佛山市歐瑪尼陶瓷有限公司董事總經理楊文超（左）和美家網首席代表王建（右）
我們今天的生活小康社會上，依然忘不了毛澤東主席，是毛主席帶領著中國人民解放軍為我們建立了穩(wěn)定安康的生活條件，而毛主席的思想影響我們世世代代的中國人。我們說商場如戰(zhàn)場，歐瑪尼在陶瓷行業(yè)脫穎而出時，我們看到了偉人思想的熠熠生輝。今天，美家網編者帶著大家去歐瑪尼，讓楊總帶我們走進微晶石世界，領略偉人風采！
【時間】：2013年12月12日
【地點】：廣東佛山華夏陶瓷博覽城歐瑪尼陶瓷有限公司
【采訪嘉賓】：佛山市歐瑪尼陶瓷有限公司董事總經理 楊文超
【編者】：美家網編輯 高水英
【美家網】接近年末，今年的政策形勢發(fā)生較大調整與變化（十八大與房地產調控），最近行業(yè)很多人都在關注明年的趨勢，作為行業(yè)資深人士，楊總，您覺得中國陶瓷行業(yè)會有哪些發(fā)展趨勢呢？
【楊文超】今年陶瓷行業(yè)還是處于一個非常艱難的時期，接近年末，很多公司都在想辦法度過今年這個難關，如何過個好年！目前行業(yè)很多情況都拿不準，加上本身態(tài)度不會有太大改變，所以，明年行業(yè)就很有可能保持今年的趨勢，延續(xù)全拋釉微晶石時期。如果說到趨勢的話，我想企業(yè)會努力提升產品特性{如耐磨度}方面，也會有更多的企業(yè)涉足微晶石這個產業(yè)！
【美家網】從瓷磚到薄板，從拋光磚到全拋釉、微晶石火熱市場，您覺得產品在不斷發(fā)展的過程中，其發(fā)展的方向或者說趨勢的向導是什么？未來陶瓷產品應該朝著哪些方向發(fā)展？
【楊文超】產品的導向就是“需求帶動生產”。隨著消費水品的提升，消費者更注重于家居生活的環(huán)境建設，要不就不換，要換就換最好的。現在很多消費者面臨著二次裝修，那么肯定要用到好的裝飾材料。消費者的這種需求帶動企業(yè)產品生產。
我們裝飾建筑產品的終極目標是天然石材。人類對于天然的東西追求是永無止境的，越接近天然石材，產品就越受歡迎。目前情況來說，微晶石是最接近的。我們說，真正達到和天然石材一樣，再想創(chuàng)新就很難了，但只能想辦法接近，我們永遠達不到天然石材的。另一方面，我們趨向于環(huán)保節(jié)能、更加節(jié)約空間、節(jié)約裝飾成本的產品，就像現在說的薄板，不用水泥用膠水就可以了完成裝修。這實際也就是市場的一種需求。
【美家網】目前微晶石是最接近天然石材的，據了解，貴公司是專業(yè)生產微晶石產品，那么，貴公司的微晶石有怎樣的優(yōu)勢能贏得市場？
【楊文超】我們選擇微晶石是看到行業(yè)的發(fā)展方向。微晶石剛興起時，技術不成熟，大家處于懷疑狀態(tài)，如此機遇和挑戰(zhàn)并存的情況下，歐瑪尼果斷以微晶石打入市場，公司雖然成立僅三年多，但我們用了十年的時間沉淀。可以說，我們讓大家看到了產品的更新換代，推動行業(yè)的發(fā)展。現在，不管什么廠家，都想做微晶石，只是技術方面沒有掌握，而我們歐瑪尼以獨特的花色和充足的庫存贏得經銷商以及消費者的親睞。
【美家網】企業(yè)發(fā)展，離不開公司整體規(guī)劃，未來歐瑪尼將會怎樣發(fā)展？
【楊文超】我們歐瑪尼始終堅持做專一、專業(yè)品牌。我們會從公司品牌形象的塑造以及企業(yè)的凝聚力打造著手。
首先，我們要打造微晶石專業(yè)品牌。歐瑪尼品牌，要的就是專業(yè)。我們要達到這樣的品牌效應，消費者說到買“微晶石”就會找歐瑪尼，
接著，我們繼續(xù)做好產品，與我們的經銷商互助共贏。我們的微晶石花色品種是絕對有優(yōu)勢的，而且我們還有充足的庫存。對于經銷商來說，最看重的是產品和市場保護，我們都做得非常到位，絕對不能竄貨、沖貨銷貨，嚴格控制物流，在制度上和經銷商保證金處罰等管理和經銷商共進退。
最后，就是凝聚力團隊的塑造。目前，公司的員工從招聘開始，經過嚴格的考核、各方面的培訓以及建立監(jiān)察部，不停的監(jiān)督，用毛澤東思想武裝自己，講黨的建設，講到黨的三個法寶“統(tǒng)一戰(zhàn)線、武裝斗爭、黨的建設”，黨的建設其實就是整風運動，歐瑪尼隨經常都有在“整風行動”，讓我們的隊伍更加有信心，更加具有凝聚力，更加有沖勁！
【美家網】有人說網絡營銷更多是以低價格吸引人，線下企業(yè)為了應對消費市場份額不斷被入侵也針對性地推出各種應對策略，您如何看陶瓷電商的發(fā)展？您覺得明年行業(yè)內整體的營銷趨勢是怎樣發(fā)展？
【楊文超】電商只是一個方向，在陶瓷行業(yè)發(fā)展還有非常長的一段路，這和鞋子、衣服、家電等完全不同，陶瓷是比較特殊的銷售渠道，涉及到原有渠道的沖突、物流、售后服務等，目前情況來說，是很難打破這樣格局的，甚至會引起經銷商的反彈。如果說品牌一開始就沒有原始渠道的，可能會有發(fā)展，但也沒法消化產能，現在說是成功的也不乏炒貨這一說法。歐瑪尼現在也在積極關注這一塊。
像“明星代言”、“總裁簽售”、“人體彩繪”等營銷手段，只是一種噱頭，短暫地促進消費而已，其實腳踏實地做好產品才是最重要的。不是說這些營銷手段沒有用，不同企業(yè)又不同的看法，不過至少對于我們歐瑪尼品牌來說，沒有多大的用處，我們還是做好產品，這也是我們一直堅持的理念。
我們說，陶瓷行業(yè)目前在做慣性運動，無論是產品創(chuàng)新，還是營銷手段都很難有大的變動。短期改不了，需要循序漸進的過程。適合的才是最對的。我想，明年，大多數企業(yè)都會踏實做品牌，不會有比較轟動的營銷手法出現。
【美家網】您對于明年的公司的發(fā)展有怎樣的期待？
【楊文超】很多企業(yè)什么都做，到頭來什么都做不好。對于歐瑪尼說，我就是要集中優(yōu)勢兵力，建立經銷商根據地，專一、專業(yè)做歐瑪尼微晶石，這也應該是很多中小企業(yè)的發(fā)展之道。明年我們還是繼續(xù)要專一，而且我們相當長的時間都會這樣做！
【美家網】感謝楊總百忙中接受美家網的采訪！謝謝！
編者筆記：采訪當天，楊總喉嚨不適，卻熱情招待我們，并為編者詳細解答了我們的問題，編者很是感動！從說話中，編者就體會到，楊總是一個耿直，做事執(zhí)著務實的領導者，他從以毛澤東思想中吸取并運用其中之道，打造了歐瑪尼這個團隊。他說“經銷商就是我們的根據地，客戶在哪里，我們的根據地就建在哪里。”
