策瑪奔騰  筑夢2014 

——瑪緹瓷磚2013年經(jīng)銷商總結(jié)年會

　　大數(shù)據(jù)時代  贏得大未來

 　　2014年3月4日，早上8:30分，在江門大雁山酒店，瑪緹瓷磚2013年經(jīng)銷商總結(jié)年會隆重召開，集團董事長冼明寬、匯亞財務(wù)副總經(jīng)理劉衍英、匯亞副總經(jīng)理冼啟釗、匯亞副總經(jīng)理冼明廣、瑪緹陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理梁偉權(quán)、瑪緹陶瓷有限公司營銷副總經(jīng)理歐天成、瑪緹陶瓷有限公司營銷副總經(jīng)理歐陽剛金，與全國各地三百多位經(jīng)銷商齊聚一堂，共商發(fā)展大計，二十多家媒體共同見證。

　　此次年會打破了以往慣有的領(lǐng)導講話、總結(jié)、報告環(huán)節(jié)。主持人在引上瑪緹瓷磚總經(jīng)理梁偉權(quán)先生上場后，即展開了一場訪談。主持人就經(jīng)銷商關(guān)心的問題，如品牌推廣、基地建設(shè)、產(chǎn)品布局、管理服務(wù)、終端活動等展開提問。在長達一個多小時的時間里，總經(jīng)理梁偉權(quán)認真總結(jié)了過去四年發(fā)展歷程中的成功點與不足之處，以及2014年規(guī)劃。談到不足之處，梁總坦誠回復(fù)，并帶領(lǐng)團隊工作人員向在座的經(jīng)銷商鞠躬。梁總對于過去成績的謙虛態(tài)度，對于不足之處的坦誠反省，對于未來發(fā)展的絕對信心，讓會場一次次響起熱烈的掌聲。

　　梁總說到，現(xiàn)在是一個大數(shù)據(jù)的時代，市場環(huán)境的現(xiàn)實復(fù)雜，是機遇更是挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)思維教會我們運用新的眼光看待市場競爭，進行品牌推廣。總結(jié)過去的四年，瑪緹形成了自己獨有的三大核心價值觀：擁抱變化、伙伴文化、用心服務(wù)。未來的變化是變化莫測，誰也無法預(yù)測，所以在瑪緹三大價值中第一個就是擁抱變化；在當下，中國的大部分企業(yè)的滅亡，不單是因為外部的原因，更是內(nèi)部的管理不當，當企業(yè)的團隊沒有學習能力、服務(wù)意識、沒有團隊精神、沒有創(chuàng)新精神，終會導致伙伴遠離。所以瑪緹倡導伙伴文化，并且用心服務(wù)，用我們的服務(wù)力形成品牌核心競爭力。

　　以學院化的經(jīng)營模式打造瑪緹品牌

　　改變是一切進步的起點，學習是改變成功的因素。總結(jié)過去的發(fā)展，瑪緹堅持以學院化的經(jīng)營模式打造瑪緹品牌！產(chǎn)品力與服務(wù)力，核心就是人才的培養(yǎng)。在2014年，我們將以經(jīng)銷商為核心去打造瑪緹學院化發(fā)展，持之以恒的與經(jīng)銷商共同培養(yǎng)推動瑪緹品牌的人才。為此要實現(xiàn)四大轉(zhuǎn)變：1、從公司轉(zhuǎn)變?yōu)閷W院；2、實現(xiàn)老板轉(zhuǎn)變到校長；3、實現(xiàn)干部轉(zhuǎn)變到導師；4、實現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到經(jīng)營人才。瑪緹學院將會針對現(xiàn)有的市場環(huán)境，全力增設(shè)對銷售有幫助的兩個核心課程——《精準營銷》、《活動營銷》。并且，在全國經(jīng)銷商中選取30名優(yōu)秀經(jīng)銷商開展“瑪緹學院國內(nèi)游學班”，定期開展定點培訓；一年開展一到兩次的店長廠部特訓營，助力終端營銷。

　　一塊磚一棵樹  一個家一片森林

　　在會議室門口，記者發(fā)現(xiàn)，此次與會的經(jīng)銷商，入場時都佩戴了一條綠圍巾。“這個綠圍巾，是我們陶博會綠蘋果的延續(xù)。我們希望，這種綠色環(huán)保的理念能夠深入人心。”相關(guān)負責人在接受采訪時解釋到。

