[提要]值得注意的是，和往年圣誕、元旦才開(kāi)始促銷不同，今年家居行業(yè)的促銷有提前來(lái)臨的趨勢(shì)，而且借“雙12”之機(jī)，線上線下更多互動(dòng)，促銷形式也頗為豐富。

　　臨近年末，家居業(yè)的新一輪促銷即將上演，各大賣場(chǎng)、品牌、家裝公司都鉚足了勁，在年底抓住消費(fèi)者的口袋。值得注意的是，和往年圣誕、元旦才開(kāi)始促銷不同，今年家居行業(yè)的促銷有提前來(lái)臨的趨勢(shì)，而且借“雙12”之機(jī)，線上線下更多互動(dòng)，促銷形式也頗為豐富。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，盡管剛需比較明顯，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，提前促銷也是未雨綢繆。

　　年底大促“提前上演”

　　剛剛過(guò)去的12月7日-8日，紅星美凱龍?jiān)谂e辦“愛(ài)家日”之后，提前打響年末的最后一輪促銷。據(jù)紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，此次活動(dòng)只是開(kāi)始，圣誕和元旦還將對(duì)目前的促銷活動(dòng)延續(xù)，營(yíng)銷形式也將更主動(dòng)、更準(zhǔn)確。

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，在12月中旬，各大賣場(chǎng)、品牌的活動(dòng)也將陸續(xù)推出。如集美家居推出的“雙12”整點(diǎn)在線搶購(gòu)活動(dòng)；城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)12月14日-15日將舉行2013年最后一次爆破營(yíng)銷；居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示會(huì)在圣誕節(jié)前一個(gè)星期開(kāi)始促銷。相對(duì)于以往年末促銷以“圣誕”、“元旦”為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，今年可以說(shuō)是持續(xù)整個(gè)12月。各賣場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間分散于上中下旬，品牌也將陸續(xù)推出不同的活動(dòng)。

　　記者于12月7日-8日走訪了紅星美凱龍東四環(huán)店和居然之家北四環(huán)店。在紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)，類似“收官大戰(zhàn)”的標(biāo)語(yǔ)幾乎隨處可見(jiàn)。在百?gòu)?qiáng)家具店內(nèi)，部分產(chǎn)品正在打折，銷售人員表示，15日品牌聯(lián)盟還會(huì)有不同形式的活動(dòng)。

　　線上線下多樣互動(dòng)

　　除時(shí)間上來(lái)得更早外，網(wǎng)絡(luò)的參與也成為今年年底促銷的一大亮點(diǎn)，其中“雙12”也引起了家居業(yè)不少賣場(chǎng)和品牌的興趣。集美家居今年年末主推的活動(dòng)便是“雙12”網(wǎng)絡(luò)大促，消費(fèi)者在12月12日當(dāng)天，通過(guò)在線整點(diǎn)搶購(gòu)即可淘到特價(jià)家具建材商品；藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)也在藍(lán)景麗城推出購(gòu)券專題頁(yè)面。

　　藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)總經(jīng)理尹勃表示，作為今年年終促銷的特色之一，會(huì)通過(guò)微博、微信等多種線上媒介與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。王偉在接受采訪時(shí)也表示，賣場(chǎng)作為一個(gè)提供營(yíng)銷、宣傳、服務(wù)、展示的平臺(tái)，在促銷時(shí)也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣品牌理念。居然之家集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航表示，雖然具體方案未定，但年末購(gòu)買的產(chǎn)品多是家具、軟裝之類，所以此次活動(dòng)也主打時(shí)尚。

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)秦占學(xué)認(rèn)為，電商是行業(yè)趨勢(shì)，賣場(chǎng)也是順勢(shì)而為。未來(lái)不可能讓電子商務(wù)一統(tǒng)天下，但肯定會(huì)分掉一定的份額，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)介入電子商務(wù)，會(huì)比純做電商更有發(fā)展前景。

　　賣場(chǎng) 主推裝修后期產(chǎn)品

　　據(jù)城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)總經(jīng)理劉洋介紹，每到年底都會(huì)進(jìn)行庫(kù)房開(kāi)倉(cāng)，將全年的一些存貨以“限量版”的形式拿出來(lái)促銷，折扣偶爾會(huì)低于5折。“所以這個(gè)時(shí)候可以算是年底的大抄底，特價(jià)品特別多，而且多以小件家具、軟裝為主”，劉洋表示，“今年年末還會(huì)是這類產(chǎn)品銷售的小高潮。”

