2013年對于卓遠陶瓷來說，是意義特殊的一年，也是展翅騰飛的一年。從最初的組建生產到現在的蓄勢騰飛，卓遠陶瓷走過了輝煌的十年，產品線也由最初單一的拋光磚發展到了現在涵蓋健康晶玉、健康微晶、健康石材、健康釉石、環保陶瓷以及高級內墻磚六大產品品類。在卓遠陶瓷輝煌的品牌發展過程中涌現了一批優秀的經銷商，他們充分利用自身的資源和渠道優勢，結合卓遠陶瓷良好的品牌優勢以及優越的產品品質，走在行業市場的前頭，成為了卓遠陶瓷強大經銷商隊伍中的排頭兵。卓遠陶瓷杭州經銷商——杭州國都貿易有限公司董事長董明松就是其中較為杰出的一位。
杭州卓遠陶瓷經銷商 董明松
自2010年代理卓遠陶瓷產品以來，董明松帶領下的杭州國都貿易有限公司已經建立起較為完善的渠道銷售體系，店面展示也因為其高端大氣的裝修設計成為了卓遠浙江區域經銷商店面的模范標桿，產品的銷量不僅連年增長，而且截止到今年7月，董明松已基本完成了與卓遠陶瓷簽訂的全年合同任務,并躍居卓遠陶瓷全國經銷商銷量排行榜的前三。短短3年時間能創下如此優異業績，除了卓遠品牌在市場政策、產品開發和展廳建設方面給予的支持外，董明松自身過人的管理才能以及其下專業團隊的努力和貢獻也是尤為關鍵的。總結董明松以及杭州國都貿易有限公司的成功關鍵要素有如下幾個方面：
一、用獨到的眼光選擇有發展潛力的品牌
2009年，受國際金融危機和國內房地產調控等大環境的影響，陶瓷行業產能發生變化，而陶瓷經營成本迅速提升，市場環境開始下行，行業競爭更顯白熱化。面對這樣的情況，各大市場的陶瓷代理商陷入了迷惘之中，“到底路在何方”成為了他們不斷思考的問題。也就是在這樣的環境下，2010年初董明松毅然決定投入巨資簽下了卓遠陶瓷杭州區域的經銷權。
對于當初品牌的選擇，作為溫商之一的董明松向我們道出了他的心思。原來，早在09年的時候，董明松就看中了卓遠陶瓷獨家研發推出的“健康石材”產品，認準了卓遠陶瓷在掌握“健康石材”生產技術背后的強大的產品研發能力。同時，他也看到了卓遠陶瓷在房地產及其它行業領域嶄露頭角，由此窺見了卓遠陶瓷的雄厚實力，并堅定了選擇卓遠品牌的決心。在董明松眼里，他看到了卓遠是一個有著巨大發展潛力的品牌，他相信在卓遠品牌的帶動下公司將會邁向一個更高的層次。
事實上，卓遠陶瓷近年來的強勁發展勢頭以及旗下高端產品健康微晶和健康晶玉的隆重推出，也多方證明了董明松的發展眼光以及當初選擇的正確性。
二、大力投入展廳形象的建設
在董明松看來，好的品牌和好的產品就應該放到市場上去拼殺，不然就是“英雄無用武之地”。2010年董明松花了近200萬元買下了杭州陶瓷品市場十號廳某知名品牌近1500平米的展廳，并投入巨資對卓遠杭州旗艦店進行了全面裝修。但隨后不久，卓遠陶瓷又陸續推出了“健康微晶”、“健康釉石”以及“健康晶玉”三大系列新品。深知當地市場需求的董明松在卓遠的新品上看到了巨大的發展機會，于是2013年初他再次投入近200萬的巨資對杭州旗艦店店面進行了全新的升級，使店面的展示更顯檔次和豪華。
短短的3年時間，董明松前后投入近400萬元對1500多平米的展廳進行了2次裝修，這在很多經銷商看來是不可思議的事，不僅是浪費資金還“沒事瞎折騰”。但是，對于董明松來說，店面的展示是消費者直觀了解產品的窗口，根據瓷磚這種半成品的展示屬性以及中國人的消費習慣和要求來看，只有讓展廳升級，讓產品有一個好的展示形象才能吸引更多的客戶，才能帶來更多的利潤。況且，在他看來，卓遠陶瓷最新研發推出的這幾大品類的產品，不管是花色還是質量都是國內首屈一指的。
三、加強渠道的發展以及團隊的建設
如果只有好的產品和漂亮的店面，但缺乏好的營銷團隊和渠道，那么一切只是空談。在團隊建設和銷售渠道上，董明松可謂是做得比較成功的一位。了解董明松的人都知道，雖然董明松平時滴酒不沾，商務應酬也很少，但是他的工程渠道卻是做得相當成功的。原因在于，董明松懂得把自己公司的發展成果和利益，合理的分配給下面的員工，然后在公司合理利潤的基礎上再多拿出部分來作為員工銷售業績的獎勵，這讓員工在每個項目的跟進上有了極大的積極性，同時也大大提升了店面的整體銷量。
或許，溫州商人身體里天生流淌的就是投資經商的熱血，身體里充滿了對市場洞察的因子。2013年8月，卓遠陶瓷重新整合經銷商資源，推出了全新的“健康晶玉”系列產品并進行了重新招商，董明松在得到消息后馬上就預訂了第二天到達廣東的機票。第二天在卓遠陶瓷總部展廳里，董明松看了卓遠新推出的“健康晶玉”產品后，立即決定拿下杭嘉湖地區的代理權，并且首發備貨貨款就已達50萬元，成為了卓遠陶瓷第一個簽約“健康晶玉”區域代理的經銷商。
作為卓遠經銷商的優秀代表之一，董明松的成功可以簡單歸納為兩個字：舍得。有舍有得，大舍大得，舍得投入展廳建設，舍得將利益分享給員工和相關的合作伙伴。在董明松身上，成功為我們闡釋了“敢為人先，大舍大得”的先鋒榜樣精神。
