在五金聯(lián)合會盛大的年會上，面對數(shù)百位大佬，發(fā)表題為《電商的陷阱》專題演講，驚動全場。車建新宣稱，電商對五金行業(yè)來說就是一個陷阱，它是來革大家命的——首先要革五金賣場的命，其次要革經(jīng)銷商的命，最后要革工廠的命，因而他提出上策是大家都別做電商，但這不可能，中策則是工廠和賣場應(yīng)該一同降低毛利率，實行線上線下同價，反對抄襲行為，呼吁工廠不要自建品牌到網(wǎng)上賣，至于下策，就沒有了。
作為中國最大的五金賣場，某五金大佬傳統(tǒng)賣場模式正受到電商的挑戰(zhàn)。車建新的慷慨陳辭有為自己規(guī)避風險之嫌，似乎并未得到大家的廣泛認同。然而，電商一詞卻注定成為這次年會上企業(yè)家們熱議的話題。與三年前大家還在討論電商什么時候會到來不同的是，如今大家已經(jīng)感受到電商實實在在地沖擊著傳統(tǒng)的營銷模式，不得不去認真思考未來的營銷之路到底該如何走?
有人說，如果不做電商，就是死路一條。一旦“80后”、“90后”成長為主流消費群，他們習慣了網(wǎng)上購物，傳統(tǒng)賣場還有價值嗎?又有人說，如果做電商，更是死路一條。當千千萬萬個工廠都把自己的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上時，如同現(xiàn)在線下遍地開花的五金賣場一樣，會降低成交幾率，攤薄利潤空間。更為嚴重的是，倘若天貓成為工廠們網(wǎng)上開店的惟一通路，等天貓控制了大家的渠道之時，大家又會成為天貓手中的棋子，任其擺布，大家又有何前途可言!
面對洶涌的電商風潮，多少企業(yè)在躍躍欲試，又有多少企業(yè)無所適從。不重視電商，顯然是錯誤的，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)到來，電商離每個企業(yè)都不會遠;將電商當成最重要的渠道，顯然也不是最佳選擇，當傳統(tǒng)賣場渠道仍占企業(yè)銷售主體之時，拋棄既得利益，去依靠還不成熟的電商，也只有傻子才會干。
實際上，無論是目前做得好的，還是做得不好的，電商這條路都離成功很遠。箭牌衛(wèi)浴董事長謝岳榮稱，他不擔心在網(wǎng)上賣不出貨，反而擔心賣得太多，因網(wǎng)上銷得越多，企業(yè)負擔越重，原因是沒有利潤，都在給網(wǎng)絡(luò)和物流打工;中至信家具董事長陳中信表示，至今沒有人敢于在網(wǎng)上看看圖片就愿意下單購買昂貴的歐美家具，電商對高端、大氣、上檔次的產(chǎn)品沒有吸引力，因而只要做好產(chǎn)品就不足為懼;歐派櫥柜董事長姚良松則認為，建立自己的官網(wǎng)和網(wǎng)上商城，作為聚客的場所，配合線下體驗和精細服務(wù)，完全可以實現(xiàn)線上、線下的互動雙贏。在電商這個未知的天地里，知名企業(yè)們都在各顯神通，探索著接近它、適應(yīng)它、利用它。重視電商，卻不把它當成惟一的救命稻草，這或許是當前五金企業(yè)家們最為積極的互聯(lián)網(wǎng)思維吧!
