一般而言，當一個產(chǎn)業(yè)進入到快速發(fā)展階段時，流通渠道也必然會隨之出現(xiàn)，如家居建材業(yè)在蓬勃發(fā)展并趨向成熟的階段，相繼誕生了紅星美凱龍、居然之家、百安居、集美家居、月星家居等大型連鎖賣場，因為這些專業(yè)大賣場的誕生，反過來又促進了家居建材業(yè)邁向更高的發(fā)展階段，同樣，家電行業(yè)也是如此，國美和蘇寧這兩大流通巨頭的產(chǎn)生也是得益于家電業(yè)的高速發(fā)展，而高規(guī)格的賣場同時又能推動行業(yè)和市場的升級。
具體到LED行業(yè)來說，相比很多傳統(tǒng)行業(yè)，LED行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度卻不容小覷。據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國LED照明芯片、封裝和應用產(chǎn)值之比為1∶9∶22，其中上游企業(yè)近70家，封裝企業(yè)1000余家，下游應用企業(yè)3000余家，下游的LED照明應用產(chǎn)業(yè)已是資本云集、炙手可熱。面對如此蓬勃的發(fā)展趨勢，渠道建設若跟不上產(chǎn)業(yè)擴張的節(jié)奏，勢必會影響整個行業(yè)的發(fā)展步伐。而事實上我國LED市場的啟動的確落后于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場化水平也遠遠滯后于國際水平，某業(yè)內(nèi)人士向《LED市場》記者透露，他在日本考察時看到LED產(chǎn)品在超市、賣場已隨處可見，而我國的LED產(chǎn)品目前大多還處于“馬路經(jīng)濟時代”，即混雜在傳統(tǒng)燈具市場或街邊小店里。
尷尬現(xiàn)狀：延續(xù)著“馬路經(jīng)濟時代”
以古鎮(zhèn)燈飾為例，眾所周知，中山古鎮(zhèn)是老牌燈飾產(chǎn)業(yè)集群基地，被譽為“中國燈飾之都”，據(jù)不完全統(tǒng)計，古鎮(zhèn)目前登記在冊的燈飾照明企業(yè)已經(jīng)超過萬家，“十里燈飾長街”都不足以形容古鎮(zhèn)燈飾的盛況。但撇開表面的風光，深層問題也暴露無遺，如此龐大的企業(yè)數(shù)量，如此密集的產(chǎn)業(yè)布局，品牌企業(yè)的比例卻不足10%，在終端消費者心中有影響力的大眾品牌更是寥寥可數(shù)。那么，究竟是何原因?qū)е鹿沛?zhèn)燈飾難產(chǎn)“大牌”?
記者走訪時發(fā)現(xiàn)，古鎮(zhèn)燈飾市場給人的第一感覺就是熱鬧，車水馬龍、人來人往，一眼可以望到多個商家現(xiàn)場交易的情景，因為燈飾街還在沿襲“馬路經(jīng)濟”時代的手法——一個空間多廠分租，客戶一進去往往就被好幾個分租商戶圍繞，偶爾還能聽到幾聲高亢的吆喝聲、叫賣聲，商鋪內(nèi)的產(chǎn)品都很隨意地陳放在密布的貨架上，甚至部分產(chǎn)品就直接堆在地上，品種魚龍混雜，質(zhì)量良莠不齊。記者感覺到在這樣嘈雜、擁擠的環(huán)境中，顧客根本無法輕松挑選到自己想要的產(chǎn)品，而且合租商家同時面對一個客戶和幾個競爭對手，直接加重了比價行為，這不僅不利于市場良性競爭氛圍的形成，企業(yè)的品牌形象更是蕩然無存。
相對專業(yè)大賣場而言，“馬路經(jīng)濟”下的傳統(tǒng)粗放經(jīng)營有著不可不避免的局限，主要包括：產(chǎn)品考核、品牌考核、品牌限定、專業(yè)導購、專業(yè)營銷、精致陳列、售后服務等放方面，而這些因素又恰恰是構成品牌形象不可或缺的組成部分，而古鎮(zhèn)燈飾一直以來還在沿襲傳統(tǒng)的“馬路經(jīng)濟時代”的做法，缺乏專而精的現(xiàn)代經(jīng)營手段，因此，對古鎮(zhèn)燈飾“雖勝在量，卻難勝在質(zhì)”的這種局面也就不難理解。
新生趨勢：大賣場時代趨勢漸顯
現(xiàn)如今，無論是城市建設的需要，還是消費者對購物環(huán)境的需求，都已經(jīng)催生高標準購物專業(yè)大賣場的誕生。從定義來看，“燈飾賣場”是指由多家具有一定標準的燈飾店面組成的集中銷售場所，業(yè)內(nèi)人士習慣稱之為“燈具市場”，相比傳統(tǒng)“大排檔式”的市場和臨街小店來說，賣場往往規(guī)模更大、檔次更高、環(huán)境更優(yōu)美、規(guī)劃更科學、管理更先進。
“從三五萬平方米到三五十萬平方米，專業(yè)燈飾照明賣場的體量正在從量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變。燈飾照明市場也將會逐步從‘棚戶區(qū)’搬進‘高樓大廈’。”青島新世紀燈飾有限公司董事長林華生向記者說道。
