隨著樓市限購(gòu)政策的推行，房地產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷在短暫的低迷。下游產(chǎn)業(yè)的家裝照明市場(chǎng)，也不免受到影響。有專家預(yù)測(cè)，2014年以燈具賣場(chǎng)和經(jīng)銷商為代表的終端市場(chǎng)勢(shì)必將面臨更加慘烈的洗牌和轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型夠快夠準(zhǔn)的生存，墨守陳規(guī)的將被洗牌出局。殘酷的競(jìng)爭(zhēng)之下，終端賣場(chǎng)和企業(yè)只有通過(guò)模式轉(zhuǎn)型，改變思路才能贏得未來(lái)。

　　終端賣場(chǎng)

　　終端燈具賣場(chǎng)是目前全國(guó)燈具品牌最主要的展示銷售平臺(tái)，占行業(yè)銷售額的80%以上。但縱觀全國(guó)燈具賣場(chǎng)，能稱之為規(guī)范、專業(yè)、品牌的市場(chǎng)實(shí)在不多。不可否認(rèn)，近年來(lái)燈都時(shí)代、成都金府、北京十里河/高力、沈陽(yáng)張士、常州鄒區(qū)、鄭州華豐、重慶潼南、哈爾濱海龍等一批有品牌、有思路的一流賣場(chǎng)高歌猛進(jìn)，北京十里河燈飾城甚至首個(gè)走出連鎖發(fā)展之路，但畢竟曲高和寡，擴(kuò)張之旅寂寞不堪。

　　轉(zhuǎn)型之一：要么專精通，要么泛家居

　　未來(lái)存在的燈具市場(chǎng)存在兩個(gè)發(fā)展方向，一種是專業(yè)化、管理精細(xì)、通曉整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)燈具城或連鎖機(jī)構(gòu)，另一種就是集燈具、陶瓷、地板等泛家居產(chǎn)業(yè)'一站式'購(gòu)齊的城市綜合體。前者以十里河燈飾城為代表，后者主要以紅星美凱龍、居然之家及每個(gè)城市獨(dú)立的綜合MALL為代表，兩者各有優(yōu)劣勢(shì)，這在于市場(chǎng)方選擇怎樣的發(fā)展方向。

　　轉(zhuǎn)型之二：定位清晰，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短

　　根據(jù)市場(chǎng)商家經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)零售、批發(fā)等經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)所在，彌補(bǔ)短板，加強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。以沈陽(yáng)張士燈具城為例，張士燈具城首先是高端零售及工程市場(chǎng)，借助高端氛圍及戶外工程的優(yōu)勢(shì)推出頂級(jí)定位的二期國(guó)際精品館，隨即啟動(dòng)物流批發(fā)中心，以現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)吸引優(yōu)質(zhì)商戶，打造批發(fā)業(yè)態(tài)，形成高端零售、工程、批發(fā)整體格局。而其他燈飾城固然有自身的些許優(yōu)勢(shì)，但固步自封、缺乏準(zhǔn)確的定位和改變，優(yōu)勢(shì)不再優(yōu)時(shí)即盡頭。

　　轉(zhuǎn)型之三：燈具城為商戶“跑業(yè)務(wù)”

　　燈具市場(chǎng)充當(dāng)'包租公'的時(shí)代結(jié)束了。一些老市場(chǎng)占據(jù)交通之利、年頭較久往往充當(dāng)'包租公'的角色，對(duì)廣告、服務(wù)置若罔聞，比較牛。但更多新生市場(chǎng)或者品牌連鎖市場(chǎng)則要將商戶的利益作為服務(wù)重點(diǎn)，魚水之間、亦載亦覆，如十里河燈飾城沈陽(yáng)店，牽頭舉辦設(shè)計(jì)師活動(dòng)為花燈商戶鏈接設(shè)計(jì)師資源;整合人資打通政府關(guān)聯(lián)渠道，為工程燈商家贏取'政府指定采購(gòu)';大手筆投入地方渠道雜志，攜帶商戶品牌宣傳到地縣，幫其做'批發(fā)'。

　　轉(zhuǎn)型之四：多元化整合營(yíng)銷推廣

　　燈具市場(chǎng)不宣傳有2個(gè)原因，一是報(bào)紙、電視媒體費(fèi)用高，投入產(chǎn)出不成正比;二是不知道如何做有效推廣，錢沒(méi)花在刀刃上，沒(méi)效果就不敢再投。首先是要建立正規(guī)的營(yíng)銷企劃部，調(diào)研商戶的需求、客戶群體，研究市場(chǎng)買燈消費(fèi)者的人群分布、消費(fèi)水平、大致喜好、經(jīng)常出入場(chǎng)所、喜好哪些雜志媒體等，根據(jù)商戶經(jīng)常面對(duì)的客戶對(duì)象選擇廣告載體;其次與各大媒體代表保持持續(xù)性溝通;再者可與當(dāng)?shù)仄渌麡I(yè)態(tài)賣場(chǎng)達(dá)成聯(lián)合采購(gòu)、推廣協(xié)議，抱團(tuán)發(fā)展。