金舵陶瓷有限公司品牌營銷中心總經理  黃仰連

　　【時間】：2013年11月27日

　　【地點】：佛山市禪城區華夏陶瓷博覽城金舵陶瓷有限公司

　　【人物】：佛山市金舵陶瓷有限公司品牌營銷中心總經理  黃仰連

　　【主持】：美家網內容編輯  梁婉屏

　　【美家網】：黃總好！今年陶瓷行業面臨著兩種明顯壓力，對內有環保要求的節能減排，對外有反傾銷的制裁，作為行業資深人士，您是怎樣看待今年行業的發展？其發展趨勢是什么？

　　【黃仰連】：行業每年都有新的問題出來。陶瓷對外市場近幾年一直受人民幣升值和反傾銷壁壘影響，對內則跟上游產業房地產發展息息相關，前幾年房地產大膨脹，陶瓷行業發展非常迅速，近兩年，房地產受國家調控影響，房地產行業發展受到影響時，陶瓷行業發展也連帶著受到影響，并且陶瓷不是易耗品，它的使用周期較長。在這些因素影響下，很多企業在年初制定計劃時對今年的形勢并不是很看好，但上半年市場反應普遍好，這超乎大家的預期，下半年跟預期差不多。

　　整個2013年走下來，大家會發現有個現象，凡走集團化的大企業、走品牌路線的企業銷售增長率比較大，從產品方面來看，這些企業也逐步有差異化，各個企業都基本形成自己的特色產品。

　　【美家網】：您對明年的陶瓷行業發展有著怎樣的預測呢？

　　【黃仰連】：我個人對明年陶瓷行業發展的觀望是比較保守的。原因：一、十八屆三中全會過后，估計明年會有一個比較大的發展變化，除了環保狠抓外可能對房地產的調控也將進一步落實，現在廣州已經出臺相關政策調控房地產市場。雖然沒有相關統計數據，但目前全國樓盤空置房的比例肯定不小，要是相關房產稅出臺，這又將影響到人們的置業考慮。二、陶瓷出口方面估計跟今年形勢差不多，不容樂觀。三、陶瓷企業現在的產能量非常大，已遠大于終端的需求。

　　【美家網】：那么企業要在風浪中堅持發展并突破，您覺得要具備哪些同特征？

　　【黃仰連】：要在風浪中發展，企業要具備幾點：

　　一、要有自己的特色產品，這也可以說是基礎要素。如我們金舵陶瓷，到今年已經20周年，有一定的品牌知曉度和終端口碑時，大家就比較認可了這個品牌產品的質量和花色。

　　二、要在服務方面多花心思。服務無止境，以前可能只是跟經銷商對接，但現在對接的對象不是那么的單一，這就要求不但是企業本身的服務甚至連帶著經銷商的服務也需要更多的突破來迎接消費者的服務需求。向終端提供細致及差異化的服務是企業在發展過程中必須多下功夫的思考問題。

　　三、要走品牌路線。在行業大洗牌時候，沒有自主更新能力、產品品種又單一的企業那么其抗風險能力就更低，發展之路只會越走越窄。現在一些貼牌公司、私拋廠都逐步走向做自己品牌的路線，給品牌做清晰的定位又能夠使其在發展推廣中的方向跟策略都會比較明確。

　　【美家網】：產品同質化一方面加快了企業的研發，另一方面又因產品同質使其可能失去市場原本的份額，您怎樣看待這種現象？

　　【黃仰連】：產品同質化，要從兩個方面來看。利的是它可能促進了行業的良性競爭，使不斷有新的產品面世，并且當新品種單獨面世時它可能還形不成風潮，跟風模仿倒可能促進風潮的誕生。有研發實力的企業要想在終端更有競爭力就要獨立研發新品，并提高產品模仿的難度。

　　弊端就是它可能也會對行業形成惡性的循環，因不開發不研發新產品的企業靠跟風也能存活下來，這種風氣雖不好，但它會以低價格獲取市場。總體而言，大家都比較痛恨同質化，但行業發展無法避免，有些企業有獨立研發的能力和實力，但有些企業沒有也只能跟風。

　　【美家網】：產品的創新，企業必然要投入大量的人力和物力，您覺得企業有自主創新能力的關鍵是什么？

　　【黃仰連】：創新能使企業保持較強的競爭能力，但這個發展方向，首先是要看老板的思路是怎樣的。比如保守的老板可能會選擇跟風生產，而有創新意識和實力的老板或許會投入大量人力物力建產品研發中心。而我們老板在產品研發創新方面向來比較注重。團伙也意識到明年的競爭歸根到底都是品牌競爭，核心就是產品和服務。

　　【美家網】：謝謝！