　　梁總在3月4日上午的采訪中，深入淺出的分析了當下家居流行趨勢與行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展走向，總結(jié)出帶有功能性的產(chǎn)品是未來的必然方向。結(jié)合時下嚴重的霧霾天氣和到處彌漫的甲醛，瑪緹特別推出了帶有負氧離子功能的瑜伽石。“瑜伽石，一塊磚就是一棵樹，一個家就相當于一片森林，我們希望通過瑜伽石倡導一種健康生態(tài)的生活方式”，梁總?cè)缡钦f。據(jù)了解，早在去年陶博會之前，瑪緹的內(nèi)部員工已經(jīng)開始瑜伽鍛煉，并且在公司天臺開辟出菜園種植健康蔬菜，將這種健康理念傳播。會議現(xiàn)場，瑪緹瓷磚邀請來自俄羅斯的瑜伽教母，帶領(lǐng)大家一起體驗瑜伽鍛煉。2014年，以“千人瑜伽”為主題的瑜伽石推廣活動，將在全國各大經(jīng)銷區(qū)域展開，讓健康生活理念傳播到千家萬戶。

　　瑪緹好聲音  唱響精彩

　　3月4日晚上，不同于慣有的文藝表演，瑪緹讓經(jīng)銷商充分參與其中，組織開展了以“瑪緹好聲音”為主題的瑪緹之夜，來自各大經(jīng)銷區(qū)選派的十二位參賽選手擂臺對陣，唱響瑪緹人獨有風采。據(jù)了解，比賽分兩輪進行，第一輪是十二進六的比賽，參賽者根據(jù)編號進行兩兩PK，獲勝者進入六強。第二輪則直接從六強中決出冠軍。現(xiàn)場評委會根據(jù)各選手的歌唱技巧,音準,綜合形象,音色,形體作出相應(yīng)分數(shù),評分標準:歌唱技巧40分,音準15分,綜合形象15分,音色10分,形體10分,創(chuàng)意10分,總分為100分。另外，瑪緹此次別出心裁運用微信投票的方式，選出當晚最具人氣選手。

　　攜手央視  開啟新篇章

　　3月4日晚上，瑪緹瓷磚與cctv合作啟動儀式正式舉行，廣東瑪緹陶瓷有限公司董事長冼明寬先生、廣東匯翔陶瓷有限公司總經(jīng)理冼耀桃先生、廣東瑪緹陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理梁偉權(quán)先生、廣東瑪緹陶瓷有限公司營銷副總經(jīng)理歐天成先生、廣東瑪緹陶瓷有限公司營銷副總經(jīng)理歐陽剛金先生、CCTV廣告部副總經(jīng)理楊書銘先生共同點亮代表圓滿的合作之球，開啟瑪緹與央視合作的新篇章。

　　瑪緹廣告將在3月份首輪率先啟動CCTV2財經(jīng)頻道《第一時間第一印象》欄目廣告，每天2次，7：10，8：55。CCTV2財經(jīng)頻道與CCTV1綜合頻道同樣享受有線及無線雙網(wǎng)覆蓋，其高端定位影響社會主流精英人群，針對商政人士，緊跟市場節(jié)奏，把握宏觀政策。該欄目培養(yǎng)出了歐陽夏丹，芮成剛等一批年輕優(yōu)秀的節(jié)目主持人。欄目累計收視率1.5，穩(wěn)居央視所有頻道早間收視高峰第一，即每天有約2300萬人在共同收看“瑪緹瓷磚”廣告。

　　中央電視臺是中國重要的新聞輿論機構(gòu)，是中國重要的思想文化陣地，是當今中國最具競爭力的主流媒體之一，也是中國了解世界、世界了解中國的重要窗口。中央電視臺始終堅守“國家責任、全球視野、人文情懷”，加快構(gòu)建現(xiàn)代傳播體系，現(xiàn)已擁有42個電視頻道，包括30個公共頻道，12個數(shù)字付費頻道。在中國，每天有7億本土觀眾收看中央電視臺的節(jié)目，全臺節(jié)目收視份額穩(wěn)占三分之一強。

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