有專家預測，今明兩年，樓市將出現大的拐點。鋁合金門窗行業處在房地產業下游，所受影響不容忽視。但同時，保障房大量開工，又給廣大鋁門企業帶來了無限商機。因此，武漢當地多數鋁門窗經銷商認為，鋁合金門窗行業目前的現狀是機遇與挑戰并存。

　　40萬套保障房帶來商機

　　“十二五”期間，武漢市將按“小幅平穩增長”的原則安排商品住房建設，同時將完成40萬套保障房建設。武漢房產投資預計將突破8000億元，竣工總面積達5400萬平方米，這為建材行業提供了巨大的發展空間。

　　去年下半年，由于銷量持續下滑，武漢的經銷商們普遍感覺到建材行業的“冬天”已經來臨，并做好了“御寒”的準備。但是今年春節過后，很多房屋尚未裝修的業主便迫不及待地開始選材，這讓武漢廣大鋁門經銷商喜出望外。武漢建材商會會長孫建介紹：“雖然今年行業形勢還不明朗，但是從目前的情況來看武漢鋁門窗行業在2013年上半年以前或許不會出現太大的危機。因為2011年下半年交付的一部分樓盤還沒裝修，而今年又將有部分樓盤陸續交房。并且武漢是華中地區的政治中心，這種地緣優勢也將會拉動經濟的進一步發展。另外，隨著武漢城市化的有序進行，新建住房對鋁合金門窗的剛性需求也會逐漸增大。因此，我相信，武漢的鋁門窗行業不久后將會迎來曙光。”

　　二、三級市場尚待開發

　　近日，筆者走訪了武漢舵落口門業大世界、萬都門業和華中建材市場等門窗賣場。雖然節后賣場人氣不是很旺，但在這些賣場中卻出現了許多新開的店面。并且在這些新店中，鋁合金門窗品牌居多。在武漢華中建材市場，已有兩家木門店的張總今年又新開了飛宇鋁門店。張總介紹：“鋁合金門窗市場空間巨大。以前，消費者一直認為，買門就要買木門，因為木門更顯檔次。但現在，隨著鋁合金門窗工藝的不斷改進，不少消費者開始青睞實用性、美觀性兼具的鋁門窗產品。這使得鋁合金門窗的市場空間逐漸增大。特別是在二、三線城市，鋁合金門窗尚處在待開發狀態，發展空間更加廣闊。”武漢華順門窗工程有限公司市場部負責人表示：“鋁合金門窗在建筑門窗市場的占有率將保持在55%以上，產品結構有較大變化，受國家建筑節能政策和能源危機的影響，節能環保型的鋁合金門窗使用比例還會有較大提高。”

　　目前，鋁門窗行業做全國市場的品牌企業較少，產品能普及到地縣的則更少。即使像圣堡羅、皇派金門這樣的老牌鋁門企業也僅僅是在部分城市占據一定的市場份額。現今的鋁合金門窗市場依然是由區域品牌唱主角。因此，鋁門窗行業在武漢地縣市場的發展潛力十分巨大。

　　進入成熟階段競爭更加激烈

　　盡管鋁門窗行業發展空間巨大，但由于鋁門窗行業門檻低、產品質量參差不齊、產品同質化現象嚴重，所以發展速度較為緩慢。許多鋁門經營者靠價格競爭求得生存，降低了鋁門產品的檔次。冠星迦南門業有限公司武漢分公司肖總說：“鋁合金門窗企業要發展，只有練好內功，進行產品創新，樹立品牌文化，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。”

　　經過近幾年的發展，鋁門窗行業已逐漸進入到成熟期，企業數量增多，行業透明度不斷提高，導致企業利潤降低。與其他行業相比，鋁門窗產品差異性較小，因此競爭也更加激烈。

　　未來，在以品牌為導向的消費市場上，大企業可通過不斷開發新產品的方式，提升產品的綜合競爭力而贏得市場;而小企業則可根據自身情況進行產品和品牌定位，在競爭激烈的市場上分得一杯羹。