走過了10年輝煌的惠萬(wàn)家陶瓷，開始直面新10年的發(fā)展，中國(guó)馳名商標(biāo)的獲得預(yù)示著惠萬(wàn)家怎樣的發(fā)展方向？惠萬(wàn)家又如何創(chuàng)新開拓再創(chuàng)佳績(jī)？惠萬(wàn)家陶瓷能否再給中國(guó)陶瓷界創(chuàng)造一個(gè)更為輝煌的10年？今天美家網(wǎng)的記者就帶著大家揭開這些謎底。

　　時(shí)間：2013年7月18日下午

　　地點(diǎn)：華夏陶瓷博覽城惠萬(wàn)家陶瓷營(yíng)銷中心

　　采訪嘉賓：惠萬(wàn)家陶瓷副總經(jīng)理　文藝

　　記者：美家網(wǎng)內(nèi)容編輯  高水英

惠萬(wàn)家陶瓷副總經(jīng)理　文藝

　　【美家網(wǎng)】：文總，您好！感謝您從百忙中抽出時(shí)間來(lái)接受美家網(wǎng)的采訪。首先恭喜惠萬(wàn)家陶瓷在上年年底榮獲了“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，經(jīng)歷了十年的精心打造與實(shí)踐沉淀，這成果是國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)惠萬(wàn)家陶瓷的產(chǎn)品及品牌的高度認(rèn)可，作為惠萬(wàn)家陶瓷成長(zhǎng)與發(fā)展的見證者，從過去到現(xiàn)在，您有什么感觸呢？

　　【文藝】：這一路走來(lái)，本人可算是感觸良多！從2003年惠萬(wàn)家品牌誕生之初，惠萬(wàn)家陶瓷就堅(jiān)定了要走迎合最大眾化需求的品牌路線。十年以來(lái)，惠萬(wàn)家陶瓷對(duì)終端消費(fèi)者的心始終沒變，一直以“貼心關(guān)愛 惠澤萬(wàn)家”為品牌理念，用高品質(zhì)的產(chǎn)品、全方位的服務(wù)以及豐富的營(yíng)銷面對(duì)終端消費(fèi)者。而且，惠萬(wàn)家從未停止過創(chuàng)新的步伐，從產(chǎn)品研發(fā)、終端服務(wù)到品牌營(yíng)銷，不斷追求新的思路。品牌知名度、美譽(yù)度與日俱增，榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)持續(xù)升級(jí)，這些都是我們惠萬(wàn)家全體員工以及與經(jīng)銷商共同努力的成果。“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、 “中國(guó)陶瓷行業(yè)年度新媒體傳播大獎(jiǎng)”、 “瓷片十大品牌”等等，一個(gè)個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)見證著惠萬(wàn)家陶瓷一路以來(lái)的成長(zhǎng)！

　　“中國(guó)馳名商標(biāo)”的獲得是惠萬(wàn)家陶瓷發(fā)展歷程中又一個(gè)重要的里程碑。惠萬(wàn)家實(shí)至名歸，它也預(yù)示著惠萬(wàn)家將走得更高更遠(yuǎn)！在這里，我向所有付出努力和汗水的惠萬(wàn)家人表示衷心的感謝！

　　【美家網(wǎng)】：品牌的成就確實(shí)是不容易，可以說(shuō)，中國(guó)馳名商標(biāo)的獲得是一個(gè)好兆頭！那么，聽說(shuō)從今年開始，惠萬(wàn)家瓷磚的供貨情況都好緊張，您能談?wù)勥@兩者有什么聯(lián)系嗎？

　　【文藝】：今年惠萬(wàn)家產(chǎn)品銷量業(yè)績(jī)喜人，這應(yīng)該有兩個(gè)因素。第一因素只能說(shuō)“中國(guó)馳名商標(biāo)”惠萬(wàn)家品牌的影響力太大了！到目前5月為止，整個(gè)惠萬(wàn)家的銷售業(yè)績(jī)比去年平均增長(zhǎng)了3千多萬(wàn)，較往年同期增長(zhǎng)了24%，終端的銷售業(yè)績(jī)得到了全線的提升。“中國(guó)馳名商標(biāo)”榮譽(yù)的驅(qū)動(dòng)，出現(xiàn)大量經(jīng)銷商提前打入高額貨款搶貨的情況。特別值得一提的是，為更好地為第二輪銷售旺季備貨，開年廠家就出現(xiàn)終端首輪搶貨潮，經(jīng)銷商更是親自在陶博會(huì)期間親臨惠萬(wàn)家陶瓷總部營(yíng)銷中心入款下單。我們的新品一出很快就被搶斷貨源了。就像今年新推出的240x660噴墨瓷片產(chǎn)品，石紋花色設(shè)計(jì)精細(xì)貴氣，配套中大膽使用水轉(zhuǎn)印、雕花等新的工藝，在廣東區(qū)峰會(huì)上，產(chǎn)品很受終端消費(fèi)者的青睞，有些經(jīng)銷商一下子訂了上千單。惠萬(wàn)家品牌知名度一再提升，大大拉動(dòng)了終端產(chǎn)品的銷售。

