俊怡陶瓷企業(yè)自成立至今，有著一批忠實(shí)的“追隨者”，也正是與他們的攜手同行，才創(chuàng)造了俊怡企業(yè)輝煌的今天。而南寧經(jīng)銷商侯國良就是這一批“追隨者”中最勵(lì)志典型的代表；在過去的11年里，他以萬里長征式的苦心堅(jiān)守，成為俊怡陶瓷企業(yè)全國經(jīng)銷商隊(duì)伍中的佼佼者。侯國良，福建泉州南安人，遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)上千公里的南寧深深地扎下了根，現(xiàn)代理俊怡陶瓷企業(yè)旗下威迪斯、威登堡品牌。
俊怡企業(yè)南寧經(jīng)銷商侯國良
談經(jīng)歷：苦難是一筆財(cái)富
2002年，侯國良在朋友的介紹下來到佛山考察陶瓷市場，在紛繁復(fù)雜的陶瓷行業(yè)中與俊怡企業(yè)“一見鐘情”，并同年從家鄉(xiāng)福建泉州來到南寧，開始代理威迪斯品牌。并在短短不足一年時(shí)間里賺到了自己的“第一桶金”。在此之前，侯國良一直在家鄉(xiāng)福建泉州南安打拼，“賺不到什么錢，心理不踏實(shí)”這是侯國良當(dāng)時(shí)真實(shí)的心理寫照。“于是‘輕率地’改了行，這行還真改對(duì)了”。
在接受采訪時(shí)，侯國良多次強(qiáng)調(diào)，“剛開始到南寧特別艱苦，并沒有想象中那么容易。”從資金籌備、市場考察、店面選址、裝修、團(tuán)隊(duì)組建等都是侯國良親自主抓。在他看來，苦難是一筆難得的財(cái)富，極大地磨煉了一個(gè)人的意志，并促使其“苦盡甘來”。
談事業(yè)：堅(jiān)持和專注很重要
直至今天，侯國良在建材領(lǐng)域則已摸爬滾打11載。“萬事開頭難，事物的成長就是這樣的，任何一件事都需要過程，需要時(shí)間的積累，萬丈高樓平地起，只要勇敢的邁開了第一步，腳踏實(shí)地的一步一個(gè)腳印的走下去，相信一切困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移迎刃而解的。既然選定了一個(gè)行業(yè)，就一定要下定決心埋頭苦干堅(jiān)持把它做好。”侯國良身上有一股堅(jiān)持的韌性，努力突破困局，在競爭激烈的廣西市場殺出一條血路。
“當(dāng)初想的是，賣瓷磚是自己選的事業(yè)，既然選擇了就要義無反顧的做好；而通過與俊怡廠家的初步溝通合作，發(fā)現(xiàn)彼此合作非常愉快，廠家產(chǎn)品質(zhì)量和花色等硬件設(shè)施給了我很大的信心。”整個(gè)訪談中，侯國良沒有太多言辭，但僅限的言語中，能感覺到他身上不屈的韌性以及數(shù)十年風(fēng)雨過后的那份沉靜和穩(wěn)重。
創(chuàng)業(yè)遇到的第一個(gè)問題就是項(xiàng)目的選擇，人們都說選擇比努力重要，兩條不同的道路，通向同一個(gè)目標(biāo)，一條直通羅馬，一條彎曲坎坷，不同的選擇會(huì)延伸出不同的人生、不同的結(jié)果。成功的因素是多方面的，而其中很重要的一點(diǎn)就是專心，也即專注。專注是成功的基石。“前幾年基礎(chǔ)不好，市場很難做，路子走得并不順，遇到太多困難，面臨發(fā)展瓶頸。這么多年一直選擇代理威登堡、威迪斯兩個(gè)品牌，是看好俊怡公司一直以來對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視，對(duì)產(chǎn)品花色的創(chuàng)新，還有一點(diǎn)是俊怡公司梁老板個(gè)人魅力給了我很大的鼓舞和信心。”侯國良坦言十幾年一路走來坎坎坷坷，曾經(jīng)也徘徊迷茫過，但一直專注堅(jiān)持著，在大浪淘沙的殘酷市場競爭中，一直專注選擇對(duì)的方向前行，開拓出屬于自己的一片天地；
“我們身處信息膨脹時(shí)代，人難免浮躁，大家要專心做好一件事，會(huì)有很多不確定因素產(chǎn)生。”侯國良表示，“只要是專心專注，立志成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，就能成為創(chuàng)富英雄。”
侯國良與俊怡企業(yè)營銷總經(jīng)理羅鎮(zhèn)球
談合作：攜手同行 與時(shí)俱進(jìn)
談及南寧建材領(lǐng)域現(xiàn)今形勢、措施以及對(duì)廠家的要求和期待，侯國良像是突然找到了感覺，侃侃而談：“近年國內(nèi)市場受地產(chǎn)低迷影響，家裝、零售等渠道的建材銷售均受到不同程度影響，一直以來，南寧威迪斯、威登堡的優(yōu)勢項(xiàng)目就是分銷渠道以及工程渠道，在積極的渠道下沉過程中，品牌的銷售沒有受到太大的影響，但伴隨市場競爭以及客戶消費(fèi)多元化和理性化，品牌的持續(xù)升級(jí)發(fā)展會(huì)面臨瓶頸和困難；時(shí)代在進(jìn)步、人們的思維觀念、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣均在發(fā)生改變，如果你不隨波變化，有可能會(huì)被淘汰下去。
目前，俊怡公司處在一個(gè)蛻變與升級(jí)的過程中，4月份舉辦的南京峰會(huì)因?yàn)樘厥馇闆r沒能親臨現(xiàn)場，但通過很多人的口述和照片，我深感這次活動(dòng)的重要性，一個(gè)公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，一個(gè)部門也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而我們這些在終端市場代理俊怡公司品牌的也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)需要溝通和平臺(tái)、需要相互認(rèn)證和學(xué)習(xí)，以后類似這種對(duì)我們有益的終端活動(dòng)我希望能多舉辦。產(chǎn)品這塊，瓷片產(chǎn)品一直以來都是我們的優(yōu)勢，同時(shí)恩平全拋釉生產(chǎn)線的順利投產(chǎn)，也使得整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加的豐富，產(chǎn)品這塊我非常有信心。在當(dāng)前的市場，不管是分銷領(lǐng)域還是家裝領(lǐng)域，都在追求產(chǎn)品的整體空間效果，這對(duì)瓷磚企業(yè)的配套產(chǎn)品提出了較高的要求。未來，我希望俊怡公司能夠在配套領(lǐng)域做出更多、更好的產(chǎn)品。”
（文／李伶詞）