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在已有不少城市正在醞釀或啟動新的燈具市場的規(guī)劃建設，這些燈飾賣場的崛起擴張，也就預示著大賣場時代即將來臨。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國范圍內(nèi)2000平米以上的燈飾店已近上千家，5000平米以上的燈飾大賣場也有近百家，并且出現(xiàn)了如重慶燈瑪特、鄭州華麗等單店面積上萬平方的超級大賣場，還有的以品牌連鎖的態(tài)勢迅速擴張，這些大賣場均按現(xiàn)代化企業(yè)管理模式來打造品牌、創(chuàng)新營銷。
此外，近年來擁有LED主題的專業(yè)大賣場也應運而生，如江門光博匯、星光聯(lián)盟燈飾廣場、中國LED九州城、廣州光谷等。此外，其他大型連鎖賣場近年也非常重視LED產(chǎn)品的展銷，如重慶燈瑪特、阿超燈飾、浙盟連鎖、鴻利燈飾、浙江華策等，并且都非常注重借鑒國外在這方面的先進經(jīng)驗和模式，從賣產(chǎn)品到賣理念，提倡購物體驗和享受，并非單純?yōu)榱速u產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，如飛利浦公司參加國內(nèi)某照明展時，展示的不單是產(chǎn)品，更是智能化、藝術化的整體解決方案。
瓶頸之困：LED走進賣場時代須破幾大瓶頸
LED產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，加之行業(yè)特性較強，在渠道建設上尤其是賣場招商這一塊尚無有效經(jīng)驗可循，所以目前還存在著一定的難度和障礙。
首先是認知瓶頸。到目前為止，LED產(chǎn)品在我國市場上主要還是依靠工程渠道流通，直接面向終端消費者的大眾通道還未真正打通，這跟LED照明的普及度和認知度息息相關，因為大多LED照明產(chǎn)品主要應用在工程項目上，室內(nèi)家居照明市場還有待進一步啟動。勤上光電市場部總經(jīng)理管榮福認為：“無論是作為生產(chǎn)供應領域還是作為消費領域，所有人對LED照明的認識還有待提高，尤其是大眾消費領域，需要有更多的、更好的、更系統(tǒng)的理念引導，將潛在的消費市場培育出來。”正因為很多消費者對LED產(chǎn)品認知不夠，導致整個行業(yè)認知度不高，這也就直接影響了很多經(jīng)銷商的信心，再加上國內(nèi)賣場對LED產(chǎn)品也并未完全認可和接受，所以，現(xiàn)在的LED專賣店展廳展示功能大于渠道建設功能。
產(chǎn)品瓶頸。一方面，從產(chǎn)品品類而言，現(xiàn)階段LED照明產(chǎn)品種類比較少，細分市場與市場定位還不是很科學，沒有形成系統(tǒng)，目前的產(chǎn)品體系還不足以撐起整個店面，致使終端消費者不能進行充分選擇。另一方面，就產(chǎn)品性價比而言，LED燈具現(xiàn)在依然難以擺脫高價“帽子”，TCL常務副總李春岸告訴記者：“LED燈具產(chǎn)品價格普遍偏高，使得消費者望而卻步，如此一來，我們的合作客戶，比如經(jīng)銷商、代理商，在采購LED燈具時便也相對謹慎，有的只是將它作為輔助商品放在店中不起眼的地方展示。”此外，由于LED燈具標準的缺失，導致市場上流通的LED產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假節(jié)能、劣質(zhì)LED燈具給消費者造成了負面印象和利益損失，這就在很大程度上阻礙了終端市場的開拓。
人才瓶頸。正如前文所說，LED行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)加上較高的行業(yè)特性，在整個渠道體系建設上尚無成功先例可循，一切都還在摸索中前行，而在這一過程中又離不開專業(yè)人才的支撐，但目前LED領域?qū)I(yè)人才嚴重不足，不管是專業(yè)的銷售人員還是維修人員都非常缺乏，一整套流暢的服務體系尚未形成，因此，要建立一條暢通的生產(chǎn)到銷售的服務線路還存在一定的困難。“正是考慮到這種在渠道規(guī)劃、建設及管理等環(huán)節(jié)具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人才不足，又考慮到區(qū)域營運的種種不可確定因素，導致很多經(jīng)銷商遲遲沒有開展招商布局，這在一定程度上影響了LED渠道建設的發(fā)展進程。”TCL常務副總李春岸向記者表示。
綜上來看，LED照明走進賣場時代雖然還需掃清不少障礙，但依照目前的發(fā)展態(tài)勢，只要廠商攜手共度難關，LED產(chǎn)品一定會在不久的將來走進賣場，繼而走進千家萬戶，點亮尋常百姓家，結束這段“黎明前的黑暗”。