　　新市場(chǎng)的增加是另外一個(gè)因素，從3月“中國(guó)馳名商標(biāo)”裁定書下達(dá)至今，惠萬(wàn)家品牌已成功開拓與更換了68個(gè)新市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)繼往年同期持不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)。今年廠家這邊也加快了生產(chǎn)速度，做好瓷磚貨源儲(chǔ)備，準(zhǔn)備迎接下半年又一輪供貨需求。

　　【美家網(wǎng)】：產(chǎn)品暢銷除了得益于惠萬(wàn)家品牌美譽(yù)度增加之外，終端營(yíng)銷活動(dòng)的活躍也發(fā)揮了不少作用。今年，惠萬(wàn)家陶瓷在營(yíng)銷這方面有不少大動(dòng)作，終端活動(dòng)推廣形式更加多樣，“明星總裁聯(lián)合簽售”活動(dòng)在全國(guó)各城市開展得如火如荼，市場(chǎng)反響都很大，這有什么營(yíng)銷秘訣嗎？

　　【文藝】：今年惠萬(wàn)家銷售渠道大升級(jí)，從原來(lái)的行銷方式上逐步融入網(wǎng)絡(luò)等多種新媒體力量，大力推進(jìn)終端推廣活動(dòng)。總部為此專門成立了專業(yè)的推廣小組，在全國(guó)各地大范圍地開展開業(yè)促銷、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)、簽售會(huì)、旅游會(huì)、聯(lián)盟等活動(dòng)，戰(zhàn)績(jī)喜人。今年重頭戲是“明星總裁聯(lián)合簽售”活動(dòng)，特別推出“十年惠同行”為主題的十周年暨獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”的年度明星簽售活動(dòng)，并簽約“國(guó)際小姐中國(guó)賽區(qū)冠軍”王玉瑤為惠萬(wàn)家陶瓷親善大使以及品牌代言人，目前已經(jīng)率先在澧縣、洛陽(yáng)、惠州、臨汾等地區(qū)舉辦該大型活動(dòng)。明星風(fēng)采與總裁權(quán)威雙重奏的做法，讓每場(chǎng)活動(dòng)都相當(dāng)震撼，消費(fèi)者支持度極高。比如說(shuō)澧縣這場(chǎng)，活動(dòng)當(dāng)天僅4小時(shí)就成功簽了200多個(gè)訂單。這系列創(chuàng)新活動(dòng)不僅擴(kuò)大惠萬(wàn)家陶瓷的知名度與影響力，還大大提高了惠萬(wàn)家品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ�直接打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的窗口，提升銷售業(yè)績(jī)，深受廣大經(jīng)銷商的喜歡。接下來(lái)，成都、哈爾濱、浙江等城市也將繼續(xù)推出，切切實(shí)實(shí)把實(shí)惠帶到全國(guó)各地。

　　【美家網(wǎng)】：這位親善大使王玉瑤還參與拍攝了惠萬(wàn)家第二部微電影《愛如初》吧？我也看過，由一塊瓷磚勾起了父親與女兒的深厚情感，很感人！那這也是惠萬(wàn)家提高品牌知名度的有一個(gè)創(chuàng)新方式嗎？

　　【文藝】：是的，《愛如初》是惠萬(wàn)家陶瓷微電影創(chuàng)新營(yíng)銷的第二次嘗試。片子中除了通過視頻將惠萬(wàn)家品牌“家文化”更大程度地展示外，還在表達(dá)方式上進(jìn)行了創(chuàng)新，引起網(wǎng)友的共鳴，提升了惠萬(wàn)家陶瓷的知名度。6月15日父親節(jié)一推出，在短短10天時(shí)間里點(diǎn)擊率高達(dá)20多萬(wàn)。此外，利用微電影《愛如初》為宣傳契機(jī)，通過專題網(wǎng)頁(yè)、微博、微信、微漫畫為宣傳渠道進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新活動(dòng)嘗試，取得了突破性的成績(jī)。三期微博活動(dòng)，共吸引了近20萬(wàn)粉絲參與，活動(dòng)瀏覽量高達(dá)477萬(wàn)次，轉(zhuǎn)發(fā)量30萬(wàn)次。微信闖關(guān)問答游戲，更獲得了42%的粉絲增長(zhǎng)率。這些數(shù)據(jù)都充分證明了惠萬(wàn)家陶瓷全面進(jìn)入“微媒體”時(shí)代，建立品牌與觀眾之間的情感紐帶，提升了惠萬(wàn)家陶瓷在網(wǎng)絡(luò)上的親和力和觀眾的忠誠(chéng)度。

