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      3·15家居促銷來臨 如何避免掉入陷阱?

      / by 蘭州裝修 瀏覽次數(shù):

        業(yè)內(nèi)人士則建議,購買品牌建材最好到大型家居賣場選購。即使在大賣場買到不良產(chǎn)品,商場本身的賠付實(shí)力以及運(yùn)營實(shí)力,也能大大降低消費(fèi)者的維權(quán)難度。

        3·15家居促銷大促來臨,面對虛實(shí)難斷的促銷信息,如何選擇?
        新一年的春季促銷又來了,家居賣場和建材品牌火力全開力爭拿下馬年第一戰(zhàn),“最低折扣”、“買斷單品”、“買家具送家電”、“保價(jià)半年”等各種促銷消息閃花了消費(fèi)者的眼睛。面對應(yīng)接不暇虛實(shí)難斷的促銷信息,消費(fèi)者如何保持淡定,如何避免掉入優(yōu)惠陷阱?為你專訪多位業(yè)內(nèi)人士,為你擦亮雙眼。
        比價(jià)格
        數(shù)字游戲忽悠你!
        在消費(fèi)者心目中,只要是大賣場的特價(jià)品,就可以放心購買。殊不知即使是大賣場,有些促銷也是有小九九的。
        在某家居賣場發(fā)現(xiàn),一款原價(jià)3146元的品牌馬桶,特價(jià)只要999元;一款標(biāo)價(jià)9329元的衛(wèi)浴套餐,特價(jià)僅2999元。然而,一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商道出玄機(jī)。他告訴,衛(wèi)浴產(chǎn)品的定價(jià)和賣價(jià)差別很大,也就是說,哪怕是在平時(shí),衛(wèi)浴產(chǎn)品的實(shí)際賣價(jià)都是遠(yuǎn)低于定價(jià)的。“消費(fèi)者在購買時(shí),不應(yīng)只看定價(jià),而要比較該品牌平時(shí)的實(shí)際賣價(jià),才能知道真正的打折幅度。”這位經(jīng)銷商還說,購買特價(jià)產(chǎn)品時(shí)要注意產(chǎn)品本身質(zhì)量。比如,有些產(chǎn)品打折原因是設(shè)計(jì)過時(shí)、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。“購買特價(jià)商品時(shí),一定要多向?qū)з弳枎讉(gè)‘為什么’,弄清楚做特價(jià)的真正原因。”還有一些特價(jià)只是誘餌。一位瓷磚經(jīng)銷商則稱,很多廣告中的9元仿古磚、8元拋光磚事實(shí)上都是限量購買,每戶只享有幾個(gè)平方米的價(jià)格優(yōu)惠,超出部分還是要按照市場價(jià)銷售,這樣的特價(jià)實(shí)為雞肋。
        有大禮 羊毛出在羊身上!
        近幾年,家居贈(zèng)禮級別也越來越高,早些年買東西送點(diǎn)大米食油如今已拿不出手。現(xiàn)在的贈(zèng)品動(dòng)輒名牌家電,抽獎(jiǎng)送轎車的也不難遇到。那么消費(fèi)者是否就從這些贈(zèng)品上撈回了本呢?其實(shí)沒那么簡單。從事過家居營銷策劃的王先生告訴記者,從消費(fèi)心理來看,很多消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候,對其所附贈(zèng)品的注意力常常大于所購買的商品,甚至有時(shí)候左右了消費(fèi)者的購買需求。所以商家們抓住的恰恰就是消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理。
        可能會(huì)有人說:“我的的確確是領(lǐng)到獎(jiǎng)品了啊。”錯(cuò),行內(nèi)人會(huì)告訴你:羊毛出在羊身上。一位定制家居品牌的負(fù)責(zé)人告訴,他們參加了某商場的周年慶活動(dòng),買滿3萬元產(chǎn)品,就會(huì)送出一臺(tái)價(jià)值大概1800元的32英寸液晶電視機(jī)。“但實(shí)際上,如果消費(fèi)者不需要電視,我們在總價(jià)上是可以讓利6%的”。用這位負(fù)責(zé)人的話說,這臺(tái)附加的電視機(jī)不過是換了個(gè)方式由消費(fèi)者埋單。有些如果沒有電視機(jī)需求卻為了這臺(tái)電視機(jī)而湊單到3萬元的消費(fèi)者,就更是得不償失了。
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