根據(jù)河南、山東、安徽等地區(qū)抽樣調(diào)查，2013年，太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)出現(xiàn)多極趨勢(shì)。這一特征體現(xiàn)在太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，品牌集聚現(xiàn)象明顯，已經(jīng)完成品牌格局。工程市場(chǎng)有所起色，各種產(chǎn)品搶灘；處于地域因素，市場(chǎng)出現(xiàn)多能互補(bǔ)及制冷、供暖、熱發(fā)電等其他利用形式。
目前太陽(yáng)能熱水器仍然是太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)的主要應(yīng)用形式，熱水器的使用模式占居了太陽(yáng)能熱利用96%的市場(chǎng)份額。其中制冷、熱發(fā)電及其他形式正在起步，目前市場(chǎng)份額占居整個(gè)太陽(yáng)能熱利用形式比例不足4%，仍在不斷成長(zhǎng)。市場(chǎng)化前景看好，產(chǎn)業(yè)格局需要進(jìn)一步打開。
目前太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)格局雛形基本形成，在市場(chǎng)上影響布局的主要有政策、品牌及地理氣候等因素。
一、政策驅(qū)動(dòng)力減弱，市場(chǎng)成轉(zhuǎn)型主力
目前，在太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)、熱發(fā)電等集中發(fā)展的規(guī)模化工程里面，政策的期待性仍然很強(qiáng)；但是整個(gè)太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)對(duì)政策的期待已經(jīng)明顯減弱，特別是零售市場(chǎng)。
前期的家電下鄉(xiāng)、退耕還林等政策促成了品牌成長(zhǎng)和市場(chǎng)布局，但目前，在消費(fèi)者群體中，政策的驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)明顯減弱。不少經(jīng)銷商開始執(zhí)行企業(yè)自己實(shí)施的“以舊換新”政策，效果尚可，但仍然是集聚在幾個(gè)品牌內(nèi)部。品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心中扎根，而以價(jià)格取勝的小品牌則更加艱難。當(dāng)然在“新農(nóng)村”改造中，中國(guó)式的人情關(guān)系及低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象依然存在，這種現(xiàn)象也直接擾亂了市場(chǎng)。在這種現(xiàn)象面前，只能更好的促進(jìn)依法投標(biāo)建設(shè)。
其次，在一些地域，小區(qū)明令禁止安裝太陽(yáng)能熱水器，這也是目前太陽(yáng)能熱水器所面臨的窘境。無(wú)論是外體改革，還是與建筑相結(jié)合……都期待更好的政策。但是在市場(chǎng)的主導(dǎo)中，品牌已經(jīng)形成，政策的驅(qū)動(dòng)力只能更好地促進(jìn)品牌產(chǎn)品的推廣。
二、品牌集聚、產(chǎn)業(yè)逐漸成熟
太陽(yáng)能熱水器已經(jīng)完成了品牌化格局，行業(yè)前十品牌已經(jīng)占居了太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)90%以上的份額，其中皇明、力諾瑞特、陽(yáng)雨、桑樂(lè)、四季沐歌、桑夏、億家能在地級(jí)市場(chǎng)占居了50%以上的份額。對(duì)在逐漸成熟的品牌集聚期，市場(chǎng)的影響正一步一步展現(xiàn)。
品牌店面企業(yè)VI設(shè)計(jì)明顯，已經(jīng)彰顯出了大產(chǎn)業(yè)品牌的形象。產(chǎn)品開始區(qū)分中低端。從整體上看，皇明的產(chǎn)品無(wú)論是發(fā)泡、支架、還是真空管，都是走的高端路線。皇明濮陽(yáng)經(jīng)銷商馮俊紅表示，自己今年的銷量整體還可以，消費(fèi)群體主要集聚在教師、公務(wù)員等，價(jià)格都在5000元以上，濮陽(yáng)太陽(yáng)雨總經(jīng)銷商鄭永杰說(shuō)，大家對(duì)城市充滿期待，但是還需要一種方式去拉動(dòng)。雖然農(nóng)村市場(chǎng)不是很好，總體銷量與去年同期持平。但農(nóng)村市場(chǎng)還有很大一部分空間，特別是在這種品牌認(rèn)知度逐漸增強(qiáng)的時(shí)候，作為一個(gè)縣級(jí)總經(jīng)銷商，她今年在濮陽(yáng)縣實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)元的銷售額。
在亳州建材城，皇明的廣告很醒目地冠在商城的大門口。這個(gè)地級(jí)市的建材市場(chǎng)并沒(méi)有見(jiàn)到幾家太陽(yáng)能熱水器的門店，皇明的經(jīng)商潘福體介紹，目前主要在當(dāng)?shù)刈鲆恍┬⌒偷墓こ蹋怯捎趦r(jià)格空間的因素，導(dǎo)致了太陽(yáng)能熱水器單機(jī)銷量明顯不如去年。