　　在走訪中記者也留意到，家具賣場(chǎng)的客流量顯著多于建材賣場(chǎng)，比如紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)，軟體家具和板式家具區(qū)域，幾乎每個(gè)店里都有消費(fèi)者在瀏覽商品，而建材賣場(chǎng)只有潔具、壁紙等客流相對(duì)多一些，地板、潔具等處幾乎沒(méi)有多少人。而居然之家北四環(huán)店家具館也是人來(lái)人往，一些沙發(fā)床墊品牌的店面內(nèi)，偶爾會(huì)有4-5組消費(fèi)者。

　　在紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)建材館的法恩莎品牌店里，記者遇到一對(duì)正在選購(gòu)馬桶的年輕消費(fèi)者。當(dāng)被問(wèn)及家里裝修進(jìn)展如何時(shí)，對(duì)方表示裝修快完了，工人師傅說(shuō)可以裝馬桶和櫥柜了，雖然年前不打算入住，但是也想提前過(guò)來(lái)看看。

　　居然之家集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航表示，年末前來(lái)選購(gòu)的多是裝修結(jié)束進(jìn)行查漏補(bǔ)缺和添置家具、燈具等產(chǎn)品的消費(fèi)者，所以這類商品也非常適合這個(gè)時(shí)節(jié)。而記者在居然之家北四環(huán)店也了解到，賣場(chǎng)即將展開(kāi)的活動(dòng)中，贈(zèng)送的禮品內(nèi)就包括居然靚屋燈飾城的折扣券，不少消費(fèi)者也頗有興趣。

　　家裝 年前定裝修避免年后漲價(jià)

　　最近兩周，家裝公司的優(yōu)惠活動(dòng)頻繁舉辦。優(yōu)惠活動(dòng)以“年終特惠”為特點(diǎn)，以較大力度的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者簽單。例如，精誠(chéng)裝飾推出“新家暨跨年裝修盛惠”活動(dòng)，消費(fèi)者可享受家電免費(fèi)以舊換新或加價(jià)升級(jí)的優(yōu)惠，優(yōu)惠將延續(xù)到12月底；12月14日今朝裝飾舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者可享受交定金減工程款、設(shè)計(jì)費(fèi)打折等優(yōu)惠。

　　據(jù)今朝裝飾集團(tuán)總經(jīng)理助理張智軍介紹：“家裝市場(chǎng)每年元旦期間的優(yōu)惠力度最大，對(duì)此敏感的消費(fèi)者還可以再等等。如果選擇輕工輔料的方式，現(xiàn)在可以趁建材市場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)較多，購(gòu)買一些主材產(chǎn)品。”

　　記者注意到，“家裝預(yù)訂會(huì)”形式的活動(dòng)成為家裝公司促銷的主流，以“交定金、享受優(yōu)惠、明年裝修不漲價(jià)”等優(yōu)惠方式，吸引計(jì)劃明年裝修的消費(fèi)者。

　　據(jù)東易日盛北京分公司營(yíng)銷總監(jiān)紀(jì)勇介紹說(shuō)：“一般在交房前2-3個(gè)月消費(fèi)者會(huì)考慮裝修的事情，現(xiàn)在簽單的客戶大多是年后裝修的。”紀(jì)勇介紹說(shuō)，一方面是因?yàn)槟旰蠊ゅX會(huì)漲，另一方面，家裝主材、輔材等原料價(jià)格也會(huì)上漲，因此現(xiàn)在預(yù)訂確實(shí)有一定實(shí)惠。

　　除此之外，提前預(yù)訂對(duì)來(lái)年裝修工期安排也有好處。精誠(chéng)裝飾總經(jīng)理江宏表示：“裝修市場(chǎng)的用工大多為南方工人，年后到3月初，工人才會(huì)陸續(xù)返京，因此年后將有不到一個(gè)月出現(xiàn)用工荒現(xiàn)象，一些趕工期的消費(fèi)者最好現(xiàn)在預(yù)訂，選好工長(zhǎng)。”