5月31日，為期兩天的2013石家莊國際家具展在石家莊國際博覽中心盛大開幕，河北省家具產業的大批龍頭企業和知名品牌，如藍鳥、順心、力軍力、依麗蘭等悉數參展，展示產品代表了河北省家具產業的最高水平。記者在采訪中了解到，家具行業發展格局已經演變成產業發展的區域競爭、展貿商業模式的競爭，而這種商業模式的競爭，已經不再是“量”的較勁，而是突破單一渠道的限制，探索開創新的商業模式和創新平臺。專家指出，我省香河、正定、勝芳三大家具產業基地，應構建特色區域“產業基地+展覽”大流通模式，形成繼長三角、珠三角后，家具行業的第三增長極，促進我省家具流通產業升級。

    渠道擴張變單一為復合模式

    5月31日上午10點，家具展一開幕，就有大批市民和經銷商涌入現場。省會市民王鳳英大媽在博覽中心一進門醒目位置——我省家具產業龍頭企業藍鳥家具有限公司展位，看上了一組沙發，“我喜歡家具的樣式，價格也不貴，一會老伴過來再給把把關，就交錢了。”

     為了做好產銷銜接，主辦方此次大力度組織河北、山西、山東、內蒙古、河南等地的經銷商前來觀展、采購，商貿洽談火爆，許多參展企業當天上午就取得“開門紅”。一些石家莊市民也選購到了稱心如意的家具。

    當前，省內家具市場可以說是嚴重過剩，家具賣場總數已近千家，其中1萬平方米以上的賣場有200多家，縣級以上的家具市場面積共約1000萬平方米。以石家莊市區為例，200萬人口，家具賣場已經超過100萬平方米，且周邊正定也有100萬平方米的家具賣場，平均每個市民就擁有1平方米的家具賣場。

    省家具協會李鳳婕理事長在接受記者采訪時說，我省家具賣場的急速擴張導致了供大于求的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經營難以為繼，被迫轉型或者關門。家具企業從前單一的門店已不能滿足消費者的需求，而開始建立體驗店、旗艦店、標準店、折扣店以及網店等多種渠道的營銷模式。此次家具展是我省打造家具展貿一體化新模式，避免商場、賣場同質化競爭的一次有效償試。

    而開幕當日的展銷盛況，預示著市場對家具展貿一體化新模式的認同。

    “基地+展覽”模式將推動冀派家具品牌崛起

    業內專家認為，家具制造企業僅在其生產線上已無法創造出滿足顧客需求的價值，必須提升和整合渠道的職能和資源，突破單一渠道的限制，共同提供完整的產品和服務，并維護好客戶關系。家具展覽只是一個環節，河北省的家具產業取得成功要經過三個環節：看展覽——看工廠——看店。廣州、深圳都有展會，但他們在工廠和店（家具商貿）方面并不比我省強。因此，我省如能打造一個龐大的展貿服務體系，將會拉動整個家具行業的發展。

    當下，“展貿一體化”模式得到我省眾多家具產業基地推崇，這種模式被業界及當地政府一致認為是產業轉型升級的推力。眾多家具區域產業基地在實踐中探索著適合當地發展的一體化模式。

    據了解，目前香河、勝芳及正定3個全國聞名的家具產業基地都在運作“基地+展覽”展貿模式。在著名的香河家具城南側，一個新興的省級工業園區——“北方家具制造業基地”勢頭正火：一批龍頭項目正在開足馬力施工，一批家具生產項目正在平整土地，即將破土動工……香河“北方家具制造業基地”管委會主任王東生說，基地在建和即將實施的項目有７個，總投資達到１９０億元，與家具城相互支撐發展的良性發展格局正在形成。

     正定作為北方重要的家具制造基地，已經具備了非常完整的產業鏈，1600余家家具生產企業的集群優勢，以及板材、建材、油漆、五金配件等專業市場資源優勢，共同奠定了“北香河，南正定”的流通格局。當地三才市場經過辦展運營，已經摸索出了一整套區域化、特色化家具展會運營模式，在北方市場擁有巨大號召力；市場集中了當地85%-90%家具生產企業，并掌握著省內外2萬余名經銷商詳細信息資料；通過“家具下鄉”、“春、秋季家具博覽會”等活動，完成了各企業70%左右銷售目標。

    “但三大家具集散地在相互銜接、整合、借勢等方面還存在不足，缺乏三地聯動的‘大流通’展覽會。”李鳳婕認為，“三大家具產業基地若能實現戰略層次、規模性、互補性聯動，充分整合發揮各自資源優勢、市場優勢，舉辦大流通活動，打造北方第一家具展，將會促進我省家具產業升級。”