現在的消費者日趨理性，即使“優惠力度”再大，他們也有自己的“小算盤”。

　　幾家歡喜幾家愁

　　近兩年，在太陽能熱利用行業廣為流傳著這樣一句話“不做活動等死，做活動找死”。對于要不要做活動，活動應該怎樣做，太陽能熱利用廠商也是莫衷一是。企業希望自己的經銷商常做活動以提升銷量，但是消費者買不買賬又是另當別論。在隨機采訪期間，許多經銷商切實貫徹公司的號召，踴躍舉辦各類促銷活動，當然也會因地制宜。一位經銷商告訴記者：“我們本次的促銷活動有一項是購滿5臺太陽能熱水器，可以贏得一次抽獎機會，其中一個獎項是云南3日游，但是許多老百姓對旅游不感興趣，覺得還是切實的優惠比較實在。因此我們就向公司申請，將旅游這一獎項轉換為實際的折扣，獲獎者可以再得到16%的優惠，因此，我們的活動得到了更多消費者的歡迎。”

　　但是也有一些經銷商表示“搞不搞活動都一樣，搞活動還費力費神，最后也不見得取得什么效果”。這種現象存在兩種情況，一是在經銷商當地，市場發展很好，即使不搞活動，銷售情況也很理想，因此，在他們看來搞活動也是多此一舉。而另一種情況是，經銷商認為當地的太陽能熱水器市場已經飽和，即使活動搞得多么盛大，也收不到什么效果，“該買的早買過了，不買的怎么樣他們也不會買”，一位經銷商無奈地告訴筆者。

　　促銷活動應有所創新

　　“活動必須要做，在其他人不動的時候，我們必須動起來。但是現在老百姓見得越來越多，因此必須要有所創新，老百姓才會接招。”四川宜賓華豐新能源總經理唐文告訴記者。五一期間，針對當前農村年輕人長年外出打工，老人、兒童留守家中的現狀，宜賓華豐新能源聯合中國聯通宜賓分公司和宜賓體彩發行站共同舉辦了“2013美麗中國夢精彩在華揚”活動，活動期間凡購華揚太陽能熱水器指定機型送智能手機1部，再送聯通號卡1張、再送1年的話費，再抽萬元現金大獎。這一活動，受到了老百姓的歡迎，他們共舉辦了7場活動，每場活動的銷售量都將近200臺。太陽能產業資訊報

　　2012年底，美大新能源提出“春耕模式”，專注農村市場。近兩年“農村太陽能熱利用市場瀕臨飽和”這一說法也被炒得沸沸揚揚，但是農村市場真的飽和了嗎?事實上，在一些稍微偏僻的村莊，太陽能熱水器仍有很大的發展空間。而且，前幾年老百姓對小雜品牌的盲從，使得現在許多太陽能熱水器過早癱瘓，這也是有待補缺的市場。美大新能源副總經理鐘志華說：“這次五一促銷活動，我們將‘春耕模式’落實到位，先在村莊做促銷，再挨家挨戶直銷，切實為老百姓帶去方便、帶去實惠。”

　　“做活動找死，不做活動等死”，也許反應了大多數太陽能熱水器經銷商當前的現狀。即便做活動是所謂的“找死”，那我們也應當勇于出擊，積極主動，勇于“找死”，善于創新，也許在這一過程中，會成功突破現狀，最終柳暗花明。（張璐 王山）