"展廳現(xiàn)象"是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)在給線(xiàn)上電商做貢獻(xiàn)，成為其線(xiàn)下免費(fèi)展廳，但是購(gòu)物卻貢獻(xiàn)給了線(xiàn)上電商。而"反展廳現(xiàn)象"是線(xiàn)上電商給傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)做貢獻(xiàn)，成為線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)在線(xiàn)上很好的免費(fèi)宣傳平臺(tái)，用戶(hù)在線(xiàn)上瀏覽研究完畢仍然跑到線(xiàn)下去購(gòu)物。而對(duì)于家居建材賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，"反展廳現(xiàn)象"的用戶(hù)顯然要更多。線(xiàn)上平臺(tái)害怕成為線(xiàn)下實(shí)體店的免費(fèi)宣傳廳，同樣線(xiàn)下實(shí)體店害怕成為線(xiàn)上平臺(tái)的免費(fèi)展示廳。與其這樣糾結(jié)，倒不如去認(rèn)真考慮該如何將"展廳現(xiàn)象"和"反展廳現(xiàn)象"有機(jī)結(jié)合起來(lái)，找到其中帶來(lái)的機(jī)會(huì)，抓住更多的用戶(hù)。
積極開(kāi)展社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)
"反展廳現(xiàn)象"用戶(hù)很多都是根據(jù)好友或陌生人的推薦做出的購(gòu)買(mǎi)決策，這意味著家居建材賣(mài)場(chǎng)需要抓住微博、微信等社交平臺(tái)，不僅要建立自己的企業(yè)微博賬號(hào)和微信公眾號(hào)，并維護(hù)好內(nèi)容，更需要考慮如何刺激粉絲進(jìn)行產(chǎn)品和信息的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。轉(zhuǎn)發(fā)微信并獲得至少10個(gè)朋友的贊，可以參與抽獎(jiǎng)和獲取積分等，這樣的策略成為一些家居賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。其實(shí)，裝修是一個(gè)用戶(hù)很愛(ài)炫的事情，購(gòu)買(mǎi)到自己心儀的智能馬桶、沙發(fā)、衣柜等，看到購(gòu)買(mǎi)的墻紙鋪好之后的效果，衛(wèi)生間里新安裝的浴缸等，都會(huì)觸動(dòng)用戶(hù)發(fā)微博或微信分享給朋友或陌生人。口碑宣傳對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)并不透明的家居行業(yè)是異常重要的，由此社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑應(yīng)該成為一個(gè)重要策略。
積極抓住移動(dòng)終端用戶(hù)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手拿智能手機(jī)或PAD的用戶(hù)到了實(shí)體賣(mài)場(chǎng)，既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。裝修的用戶(hù)到了線(xiàn)下實(shí)體賣(mài)場(chǎng)，多數(shù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上做過(guò)研究的，但是他們還是希望能夠到線(xiàn)下實(shí)際去體驗(yàn)和看樣，他們拿著智能手機(jī)不停的比較線(xiàn)上和線(xiàn)下的價(jià)格，不同線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格比較等等。他們不僅需要聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)阿姨的產(chǎn)品介紹，更希望通過(guò)二維碼或WAP站點(diǎn)或APP來(lái)了解到其他用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和推薦等。
發(fā)展O2O電商策略
現(xiàn)在的O2O多是針對(duì)本地化服務(wù)，比如餐飲、電影票、打車(chē)等，而對(duì)于實(shí)體產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，基本上純電商和實(shí)體賣(mài)場(chǎng)是割裂的。家居行業(yè)的產(chǎn)品大件化、產(chǎn)品非標(biāo)化、服務(wù)非標(biāo)化、服務(wù)本地化等諸多特點(diǎn)，使得單純發(fā)展電商，簡(jiǎn)單物流配送到家是不夠的。購(gòu)物前的測(cè)量設(shè)計(jì)，購(gòu)物時(shí)的線(xiàn)下看樣和體驗(yàn)，購(gòu)物后的配送和安裝，這些都需要線(xiàn)上和線(xiàn)下緊密結(jié)合。家居行業(yè)發(fā)展O2O，已經(jīng)是行業(yè)電商平臺(tái)的共識(shí)，但是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)還在考慮要不要抵制電商的問(wèn)題，這無(wú)疑是只看到"展廳現(xiàn)象"，而忽略了更為重要的"反展廳現(xiàn)象"。
