原標(biāo)題：家裝公司主動(dòng)出擊爭(zhēng)奪市場(chǎng) 家裝公司主動(dòng)尋找消費(fèi)者，性價(jià)比成關(guān)鍵
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，消費(fèi)者更愿意選擇真正實(shí)惠的裝修產(chǎn)品和服務(wù)。
家裝公司主動(dòng)尋找消費(fèi)者，性價(jià)比成關(guān)鍵
隨著家裝市場(chǎng)優(yōu)惠常態(tài)化，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了頻繁的打折促銷活動(dòng)，在消費(fèi)中學(xué)會(huì)了對(duì)比，性價(jià)比成為最終考慮因素。推出實(shí)在優(yōu)惠政策，提高性價(jià)比，成為家裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的制勝法寶。
家裝公司坐商轉(zhuǎn)行商
近兩年來(lái)，打折優(yōu)惠已經(jīng)成為家裝市場(chǎng)上的常見(jiàn)現(xiàn)象。每周末都有幾家公司同時(shí)進(jìn)行各種各樣的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者下單。優(yōu)惠常態(tài)化，一方面是營(yíng)銷手段多樣化的表現(xiàn)，另一方面也是家裝公司的無(wú)奈之舉。
近兩年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，家裝公司開(kāi)始更主動(dòng)尋找消費(fèi)者，坐商轉(zhuǎn)行商成為發(fā)展趨勢(shì)。某位業(yè)內(nèi)人士介紹稱：“北京市場(chǎng)上的家裝公司雖定位不同，但無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，每家工藝、材料都一樣，工人、設(shè)計(jì)師也都差不多，品牌招攬消費(fèi)者的影響力不大。一旦有優(yōu)惠，消費(fèi)者肯定會(huì)關(guān)注，所以大家都優(yōu)惠。優(yōu)惠常態(tài)化也是無(wú)奈之舉。”
在優(yōu)惠常態(tài)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者在選擇時(shí)多有比較，希望得到真正的折扣。有消費(fèi)者表示，裝修畢竟為大宗消費(fèi)，而且消費(fèi)周期較長(zhǎng)，希望以可承受的價(jià)格購(gòu)買最好的服務(wù)。
消費(fèi)者只為實(shí)惠買單
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，性價(jià)比成為消費(fèi)者選擇的重要因素。據(jù)精誠(chéng)裝飾總經(jīng)理江宏介紹，目前，消費(fèi)者在選擇時(shí)越來(lái)越理性，沒(méi)有特色服務(wù)和實(shí)在優(yōu)惠，消費(fèi)者不會(huì)買單。
“消費(fèi)者會(huì)多方面比較各家裝公司的優(yōu)惠活動(dòng)，同等質(zhì)量、檔次的裝修套餐，比拼的就是設(shè)計(jì)、價(jià)格與服務(wù)。家裝行業(yè)還處于發(fā)展初級(jí)階段，消費(fèi)者的口碑和印象對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重要。”江宏說(shuō)。
江宏表示，今年下半年精誠(chéng)將再開(kāi)新店，明年將在京城東、南、西、北四個(gè)方位開(kāi)新店，外埠店面也在考察建設(shè)中，爭(zhēng)取服務(wù)更多消費(fèi)者。
訪談
保證高性價(jià)比
新京報(bào)：目前和未來(lái)精誠(chéng)將為消費(fèi)者提供什么服務(wù)？
江宏：薄利實(shí)惠和質(zhì)量保證是最大的特色。精誠(chéng)裝飾還推出了多項(xiàng)特色服務(wù)，例如24小時(shí)解決售后問(wèn)題、裝修完工后的15天達(dá)到入住標(biāo)準(zhǔn)；精誠(chéng)裝飾水電工程保修十年；主材和基材提供檢測(cè)證明，保證環(huán)保，保證精誠(chéng)裝飾性價(jià)比最高。未來(lái)精誠(chéng)裝飾將加開(kāi)新店，服務(wù)更多的消費(fèi)者。
新京報(bào)：今年裝修價(jià)格是否會(huì)上漲？
江宏：精誠(chéng)裝飾在十年發(fā)展期間，積攢了一定的實(shí)力和忠實(shí)的消費(fèi)者。精誠(chéng)裝飾的利潤(rùn)一直維持在10%左右，保持微利經(jīng)營(yíng)，想更多地回饋消費(fèi)者。此次優(yōu)惠內(nèi)容，完全來(lái)自于各材料商和公司的微薄利潤(rùn)點(diǎn)，用以回饋消費(fèi)者。出于成本壓力，今年9月份精誠(chéng)裝飾的主材、施工計(jì)劃提價(jià)，這次優(yōu)惠將是2013年最大的一次優(yōu)惠。
新京報(bào)：精誠(chéng)套餐十周年能為消費(fèi)者提供什么優(yōu)惠？
江宏：8月10日活動(dòng)當(dāng)天交定金的客戶，可享受10項(xiàng)禮品贈(zèng)送、水電10年保修等服務(wù)，包括煙機(jī)、灶具、電飯煲、不銹鋼水槽/龍頭、花片和腰線及水電路改造1000元代金券等多種產(chǎn)品和服務(wù)。交定金前20名客戶可獲得42英寸液晶電視一臺(tái)。老房裝修的客戶贈(zèng)送拆除廚房、衛(wèi)生間墻、地磚等價(jià)值2500元的服務(wù)，部分主材還可享受免費(fèi)升級(jí)。此次簽單的客戶，還可以享受總經(jīng)理監(jiān)管的VIP服務(wù)，確保工程質(zhì)量。
（作者：馮靜）