在這個(gè)市場(chǎng)上，已經(jīng)很難見(jiàn)到太陽(yáng)能熱水器，經(jīng)商都在改行。
而相比這些地級(jí)市場(chǎng)，縣、鎮(zhèn)市場(chǎng)則顯得比較令人滿意。當(dāng)然這也是太陽(yáng)能熱利用比較尷尬的一種現(xiàn)狀，因?yàn)榇饲凹译娤锣l(xiāng)政策對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的促進(jìn)與雜牌城市市場(chǎng)的擾亂，導(dǎo)致了太陽(yáng)能熱水器的緊湊機(jī)型正在逐步被趕出城市市場(chǎng)。太陽(yáng)能熱利用企業(yè)亟須抓住機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)工程市場(chǎng)及陽(yáng)臺(tái)壁掛等新的項(xiàng)目。
當(dāng)然這個(gè)階段也是遴選經(jīng)商的一個(gè)時(shí)節(jié)。品牌忠誠(chéng)度形成的同時(shí)，也為太陽(yáng)能熱利用留下了大批精英經(jīng)銷商。
三、價(jià)格戰(zhàn)正在蔓延
作為開封下轄區(qū)的蘭考縣，市場(chǎng)狀況也不佳。整個(gè)蘭考只有皇明、太陽(yáng)雨、桑樂(lè)、四季沐歌、桑夏等幾家品牌店，據(jù)蘭考縣一位經(jīng)銷商表示，今年太陽(yáng)能熱水器在蘭考農(nóng)村也比較難銷售，除了市場(chǎng)因素之外，部分雜牌占居農(nóng)村市場(chǎng)，用低價(jià)占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)，價(jià)格也成為縣級(jí)經(jīng)商不得不考慮的事實(shí)。
在河南省民權(quán)縣城，太陽(yáng)能熱水器的經(jīng)銷商比想象的少很多。一位姓高的經(jīng)銷商說(shuō)：“縣城里面都是高層建筑，很少有人再安裝緊湊機(jī)型。小區(qū)里也不讓安裝；相反高層中，天然氣有著明顯的優(yōu)勢(shì)。”令我們意外的是，在河南省商丘市的塢墻鎮(zhèn)，有著十幾家太陽(yáng)能經(jīng)商。一位億家能的經(jīng)商更是將太陽(yáng)能熱水器擺在了街頭，陣勢(shì)很壯觀。
不過(guò)也存在價(jià)格方面的擔(dān)憂，尤其讓我們擔(dān)心的是，除了這些小牌子之外，像力諾瑞特、陽(yáng)雨、桑樂(lè)、四季沐歌等也開始加入降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行列，在品牌聚集的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)可能正在侵害這個(gè)行業(yè)。目前只有皇明的價(jià)格不降反升。經(jīng)商反映單機(jī)銷量沒(méi)太陽(yáng)雨多，但是品牌度仍然很高，這在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者群體中也形成了一種高品質(zhì)的感覺(jué)，“有錢一定就買皇明”。
力諾瑞特的一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)商則表示，今年的市場(chǎng)明顯不如去年，主要是雜牌低價(jià)的侵壓。目前農(nóng)村市場(chǎng)仍然是太陽(yáng)能熱水器的銷售主力市場(chǎng)，但是消費(fèi)者依然選擇價(jià)格低的產(chǎn)品，讓品質(zhì)在與低價(jià)的博弈中敗陣。
四、地域素促進(jìn)轉(zhuǎn)型
開封市場(chǎng)上鮮有太陽(yáng)能熱水器的門店和經(jīng)銷商，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)開拓空間明顯比較乏力。據(jù)一位日利達(dá)經(jīng)商介紹，開封有著豐富的地?zé)豳Y源，居民用水及供熱大部分用地?zé)嵩础＿@一天然資源不僅給當(dāng)?shù)貛?lái)了豐富的熱水資源，而且也降低了獲取熱水的成本，相比太陽(yáng)能熱水器地源熱泵和空調(diào)倒是比較受歡迎。
不過(guò)在開封市場(chǎng)上還有不少太陽(yáng)能熱水器品牌店，比如皇明、力諾瑞特、太陽(yáng)雨、桑樂(lè)、四季沐歌的門店及作為水暖經(jīng)銷同時(shí)經(jīng)銷桑夏、日利達(dá)的門店。部分經(jīng)銷商對(duì)空氣源熱泵較為感興趣，一位日利達(dá)的經(jīng)商表示，想去展會(huì)上了解一下空氣源熱泵的狀況。
在這些特點(diǎn)面前，我們可以粗略分析，占居太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)比例96%的太陽(yáng)能熱水器已經(jīng)基本完成市場(chǎng)化，出現(xiàn)了行業(yè)巨頭。接下來(lái)將是熱水系統(tǒng)領(lǐng)域的篩選、中高溫工農(nóng)業(yè)應(yīng)用方面、制冷、熱發(fā)電，這都需要一個(gè)過(guò)程。
