“堅持從團隊自身需求出發，學習業內各成功品牌的經驗，加快建設和完善營銷團隊，才能開辟一條適合自身發展的道路。”作為今年初剛面世的新品牌，面對趨向飽和的建陶市場，以潘維科為代表的卡佛陶營銷團隊深知創新營銷模式對于開拓市場的關鍵作用。

　　身為卡佛陶營銷副總經理的潘維科，已有近10年的建陶銷售經驗。在他看來，新品牌要在日趨白熱化的市場中取得核心競爭力，必須緊跟市場趨勢，從經銷商角度出發，研究出一條有利于品牌壯大的路子。

　　“借助數字營銷與商學院的經驗，我們充分利用數字導購系統直接與消費者對接，以及向終端輸出總部人才，以專業知識解決經銷商所遇難題。”潘維科認為，上述做法能真正讓經銷商的投入與產出成正比。值得一提的是，卡佛陶采取了“中端定位低價走”的策略，充分發揮營銷優勢，先從傳統批發集散地入手，從大批富有潛力的分銷商中，培育出具有品牌意識的經銷商。

　　位于中國陶瓷產業總部基地的卡佛陶展廳將于9月8日舉行開業慶典暨招商大會，屆時將邀請來自全國各地200多位經銷商、行業人士及新聞媒體到場，共同見證卡佛陶的全新品牌形象。卡佛陶等行業新生力量的興起，不可避免的將對傳統銷售模式造成沖擊，并逐步探索出新的建陶營銷渠道。

　　數字展示最大限度降低成本

　　目前，越來越多經銷商將資金轉移出建陶領域，進行跨行業多種經營，甚至于有部分經銷商直接退出建陶行業，這跟代理建陶品牌的投資回報率低不無關系。

　　從潘維科處了解到，建陶經銷商基本上兩年就要改造一次店面，樣板間的裝修幾乎每月都會進行，最后到手的利潤過低。

　　以iPad、觸摸屏等為載體的3D導購系統，不僅降低了經銷商的裝修成本，提高投資回報率，增強經銷商對卡佛陶的認可度和忠誠度;而且為消費者提供了更加方便的選磚服務。

　　另外，卡佛陶目前正在探索電商渠道，借助成熟的網絡平臺推廣產品和提升形象。潘維科認為，此做法將在產品和服務有效結合的同時，進一步拓展了經銷商的盈利手段。

　　人才“選拔”與“派出”并舉

　　據了解，目前卡佛陶正在和華南部分“211”工程大學商談合作項目，計劃在各院校的藝術設計類本科三年級學生中組織招聘，選拔有意向、有潛力的學生，提前簽訂培養協議和就業協議，然后進行定向培養。“這些學生中，很大一部分將是我們未來的設計和營銷骨干。”潘維科向記者透露，經過卡佛陶商學院職業化、有針對性培養的部分學生，會根據各自的成長情況，有選擇性地分配到各地經銷店擔任駐店設計師。因此，卡佛陶商學院除了定期向各地經銷商提供分批培訓外，還充當著培養總部人才的角色。

　　經卡佛陶總部挑選和派出的人才，一方面可對終端導購人員進行相關培訓，提升銷售能力;另一方面可向門店工作人員傳播品牌觀念，增強品牌推廣。

　　據采訪，卡佛陶商學院會不定期邀請來自香港、臺灣地區的設計大師進駐，向學員傳授設計方面的專業素養知識，還會邀請營銷大師開講授課，傳授銷售、風水等方面的技能，切實提升他們的業務能力。(記者 霍敏儀)