　　【美家網(wǎng)】：十年輝煌，惠萬(wàn)家陶瓷創(chuàng)造了不少喜人的成績(jī)！十年來(lái)走過的光輝歷程，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，惠萬(wàn)家是以怎樣的形式記錄下這一切的呢？

　　【文藝】：惠萬(wàn)家展廳一樓正現(xiàn)在進(jìn)行全面的整改提升，到時(shí)會(huì)結(jié)合惠萬(wàn)家陶瓷2013年推廣主題“十年惠同行”，將在閣樓部位開設(shè)“惠萬(wàn)家陶瓷10年足跡珍藏館”，分別從企業(yè)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、形象、創(chuàng)新、廠商等方面向消費(fèi)者全面展示惠萬(wàn)家陶瓷這10年一路走來(lái)的成長(zhǎng)足跡。珍藏館的設(shè)計(jì)加入了多種空間組合元素與燈光效果展示。新展廳會(huì)結(jié)合多媒體的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，加入影像功能元素，設(shè)置集影像與音像于一體的多功能會(huì)議廳。同時(shí)，展廳一樓將增加全拋釉仿古磚與微晶石展示模塊。大概10月份，新展廳將會(huì)以全新視覺與大家見面。請(qǐng)大家拭目以待！

　　【美家網(wǎng)】：那么在下一階段，惠萬(wàn)家陶瓷在產(chǎn)品和品牌上將會(huì)有哪些新的發(fā)展方向呢？

　　【文藝】：十年發(fā)展與成長(zhǎng)，惠萬(wàn)家陶瓷已躋身陶瓷一線品牌。未來(lái)，惠萬(wàn)家會(huì)繼續(xù)以“惠及大眾家居生活”而努力，成為全面發(fā)展綜合實(shí)力型的陶瓷品牌。

　　首先，加緊產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新與推廣。在原有拋光磚、瓷片、仿古磚的基礎(chǔ)上，擴(kuò)寬產(chǎn)品線，推出衛(wèi)浴、微晶石、木紋磚等系列。進(jìn)一步豐富惠萬(wàn)家的產(chǎn)品線，滿足不同的層次需求。像剛說(shuō)到的瓷磚240x660規(guī)格噴彩石代Ⅱ，還有4月推出“中華玉石”3款拋光磚新品，升級(jí)全新的隨機(jī)變量混料技術(shù)，使產(chǎn)品的紋理更自然。全拋釉上半年已成功上線7款，下半年計(jì)劃再新增4款，共24款產(chǎn)品，且將以一套往二到三個(gè)顏色搭配的方式推出。5月推出了60款衛(wèi)浴及其配套產(chǎn)品，下半年我們還將推出微晶石。

　　其次，主動(dòng)營(yíng)銷出擊，確保渠道暢通。不斷開拓新方式，即在鞏固產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)各區(qū)域的合作能力，以區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式聯(lián)合提升品牌的知名度，同時(shí)優(yōu)化項(xiàng)目的組織與管理，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)等多種新媒體力量，加大宣傳，擴(kuò)大“中國(guó)馳名商標(biāo)”惠萬(wàn)家陶瓷品牌的影響力。希望在未來(lái)幾年，惠萬(wàn)家專賣店遍布全國(guó)各地，業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，迎接下一個(gè)輝煌的十年！

　　【美家網(wǎng)】：十年輝煌，就讓我們?cè)俣绕诖�下一個(gè)十年，相信惠萬(wàn)家品牌會(huì)響徹中國(guó)大地。

　　后記：記者從短暫的接觸中體會(huì)到了文總的平易近人，做事的風(fēng)雷厲風(fēng)行，而且文總總是親力親為，聽說(shuō)文總曾三個(gè)星期內(nèi)馬不停蹄地出席全國(guó)不同地方的3場(chǎng)“明星總裁簽售活動(dòng)”。從記者的角度來(lái)說(shuō)，文總是陶瓷業(yè)界名副其實(shí)的“女強(qiáng)人”。有怎樣的領(lǐng)導(dǎo)就有怎樣的團(tuán)隊(duì)，有怎樣的團(tuán)隊(duì)就有怎樣的業(yè)績(jī)。惠萬(wàn)家有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，相信未來(lái)的惠萬(wàn)家會(huì)更加輝煌！