從2012年9月17日法恩莎衛(wèi)浴昆明舉辦的“昆明法恩莎衛(wèi)浴首屆招商大會”活動取得圓滿成功后，2013年 11月3日，法恩莎卷土歸來，在彩云之南的昆明再次舉辦了“群雄聯袂•再創(chuàng)滇峰”第二屆法恩莎衛(wèi)浴招商大會暨產品訂購會。此次招商會議總共簽約29家新的經銷商客戶，產品訂購收現金近800多萬元。

　　來自保山、芒市、臨滄、玉溪等各地云南經銷商把合作的意向投向了法恩莎衛(wèi)浴，現場簽約場面異常火爆，最終活動統(tǒng)計，共簽約29家新經銷商客戶。記者采訪了法恩莎的合作伙伴。

采訪嘉賓：法恩莎昆明紅河洲建水經銷商 劉毅

　　紅河州位于云南省的南部，隨著近幾年的基礎道路建設，交通更加便利，離省內主要城市都非常快捷，面積3.29萬平方千米的紅河州周邊有較多的縣城，這種地理格局做建材生意對于從事法恩莎6年的經銷商劉毅來說是非常得利的。此次舉辦的招商大會也強化了現成分銷商的品牌觀念，加之總部提供了銷量全一中高檔產品對于打開三四線市場都有了利好局面。 

　　在建水的銷量對比昆明此類城市效果如何，劉先生介紹到“2012年的銷量最好，2013年11月份保持了持平的成績。此次活動帶動了其他客戶會去傳播，在銷售過程中，逐步建立了偏遠地區(qū)對法恩莎品牌也有統(tǒng)一的認識。這源于我們很重視團隊建設。鑒于今年樓房交付比較少，當地的市場購買率還不能壯大等原因，今年會繼續(xù)保持去年的狀態(tài)，但是我們仍然敢于冒險，在夾縫中生存，提高對市場的占有。”

　　“目前，建水地區(qū)跟進的有好幾個工程，總面積達到3萬多平方正在交房。我們目前已確定了2014的計劃，將開設瓷衛(wèi)結合店，做好大力的推廣，要做大型的活動，活動則不再是當單純的銷售，而是要做行銷，讓消費者形成習慣，我們不能只坐在店面里，而是要走出去，把主要力量放在市場推廣上。

　　從劉毅的采訪上，雖然語言不多，但是對于建水的行銷，他有了一套自己的方法，在深耕當地市場時，很多經銷商都是貫徹品牌的理想，踏實做生意，這也是法恩莎希望合作伙伴們越來越好的由衷。