板問：“你們這活動(dòng)怎么參加，費(fèi)用怎么出，廠家有多少家，品牌怎么代理，去公司考察的路費(fèi)有沒有報(bào)銷啊”?
鷹潭市：線上線下定價(jià)不一 外資品牌“逼走”經(jīng)銷商
鷹潭市位于江西省東北部，信江中下游。西臨省會(huì)南昌，東接上饒，南毗撫州市，東連福建省南平。轄區(qū)1區(qū)1市1縣，面積3554平方公里，人口約120萬。鷹潭涂料市場位于環(huán)城西路、天潔路一帶。涂料品牌店面約20家。嘉寶莉漆、三棵樹漆、鱷魚漆、立邦漆都是年銷售過100萬的品牌。
三棵樹漆鷹潭代理商曾德專經(jīng)理原來從事五金批發(fā)零售，于3年前轉(zhuǎn)行代理三棵樹漆，在沒有涂料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下，依靠自己努力耕耘市場，成功開拓當(dāng)?shù)厥袌觯F(xiàn)年銷售100多萬。
市場人員走訪過程中，發(fā)現(xiàn)某外資品牌代理商因南昌總代理給產(chǎn)品定價(jià)太離譜，批發(fā)價(jià)高過網(wǎng)上的零售價(jià)，且承諾無法兌現(xiàn)，導(dǎo)致很多代理商放棄代理。
嘉寶莉漆在江西省的縣市布局很全面，另據(jù)經(jīng)銷商介紹，嘉寶莉漆一般縣市銷售都在60萬-100萬左右，各縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都有嘉寶莉漆分銷商。
貴溪縣：生態(tài)板、免漆門沖擊油漆涂料
貴溪縣，位于江西省東北部、信江中游，“東連江浙、南控甌閩”。轄區(qū)21鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，面積2480平方公里，人口約60萬。貴溪縣站前路、交通路一帶是涂料品牌最集中的市場，如三棵樹漆、華潤漆、立邦漆、巴德士漆、多樂士漆、大寶漆、長頸鹿漆等。
“貴溪老百姓看重品牌，不是品牌的根本賣不動(dòng)。貴溪市場的三棵樹漆、立邦漆、華潤漆做的比較好，我們巴德士也不錯(cuò)，去年只銷售了20幾萬，是因?yàn)槿ツ隂]有接到工程做，今年我們的工地開工，銷售會(huì)上一臺(tái)階，做事情嘛要看天時(shí)地利人和”。巴德士漆貴溪總代理李儀發(fā)經(jīng)理介紹。
記者走在弋陽縣志敏大道建材一條街時(shí)，明顯感受到梅雨季節(jié)給這座城市的建材市場帶來的冷清。“現(xiàn)在生態(tài)板、免漆門對油漆涂料行業(yè)沖擊太大，我們看不到將來，想轉(zhuǎn)行了”，某經(jīng)銷商訴苦道。華潤漆、嘉寶莉漆、美涂士漆、立邦漆、大寶漆、紫荊花漆年銷售在20-50萬之間。
橫峰縣：落后經(jīng)濟(jì)拖建材市場“后腿”
橫峰縣，位于江西省東北部，是座只有7鄉(xiāng)2鎮(zhèn)，面積 655平方公里，人口僅21萬的小縣城。橫峰涂料市場集中在興安街、人民大道一帶，涂料店面約15家。當(dāng)?shù)剌^為落后的經(jīng)濟(jì)影響著當(dāng)?shù)亟ú氖袌龅姆睒s程度。以三棵樹漆、嘉寶莉漆、多樂士漆為代表的品牌年銷售在20-30萬左右。
鉛山縣：嘉寶莉漆總經(jīng)銷煩惱年銷售增速慢
鉛山縣，位于江西省東北部，信江上游，南鄰福建省武夷山市、光澤縣。鉛山素有“隔河二宰相，百里三狀元，一門九進(jìn)士”美譽(yù)，轄區(qū)7鎮(zhèn)10鄉(xiāng)，面積2178平方公里，人口42萬。復(fù)興路、新建材市場錦繡豪庭、鵝湖大道一帶涂料品牌最為集中。
“去年公司給我們的任務(wù)是完成了，但公司要求年銷售以20%的速度遞增，以市場目前的情況來看，基本不可能完成，我們也很苦惱，如何才能增加銷售量”。嘉寶莉漆鉛山縣總經(jīng)銷費(fèi)國良夫婦與記者閑聊時(shí)坦言。
上饒市
上饒市，位于江西省東北部，東鄰浙江省衢州市，北毗安徽省池州市及黃山市，南隔武夷山脈與福州省南平市接壤。轄區(qū)1區(qū)1市10縣，面積2.28萬平方公里，人口740萬。江南商貿(mào)城、帶湖路沿街一帶涂料品牌最為集中，品牌店面約30家。
廣豐縣：千色花漆經(jīng)銷商“子承父業(yè)”
廣豐縣，位于江西省東北部，東界浙江省江山市，北鄰玉山縣，西毗上饒縣，南接福建省浦城、崇安兩縣。轄區(qū)20鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面積1378平方公里，人口80萬。廣豐涂料市場匯集在豐溪路、永豐南大道沿街一帶。
“我們原來代理2個(gè)品牌，有一次2家的市場人員在店里碰到了一起，我們也覺得尷尬，實(shí)際操作過程中不知道首推哪一個(gè)品牌好，后來干脆專心做一個(gè)品牌。現(xiàn)在我已經(jīng)送家里的小孩去廣東江門千色花漆生產(chǎn)廠家工作，希望多學(xué)習(xí)后回來接班”。千色花漆上饒總代理劉茂華同記者說道。
劉總代理千色花漆已經(jīng)10多年。劉總坦言，自己從姑娘開始就代理千色花漆，自己的青春年華全都獻(xiàn)給了涂料行業(yè)，目前互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的變化讓她這樣的“老人”有點(diǎn)跟不上形勢，所以讓小孩去公司鍛煉學(xué)習(xí)，以后回來接班。劉總介紹，千色花漆上饒年銷售200多萬。
